培訓時間:2013年6月7日 北京 培訓投資:人民幣1800元/人(含培訓、資料費、茶點、文具費等) 培訓對象:采購主管、采購經(jīng)理、采購人員、供應(yīng)人員等從事采購供應(yīng)的人士 培訓方式:知識講授、小組討論、視頻演示、角色扮演、情景模擬 培訓目標: 1.明確采購工作在企業(yè)中的重要性,借鑒先進企業(yè)采購戰(zhàn)略模式; 2.提升本企業(yè)的采購管理水平和競爭能力; 3.實踐最佳采購談判的策略和技巧,培養(yǎng)供應(yīng)商管理的實戰(zhàn)技能; 4.令你觸摸到采購成本巨大的利潤空間和削減的有效方法; 5.學習先進成本管理模式和技術(shù),幫助企業(yè)降低采購成本; 6.使學員具備采購應(yīng)有的素質(zhì)和正確的工作方法; 7.合理使用各種采購技巧高效完成采購任務(wù)。
前 言: 據(jù)國際采購協(xié)會(IPS)2011年度針對300多家不同類型企業(yè)職業(yè)采購人員的調(diào)查顯示,由于采購人員缺乏采購知識與技能使企業(yè)運營成本增加7.36%。 同時蓋洛普調(diào)查顯示,采購成本每降低1%,業(yè)績提高10%~15%。采購與收益提升是一個非常不對等的杠桿關(guān)系。如何提高提高企業(yè)業(yè)績,降低采購成本具有無可替代的空間與機遇。 目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題……,打造一支高效服務(wù)企業(yè)物流需求的采購團隊成為企業(yè)優(yōu)化采購、提高采購績效的核心工程。但由于歷史原因,國內(nèi)企業(yè)職業(yè)采購人員來源困乏、在職學習提升比較少,采購人員在商務(wù)過程中無法往往處于被動的劣勢。本課程將通過知識講解與案例系統(tǒng)全面展示一個職業(yè)采購人員所需的知識與技能。通過學習,使學員樹立現(xiàn)代采購、供應(yīng)商管理、采購成本控制、采購談判等新理念,理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性,通過現(xiàn)場模擬操作,使學員掌握采購操作的方法和技巧,提升采購人員的基礎(chǔ)運營水平,降低采購成本和風險,促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
課程要點: 《采購人員綜合素質(zhì)與技能提升》 主講:柳先生(6月7日)
第一講:采購專業(yè)的基本知識和采購的角色 1.21世紀采購的特點 2.采購和利潤的關(guān)系 3.采購以及采購管理的目標 4.采購的基本要點 5.采購在組織結(jié)構(gòu)中的地位 6.采購工作的游戲規(guī)則 7.采購的權(quán)限與基本采辦流程 8.采購的目錄管理 9.采購部門組織結(jié)構(gòu)要求
第二講:采購業(yè)務(wù)操作內(nèi)容 1.采購需求描述與確認 2.企業(yè)基本采購流程 3.采購供應(yīng)商與產(chǎn)品目錄管理 4.下定單時要注意什么 5.采購過程控制 6.驗收和檢查 7.常見的發(fā)票與實物不符現(xiàn)象 8.如何做好采購的原始記錄 9.采購部門組織結(jié)構(gòu)要求
第三講:專業(yè)采購談判技巧 1.采購談判的內(nèi)涵 2.談判的步驟與過程控制策略 3.如何建立自己的談判優(yōu)勢 4.如何在劣勢下進行雙贏合作 5.如何建立時間、情報的談判優(yōu)勢 6.詳細的談判計劃 7.優(yōu)勢的談判行動 8.降低期待系數(shù) 9.談判實戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠” 10.談判人員常犯的15種錯誤 11.談判的天龍八步
第四講:采購報價管理 1.供應(yīng)商報價依據(jù) 2.價格分析種方法 3.價格分析常采用的方法及價格分析的準則 4.從成本構(gòu)成到成本分析 5.哪些因素影響產(chǎn)品的成本 6.產(chǎn)品的價格及其利潤 7.何時可對價格提出爭議
培訓講師:柳榮 先生
一、講師背景 香港國際經(jīng)濟管理學院客座教授,香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會顧問,中國物流協(xié)會認證講師。《現(xiàn)代生產(chǎn)》、《IE工業(yè)工程》等多家知名媒體的特約撰稿人。 曾在三菱集團(日資)擔任生產(chǎn)部長、IE推行主任、生產(chǎn)經(jīng)理和采購經(jīng)理、制造總監(jiān),后在春蘭集團擔任高層管理職務(wù)。有十多年的生產(chǎn)管理經(jīng)驗,曾多次應(yīng)邀到日本、美國等等參加生產(chǎn)管理研討,有豐富的5S系統(tǒng)和TQM管理導入經(jīng)驗。專注于企業(yè)診斷、生產(chǎn)管理與生產(chǎn)力提升、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化。 主講的課程以觀念和實務(wù)為特色,大量列舉常見事例豐富課程講解,主題鮮明、事例生動,理論部分觀點新穎,常有驚人之語,實務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主,其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力,貼近企業(yè)的實際需要。 二、授課風格 柳先生的課程大量列舉常見事例豐富課程講解,主題鮮明、事例生動,理論部分觀點新穎,常有驚人之語;實務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主,其演繹富有激情、極具感染力,貼近企業(yè)的實際需要。 三、主講課程 《如何提升供應(yīng)商選擇與評估技巧》、《如何提高采購談判技巧》、《如何有效控制采購成本》、《如何制定商品采購降價戰(zhàn)略方案》等。 四、曾服務(wù)的部分客戶 一汽大眾、廣州本田、東風日產(chǎn)、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、廈新電子、美的電器、高科集團、戴爾DELL、富士施樂、信利集團、深開發(fā)股份、賽爾康、精誠股份、南太集團、中國電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛默生、大洋電機、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業(yè)、金絲猴集團、青島啤酒、洽洽、達能、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團、富裕塑膠、松澤集團、SOLA鏡片、橫店集團、當利納印刷、南方包裝、天威集團、惠雄皮具、美國高門股份、東軟股份、國人通信、德賽集團、長城國際等。 |