第一天
一．采購(gòu)管理概論
1）采購(gòu)職責(zé)和發(fā)展趨勢(shì)
2）建立一流采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素
3）采購(gòu)人員能力階梯
4）采購(gòu)在日常工作中需要做哪些數(shù)據(jù)分析？
5）采購(gòu)價(jià)格談判過(guò)程中碰到的主要問(wèn)題是什么？
二．供應(yīng)商生產(chǎn)成本分析—了解談判對(duì)手的底牌
1）成本的分類
2）企業(yè)成本結(jié)構(gòu)分解圖
3）實(shí)際制造成本分析流程
a) 材料成本分析
b) 制造成本分析
c) 報(bào)廢和批次成本分析
d) 供應(yīng)商利潤(rùn)分析
4）如何收集成本數(shù)據(jù)？
5）如何建立成本分析模型（Should cost model）
實(shí)際案例—機(jī)械零件的成本分析
三．供應(yīng)市場(chǎng)的分析和調(diào)查—知己知彼，百戰(zhàn)不怠
1）供應(yīng)市場(chǎng)分析目的和流程
2）供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)度分析
3）供應(yīng)商體系分析
4）如何建立供應(yīng)市場(chǎng)信息渠道？
5）如何撰寫一份專業(yè)的供應(yīng)市場(chǎng)分析報(bào)告？
供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查分析實(shí)際案例分析
第二天
四．總擁有成本分析TCO---你看到的成本可能只是冰山一角！
1）供應(yīng)鏈中的總成本分析
2）供應(yīng)鏈成本的牛鞭效應(yīng)
3）庫(kù)存成本和物流成本分析
4）設(shè)備、服務(wù)類采購(gòu)的總擁有成本分析模型
5）供應(yīng)商總成本分析—供應(yīng)商采購(gòu)指數(shù)運(yùn)用
總擁有成本案例分析
五．采購(gòu)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略分析---
1）從CEO，CFO角度看采購(gòu)戰(zhàn)略
2）采購(gòu)戰(zhàn)略的目的和流程
3）采購(gòu)規(guī)劃分析（portfolio analysis）
4）主要的采購(gòu)戰(zhàn)略和方法
采購(gòu)戰(zhàn)略案例分享
六．采購(gòu)談判策略和技巧—你所擁有的不是因?yàn)槟銘?yīng)該得到，而都是通過(guò)談判獲得的。
1）談判能力自我測(cè)試
2）談判的關(guān)鍵流程
3）談判目標(biāo)設(shè)定
4）談判過(guò)程中的關(guān)鍵控制因素
5）談判籌碼
6）談判人員風(fēng)格解析
7）談判的七大黃金法則
談判模擬游戲
【培訓(xùn)講師】 顧磊
現(xiàn)任某跨國(guó)集團(tuán)亞太區(qū)戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理
成本管理專家；ITC特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師；英國(guó)專業(yè)管理協(xié)會(huì)認(rèn)證的專業(yè)培訓(xùn)師；某跨國(guó)集團(tuán)亞太區(qū)戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理；摩托羅拉大學(xué)授權(quán)講師；加拿大采購(gòu)管理協(xié)會(huì)中國(guó)授權(quán)講師。
顧先生具有十多年的500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，歷任產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，供應(yīng)商質(zhì)量管理，資源開(kāi)發(fā)，外包管理，采購(gòu)成本管理職務(wù)。顧先生在摩托羅拉公司任職期間，負(fù)責(zé)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和價(jià)格談判，通過(guò)他的努力，使產(chǎn)品的本地化從40% 提高到70%， 成本下降20% ，之后顧先生成為摩托羅拉在亞洲的第一批管理外包（Outsourcing）的管理人員，負(fù)責(zé)管理5億美元的外包業(yè)務(wù)，他幫助建立了對(duì)外包供應(yīng)商的成本管理體系，供應(yīng)鏈改進(jìn)流程，連續(xù)兩年為公司取得了15%的成本降低. 顧先生在加入某美資500強(qiáng)企業(yè)后，歷任戰(zhàn)略成本經(jīng)理，戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理，作為亞太區(qū)首位戰(zhàn)略成本經(jīng)理，他主導(dǎo)建立了采購(gòu)成本分析數(shù)據(jù)庫(kù),成本分析模型，有效地幫助公司取得了2位數(shù)的成本降價(jià),同時(shí)顧先生還是第一位領(lǐng)導(dǎo)跨部門團(tuán)隊(duì)完成對(duì)數(shù)碼相機(jī)拆解分析的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，引入并推動(dòng)戰(zhàn)略成本管理理念在采購(gòu)工作的應(yīng)用，在擔(dān)任戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理期間，主要負(fù)責(zé)公司ODM業(yè)務(wù)的采購(gòu)管理，包括制定ODM報(bào)價(jià)流程，二級(jí)供應(yīng)商的管理戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)ODM價(jià)格管理體系，市場(chǎng)咨訊。
顧先生對(duì)采購(gòu)成本分析、采購(gòu)戰(zhàn)略、采購(gòu)?fù)獍芾矸矫嬗卸嗄甑膶?shí)踐經(jīng)驗(yàn)和很深的見(jiàn)解，尤其對(duì)采購(gòu)成本分析具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程中引入大量的實(shí)際項(xiàng)目案例，讓學(xué)員能夠開(kāi)闊視野，深受啟發(fā)； 獨(dú)到的見(jiàn)解、風(fēng)趣的講授，往往贏得了學(xué)員們的一致好評(píng)；
培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶： 北京聯(lián)想，武漢高德，騰訊科技，柯達(dá)，延鋒偉世通，沈陽(yáng)華晨寶馬，國(guó)核工程，新宇航空，益海嘉里，惠而浦，羅萊家紡，海信容聲，伊倍達(dá)電子，山特維克材料，森松化工，奧的斯電梯，飛利浦亞明，薩帕鋁熱，漢佰（南京）紡織品，江陰貝卡爾特，阿法拉伐，上海適達(dá)，通用磨坊，美卓造紙機(jī)械，艾歐史密斯，慧智科技，聯(lián)合汽車，上海英格索蘭，埃新斯新能源，惠氏營(yíng)養(yǎng)品，鼎舉（上海）軟件，魏德米勒，艾默生貿(mào)易，中達(dá)電通，利樂(lè)包裝，愛(ài)克發(fā)，復(fù)盛易利達(dá)，
客戶評(píng)價(jià)：
內(nèi)容很豐富，對(duì)新的價(jià)格分析的方式了解很多，工具很專業(yè)。能夠系統(tǒng)的了解采購(gòu)活動(dòng)中的財(cái)務(wù)知識(shí)，與實(shí)際工作相結(jié)合，比較實(shí)用。
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