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采購經理綜合素質提升實戰訓練營(濟南)

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企業培訓網     (本課程全年循環滾動開課,如遇開課時間或者地點不合適,您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓,歡迎來電咨詢相關事宜!)

培訓安排:2013年3月15-16日   濟南
培訓費用:2600元
課程對象:企業高層、采購經理、采購工程師、采購助理、SQE、其他供應商管理相關人員等

【課程背景】

“21世紀的競爭不是企業和企業之間的競爭,而是供應鏈與供應鏈之間的競爭”。

在此背景下,企業對供應鏈在C(成本)、Q(質量)、D(交期)、M(資金配置)、R(風險控制)方面不斷提出更高的要求。

企業迫切需要一批職業化的,具有視野前沿、掌握先進采購工具與技術、實操能力強的主動型采購團隊,讓職業化采購為企業“采”出競爭力,“購”出利潤。

【課程構架】

§ 戰略采購

§ 采購流程優化

§ 供應商開發、評估與關系管理

§ 采購成本分析與降低技能

§ 采購前沿模式應用:招投標管理、電子化采購、國際化采購

§ 雙贏采購談判技巧

§ 采購合同與風險管理

§ 采購人員職業化素養提升

【培訓導師】姜宏鋒

實戰型生產運營管理專家,清華大學、山東大學特聘講師。2010廣州亞運會企業培訓期間,得到溫家寶總理的親切接見。

具有世界500強日企、美企、港企(德國上市)不同類型企業十余年管理工作經驗,長期專注于中國生產型企業供應鏈與生產運作,擅長將精益生產、全面品質管理與先進采購供應鏈整合。

曾深入300多家制造型企業進行輔導稽核、培訓咨詢;系統接受日本與美國專家的專業培訓,數次前往日本、新加坡管理研修。授課中結合企業實際情況,以實戰案例開眼、意識入手開刃;深入淺出、實用生動,解決實際問題,深受學員歡迎與企業好評。

服務代表客戶:NOKIA、海信電器、日立影像、五羊本田、中興通訊、宇通客車、陜汽、馬士基、中鋁瑞閩、紫金礦業、海康威視、華意壓縮機、威勝儀表、諾和諾德制藥、歐聯衛浴、輝煌水暖、ITT、藍英工業、一汽富奧、戴卡輪轂、中國南車、TDK-EPC愛普科斯、立邦涂料、齊耀瓦錫蘭船用發動機、太古飛機、正泰電工等多家知名企業。

【課程大綱】

模塊一  戰略采購

(一)企業之痛-企業外部的殘酷環境

(二)采購在供應鏈戰爭中的重要作用

(三)區分并理解供應鏈、采購、物流

(四)采購面臨的三大挑戰

(五)組織對采購的期望分析

(六)采購的新定義與內涵

(七)采購分類方式及執行要點

(八)采購6R如何具體體現

(九)采購人員的困惑與表現

(十)戰略采購與價值金字塔

(十一)       采購的角色定位

(十二)       采購人員素質模型

模塊二  采購情境:流程與執行要點

(一)二段式采購流程

(二)系統化的采購流程執行要點

(三)采購人的一日工作描述

(四)角色扮演:接到了一項新采購任務

(五)PMC-PR-RFQ-PO-實施各步詳解

(六)要結果也要過程

(七)采購需求確定

(八)采購市場調查

(九)采購計劃編制與調整

(十)供應商開發與選擇、

(十一)       成本分析、談判與合同簽訂

(十二)       供應商績效管理

模塊三  供應商開發、評估與關系管理

(一)Kraljic組合模型分類與策略

(二)強勢供應商管理策略

(三)瓶頸供應商管理策略

(四)潛在供應商搜尋與調查

(五)供應商評估原則與流程

(六)供應商評估方法

(七)供應商現場審核實效經驗分享

(八) 供應商績效考評意義、權重與誤區

(九)根據供應商績效跨部門聯動實施獎懲

(十)海爾的供應商分類及管理辦法(范本)

(十一)         西門子供應商關系15條原則

模塊四  采購成本分析與降低技能

(一)總成本的冰山模型

(二)所有權成本、取得成本與取得后成本的分析

(三)采購成本分析的工具:TCO和LCC

(四)供應商的定價方法

(五)識破供應商報價9大陷阱

(六)案例:電子零件采購員對供應商的成本分析

(七)企業采購成本失控的兩大源頭

(八)如何應對企業采購PR亂象(散、隨、亂、急)

(九)VA/VE+Tear Down工具的應用

(十)行之有效的降低采購成本的十個方法

模塊五  采購前沿模式應用

(一)招標采購概述

(二)公開招標與邀請招標

(三)招標采購的適用范圍

(四)招標實施步驟要點

(五)圍標、串標問題預防

(六)案例:中國移動TD-SCDMA招標

(七)JIT采購

(八)案例:準點供應,直送工位模式

(九) 供應商庫存管理VMI

(十)如何有效推行集中采購

(十一)       電子化采購

(十二)       國際化采購

模塊六  雙贏采購談判技巧

(一)采購談判水平測試與評價

(二)實效的談判新模式與“贏”思維

(三)成功談判的三個特征

(四)談判前的準備(黃金工作表法)

(五)RP、WOP、ZOPA與BATNA

(六)如何布局、造勢、用術

(七)談判的三個重要因素、三個重要節拍

(八)采購人員談判常犯的六種錯誤

(九)開場:采購一招制敵的三個字

(十)中場:不斷探究底價的魔力詞匯

(十一)       終局:記錄總結與恭喜

(十二)       話術與身體語言解讀

(十三)       與外國人談判

模塊七  采購合同與風險管理

(一)合同與訂(定)單、質量協議、供應商須知

(二)企業的合同管理流程

(三)合同風險管理

(四)案例:公章與授權管理

(五)采購人員必會的法律知識

(六)無效合同/可變更合同/可撤消合同/

(七)合同約定不明的處理/格式合同

(八)違約責任承擔

(九)仲裁/調解/訴訟的區別與選擇

(十)訴訟時效的規定

模塊八  采購人員職業化素養提升——工作績效改善

(一)采購人員的職業操守

(二)采購人員的時間管理

(三)采購人員的計劃能力

(四)采購人員的人際關系

(五)采購人員的溝通能力

(六)采購人員如何與供應商溝通

(七)采購人員如何與倉庫、品質溝通

(八)采購工作的注意事項

(九)采購工作如何出成績與職業發展

(十)采購人員的自我保護

(十一) 案例:某集團采購部的陽光采購

【報名咨詢】

    聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    聯 系 人:李先生   陳小姐

    傳真號碼:010-58850935

    電子郵件:71peixun@163.com

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 聯系電話:    傳真:  
 公司網址:    郵箱:  
 學員信息(三人以上報名請下載培訓報名表):
 姓 名  職 務  電 話  手 機  E-mail
         
         
         
 備 注——
 1、收到貴公司報名信息后,我們將第一時間和貴公司參會聯系人進行確認。
 2、開課前兩周,我們將為貴公司發送《培訓確認函》,將培訓地點交通路線及酒店預訂、培訓報到指引等相關事項告知與您。
 3、本課程也可以安排培訓講師到貴公司進行企業內訓,歡迎來電咨詢及預訂講師排期。
 4、聯系咨詢電話:010-62278113  13718601312;傳真:010-58850935;郵件:71peixun@163.com。
   
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