培訓時間：2013年5月23-24日 上海
收費標準：3280元(含授課費、資料費、證書費、午餐等)
授課對象：采購員,采購工程師, 采購經理以及與采購相關的人員等
課程背景：
采購職能正在成為企業特殊的利潤中心，為了使采購職能真正發揮其作用，采購人員必須具有相應的能力。
本課程將帶給學員一系列系統化的操作方法和體系，使采購人員能夠徹底擺脫傳統依賴經驗的工作方式，成為受過訓練的職業化的采購員。
課程大綱 ：
一、為采購在企業中的地位與角色正名
1.采購是公司其它部門眼中的肥缺崗位嗎？
2.采購部是公司內的支持部門 ，還是關鍵部門？
3.采購 PK 銷售？-誰最終勝出？
4.用杜邦分析法, EBIT詮釋采購地位 –CEO偷偷樂的背后
5.用財務數據說話，采購的價值是什么？（實例分析與演練）
6.SOURCING & SCM在國內外受重視的排名
二、做一名合格的專業采購，你準備好了嗎？
1. 采購管理的發展史
2. 采購管理的5個臺階 –你目前在哪個臺階上站著？
3. 采購常犯錯誤的和誤區是什么？
4 .做真正專業的采購，應具備什么條件？--（老板一直沒告訴你的2、3事）
5.供應市場結構- 你的行業及能力，決定你在職業發展走多遠（HR經理沒提前告訴你的）
6.采購組織類型與職能界面
三、采購系統化
1. 建立采購架構與體系 – 6種導向
2. 戰略競爭層次
3. 采購模式的演變進程 – 采購的前世今生
4. 職能層次劃分
5. 采購物品定位模型
6. 采購的主要程序
7. 采購中的 80/20法則 – 與生活的共振
8.采購與供應鏈的評估- MONCZKA模型
四、采購管理的計劃與需求
1.如何衡量有效的采購 - 5R原則
2.采購管理的目標
3. 采購的計劃內容
4.如何清晰表達各類采購需求？
5.供應戰略的設計圖
6.怎樣在不同行業的采購中“游刃有余”- 練就一張有效的采購護身符
7.不同類物品，物料的采購策略分析對比
8.采購預算模型
9.怎樣進行招標采購？
五、價格與成本分析
1.詢價、議價、比價工程 –你的功夫過硬嗎？
2.怎樣發RFQ？
3.價值分析與發現 –貓捉老鼠的游戲
4.采購價格的確定方式
5.價格定價法
6.你會用工具做價格分析嗎？
7.審查報價時，你應該具備的成本知識
8.影響采購價格的因素是什么？-為你的談判做好準備
9.如何降低成本-不受歡迎的降價是什么，潛在的風險在哪里？
案例分析與討論：
六、一場有效成功的談判設計方案
1.談判是一場心理戰 – 雙磚頭模型
2.談判前要準備些什么？
3談判區域圖的解析
4.SWOT分析
5.談判中要運用的多種技巧- PRAM談判模型
6. 談判中的共情學
7.怎樣設定你的談判底線？
8.談判的BATNA是什么？
9.怎樣有效地落實談判結果？
10.教你幾招成為談判高手
七、庫存，交期管理
1. 訂貨法則
2. 為什么要建立安全庫存？
3. 何種物料須建立庫存？
4.何時訂貨及經濟訂貨量？
5.如何建立安全庫存
6.謹慎庫存之河
7. 倉庫管理的原則
8. JIT & VMI
9．什么是牛鞭效應
10.怎樣做到供應鏈的敏捷性
11.供應商交貨期10招勝算
12.交期延遲分析與改善措施
八、供應商開發，評估與管理
1.供應商來源
2.供應商開發流程
3.供應商評價標準-感知模型
4.同步工程-供應商早期納入
5. 供應商審核與評估 -分組練習
6. 供應商績效管理（SPR）
7. 供應商整合5步曲
九、采購中的法律問題
1.采購合同的成立要素
2.合同的主要條款
3.合同中的常見陷阱有哪些？
4.合同中的風險防范措施
5.你了解各種貿易條款嗎？
6.繪圖話國際貿易術語
7.人民幣升值大背景下的采購條款怎樣設定？
8.怎樣處理合同中的爭議？
十、采購人員的績效評估
1.怎樣用數據說話，彰顯你的采購業績—老板永遠不告訴你的這些點
2.怎樣借用其它部門的力量，突出你的價值
3. 怎樣杜絕無效的采購行為
講師介紹：梁老師
機械工程學士，財務碩士，資深的供應鏈管理專家。
曾任GE 施耐德等全球著名的企業任高級采購經理，現就任某全球電氣公司中國區的采購經理。具有15年以上的采購供應鏈管理的實踐經驗，熟悉全球性企業的跨地區跨文化的團隊的領導和桌游成效的工作能力。根據公司的戰略方向和全球的采購供應戰略，制定和實施了集中采購策略，建立供應商庫，培育和發展供應商，為公司實現了年度12-15%成本-效能的目標。
Grace女士，具有全面的技術和管理能力和很強的個人魅力，技術背景的出身和一直從事的行業，使她十分熟悉金屬和電氣行業的供應市場。在十幾年的工作中先后受到了6西格瑪，精益制造，供應鏈管理，風險管理與控制，領導力和影響力等系統的培訓。
在從事專業工作的同時，Grace女士做為出色培訓師，曾培訓過如下專題，項目管理在企業和采購與供應管理中的運用，高級談判技巧與策略，合同管理與風險控制，成本管理，供應商的選擇，評估與管理等深受學員歡迎的培訓課程。曾培訓過的企業有IBM，西門子，索尼，通用汽車，飛利浦，ABB, 阿爾卡特（中國）ALSTON、CRYDEX等眾多國際國內的知名企業。 |
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
