【培訓安排】2013年5月31日-6月1日 上海
【培訓費用】3280元（含培訓費、資料費、午餐及茶點）
【授課對象】企業(yè)經理、采購部、物流部、銷售經理、市場部、財務部、銷售人員等
【課程背景】
采購，銷售與合同如影隨形、密不可分，一個優(yōu)秀的商務人士必須具備相當?shù)暮贤芍R，懂得識別各種購、銷合同的實際風險，能夠利用完備的有效的合同條款規(guī)避風險、應對爭議，從而保障采購，銷售工作的順利進行，保障企業(yè)經營鏈條的正常運作。
老師將利用自身豐富的合同實戰(zhàn)經驗，結合大量生動典型的案例，使學員充分認識到其日常作業(yè)中潛伏的法律風險，并從法律角度進行解讀，以進一步防范欺詐和預防合同糾紛。同時將協(xié)助大家分析和理解以下問題：企業(yè)應建立什么樣的合同管理流程？不同類型采購合同有哪些重點？如何從采購管理的角度，從源頭上規(guī)避供應風險？……更多內容，有您的參與將會更精彩！
【課程收益】
參加了本課程，您將學習并了解到以下內容：
學習并了解合同的各類及合同成立的條件
有關合同變更，中止和終止的相關知識
采購合同與采購策略如何應對
合同績效與供應商績效管理……
【課程大綱】：
第一天： 必備的合同知識
一、合同基本法律知識
（一）世界兩大法系及主要國家介紹
（二）合同的訂立: 1、合同主要條款
2、要約，3、承諾，4、締約過失責任
（三）合同的效力: 1、合同生效時間,
2、無權代理， 3、無效合同與撤銷權
（四）合同的履行: 1、約定不明的履行
2、執(zhí)行政府定價、指導價的合同的履行
3、涉及第三人的合同的履行
4、三個抗辯權、代位權及撤銷權
（五）合同的變更與轉讓
1、債權的轉讓，2、債務的轉讓
（六）合同的解除:1、協(xié)商解除，2、單方解除
（七）違約責任:1、違約行為種類
2、違約責任主要方式
（1）定金，（2）違約金，（3）賠償損失
二、合同常見疑難問題及應對
（一）合同條款爭霸戰(zhàn)
1、雙方簽屬的合約，內容并不完全相同
2、供應商簽回訂單時，對原訂單之部分條款增刪、改變
3、書面合同與先前的口頭協(xié)議不一致
4、對注明不得對內容作出任何變更的訂單，供應商簽回時作出非實質性變更
（二）重要條款常見問題及應對
1、數(shù)量及質量條款； 2、價款或報酬條款；
3、履行期限、地點和方式；4、擔保及違約責任條款；
5、風險轉移條款； 6、所有權保留條款
7、不可抗力條款； 8、知識產權、保密協(xié)議條款；
9、爭議解決方式條款；10、生效條件約定
（三）采購合同中的其他問題
1、通過電話、郵件、傳真、信函訂立合同時應注意問題
2、服務采購合同/涉外采購合同應注意問題
3、知識產權問題
（四）合同爭議處理中應注意的問題
1、和解與調解，2、仲裁，3、訴訟
三、現(xiàn)場疑難解答與互動
第二天 合同談判、管理及規(guī)避風險
一、合同內容與供應戰(zhàn)略匹配
1、 供應定位模型介紹
2、 關鍵物料/瓶頸物料的合同管理重點
3、 杠桿物料/常規(guī)物料的合同管理重點
二、合同談判過程
1.計劃準備階段、談判開始階段
2.談判過渡階段、
3.實質性談判階段
4.交易明確階段、合同簽定階段
三、合同談判技巧
1.哈佛談判原則，2.談判模式----STAR
3.談判者風格分析，4.成功談判者的行為模式
5.談判策略剖析， 6.有效傾聽的方法
7.詢問技巧， 8.談判案例演練
9.個人談判風格測試
四、合同管理內容
1.合同管理類型
2.合同經理的角色及能力要求
3.團隊工作的管理風格互動
4.合同管理計劃與合同質量計劃
五、合同管理的政策與流程
1、什么是合同政策 ，2、合同管理流程文件
3、合同管理流程圖 ，4、合同的保存及銷毀
六、合同風險管理
1、合同執(zhí)行中存在哪些風險
2、風險控制 - 供應商選擇
--不合格的供應商帶來潛在風險,
--供應商評估與審計體系
3、交貨管理
4、進度風險, 質量風險, 成本風險原因分析和防治措施
5、商業(yè)和其他風險分析和防治
6、爭議管理及解決問題的方法介紹
工具：ISHIKAWA圖, SWOT分析法,案例演練
七、合同績效/供應商績效管理
1、合同績效/供應商績效考核指標
2、跟蹤與考核體系
案例演練：波音飛機供應商質量問題追溯
八、供應商的關系管理
1、合作型關系管理, 2.失敗的關系總結
九、合同中止、續(xù)簽或轉向其它供應商
1、合同中止原因
2、續(xù)簽或轉向其它供應商須考慮的問題
3、轉換成本的概念,與供應戰(zhàn)略匹配
十、總結與問答
【講師介紹】肖大為
現(xiàn)任某歐美跨國集團公司采購與合同管理部負責人。
工程采購招標及合同管理專家
東北大學熱能工程專業(yè)碩士研究生
世貿組織下屬國際貿易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會高級采購師
跨國集團公司內部培訓師
國家注冊一級建造師
高級工程師職稱
超過10年的工作經歷，工作期間分別在大型歐美跨國集團等公司擔任過設備工程師、技術采購、項目采購主管、采購與合同管理部經理等職。
在十多年的采購與合同管理工作中，肖先生曾大量參與供應商尋找、詢價、比價、談判、合同或訂單起草、合同或訂單變更、供應商績效評估等具體采購與合同管理工作；建立和完善采購及合同管理政策和程序；建立和完善供應商數(shù)據(jù)庫（包括供應商的尋找、審核、績效評估及供應商數(shù)據(jù)庫的結構及管理流程等）；實施采購及合同管理程序，確保多個項目的采購及合同管理工作有序、正常、高效進行；對采購及合同管理均有大量理論知識及實戰(zhàn)經驗。
若干年的歐美跨國公司的工作經歷，有管理中國本土及各國人員組成的團隊的實際經驗，掌握不同文化背景下的供應商以及內部團隊的不同管理方式。
多年的采購與合同管理職業(yè)生涯，使其熟知采購及合同管理相關的各種理念與知識，擁有大量的采購實戰(zhàn)經驗，理論與實踐相結合形成其自身獨到的見解。
多年的培訓經歷，不僅使其自身長期的采購實踐與理論總結進一步升華，而且使其擁有了大量培訓方面的實戰(zhàn)經驗、技巧及相關理論。
十幾年的采購與合同管理工作經驗與多年的培訓經歷相結合，使其能夠深入淺出的為學員進行細致、透徹的分析與解說，課程理論聯(lián)系實際，以實戰(zhàn)性和實用性著稱。
培訓/咨詢服務的客戶：菲尼克斯通訊技術、彩訊科技、上海九晶電子、圣歐集團、延鋒偉世通、蕪湖恒隆汽車、通用汽車、優(yōu)美信食品、瓦克化學、拜耳工程、艾默生、賽科石油化工、浙江衛(wèi)星石化、中國石化工程、葛蘭素史克（中國）、玫琳凱（中國）、再龍商場道具、羅萊家紡、北京物資學院；
客戶評價：
感覺受益非常大，講課過程中理論聯(lián)系實際、深入淺出是我對采購及合同管理相關的理論與實踐有了更深刻的理解，如供應商的管理等。------瓦克化學
知識和經驗的分享，對日后工作很有幫助，拓思路和視野，希望有機會多來參加。-----彩訊科技
使我的理論知識水平得到增強，對工作的指導方向。----圣歐集團
深入淺出互動性好，內容比較全面。----延鋒偉世通
營造良好的互動氛圍，把平時運用的技巧理論化，歸納總結，拓寬思路。-----中國石化 |
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（本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業(yè)內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
