通過對某企業的成本構成進行分析，發現成本的45%是由材料構成的；
組織里任何領域降低成本的努力所取得的節省都不可能超過采購部門；
組織往往忽視采購成本的控制，而人力成本、辦公費用的降低等往往會喧賓奪主。
【培訓安排】
上海開班時間：2013年4月12-13日；2013年7月19-20日；2013年11月15-16日
昆山開班時間：2013年5月11-12日；2013年10月18-19日
重慶開班時間：2013年6月7-8日
成都開班時間：2013年9月27-28日
【授課方式】突出案例分析、注重模擬演練、重構知識脈絡、幽默生動講授
【受訓對象】營運經理、采購部經理、跟單員、供方管理專員等
【課程費用】2,680元/人（含教材、文具、茶點、中餐和場地費），住宿、早晚餐自理
【住宿費用】遠途學員可聯系住宿，在確定的酒店或附近的快捷酒店，費用自理。
【培訓大綱】
引言：
國際采購發展的趨勢；
采購管理人員的基本職責及崗位標準的制定。
第一部分、采購管理理念
采購管理流程
a)生產訂單處理流程、生產計劃控制流程
b)供方開發、評價及再評價、新材料、零部件確認流程、封樣管理制度
基于互聯網的電子化采購-與供方信息共享
采購團隊發展目標和職能管理，降低采購成本的方略
a)降低材料采購單價的途徑：分析重要材料成本、降低材料附加成本方法
b)如何讓供方承擔----原材料的漲價、獨家供貨漲價、定單不穩定、小定單量漲價
c)節約采購作業時間策略、獲得供貨商”價格底線”方式
第二部分、采購詢價、估價、比價、議價、定價工程
詢價、比價、議價、作業流程內容
a)詢價前準備細節要求
b)采購價格分析-目標價、供方定價、市場定價
案例研討
透過采購策略降低成本
a)采購成本分解-全成本核算、變動成本核算；連手策略----供貨商降低成本途徑
b)采購策略----壓榨策略/多角化策略/平衡策略
c)降低成本的采購策略----聯合采購策略／雙贏采購策略／采購貨源策略／互買優惠采購策略/跨部門降低采購成本的途徑----替代品降低成本
第三部分 供應商的選擇、評估與風險管理
為您設計的最新雷達系統，選擇一家精密塑膠件的供應商，在考慮因素各有千秋的A公司、B公司和C公司，您將如何進行選擇？
以上案例給我們的啟示：
1、要重視工廠考察，了解供方實力，特別是了解供應商的研發能力、質量水平、財務能力、信譽級度、配合度等隱性因素
2、為了比較分析評價的結果，我們應該分三個級別評價供應商成本和排名：
3、供應商的綜合績效綜合評價
供應商選擇方法展示：供應商選擇的8大要素，各要素的權重及分值分配方案介紹。
4、供應商選擇的8大要素；
5、“優先供方”思維模式----ABC供方分類法；
6、供方評價的8大要素、各要素的權重和分值分配、加權平均值的計算；
7、供應商選擇是一個群體決策的過程
采購風險管理檢查表研討：
8、采購管理中的，合同、質量、價格及采購職業行為風險控制；
9、供方管理中，對其遵紀守法、管理政策、財務狀況等的風險分析
第四部分 以過程審核為主線的供應商管理
供應商管理案例演練1：
上海某整車廠對其“A級供應商”質量能力評審，主要是SN轎車雨刮系統（雨刮電機總成、傳動總成、雨刮總成）；PT轎車傳動總成的生產過程進行過程審核，審核要點及相關的職能部門。
以上案例給我們的啟示：
1、對供應商的過程審核主要應該涵蓋的范疇：
a)產品開發/過程開發；供應商/原材料；人員/素質
b)生產設備；工裝模具；檢測、試驗器具、儀器、設備（簡稱：儀器/設備）
c)生產流程；運輸/搬運
d)缺陷分析，糾正措施，持續改進，顧客/服務
2、供應商過程審核的8大范疇與細目說明
第五講 采購談判技巧
為降低成本而進行有效談判案例1：
某公司采購人員為降低核心零部件而思考的談判策略。
1、采購成本構成的控制思路-----包裝、運輸等；
為降低成本而進行有效談判案例2：
某公司選擇不同訂貨方案而產生的成本效益。
2、不同訂貨方案的選擇直接影響訂貨成本水平；
為降低成本而進行有效談判案例3：
某公司進行有效的訂單預測或上年度同期優績展示而產生的成本效益。
有效的訂貨預期，增強供應商降低供貨價格、長線收益的信心。
【培訓講師】韓志生
資深講師，上海市勞動人事局、上海市緊缺人才辦認可的高級管理咨詢師、工商管理碩士(MBA)、法國國際檢驗局BV（BureauVeritas）特約講師。
1998年步入培訓、咨詢界，策劃主持800余場公開班或內訓授課，且成功輔導300余家企業通過各種體系認證和廠內培訓輔導，在咨詢業界以嚴謹、認真、求真、求實而著稱，因其咨詢和培訓業績優異，現成為多家企業長期聘請的經營顧問。
工作資歷：
上海某汽車配件（車燈、車載電源系列）：品管部經理
臺灣國信企業管理管理顧問有限公司：項目咨詢師
某包裝材料（上海）有限公司（新加坡獨資）：長期管理顧問
優勢專長:
中高層主管能力提升系列課程
企業運營管理系列
質量管理系列
魔鬼訓練營、天使特訓營等
企業內部督導訓練（TTT、TWI等）
標準化系列訓練 |
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
