培訓安排：2013年3月15-16日 濟南
培訓費用：2600元
課程對象：企業高層、采購經理、采購工程師、采購助理、SQE、其他供應商管理相關人員等
【課程背景】
“21世紀的競爭不是企業和企業之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭”。
在此背景下，企業對供應鏈在C（成本）、Q（質量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風險控制）方面不斷提出更高的要求。
企業迫切需要一批職業化的，具有視野前沿、掌握先進采購工具與技術、實操能力強的主動型采購團隊，讓職業化采購為企業“采”出競爭力，“購”出利潤。
【課程構架】
§ 戰略采購
§ 采購流程優化
§ 供應商開發、評估與關系管理
§ 采購成本分析與降低技能
§ 采購前沿模式應用：招投標管理、電子化采購、國際化采購
§ 雙贏采購談判技巧
§ 采購合同與風險管理
§ 采購人員職業化素養提升
【培訓導師】姜宏鋒
實戰型生產運營管理專家，清華大學、山東大學特聘講師。2010廣州亞運會企業培訓期間，得到溫家寶總理的親切接見。
具有世界500強日企、美企、港企（德國上市）不同類型企業十余年管理工作經驗，長期專注于中國生產型企業供應鏈與生產運作，擅長將精益生產、全面品質管理與先進采購供應鏈整合。
曾深入300多家制造型企業進行輔導稽核、培訓咨詢；系統接受日本與美國專家的專業培訓，數次前往日本、新加坡管理研修。授課中結合企業實際情況，以實戰案例開眼、意識入手開刃；深入淺出、實用生動，解決實際問題，深受學員歡迎與企業好評。
服務代表客戶：NOKIA、海信電器、日立影像、五羊本田、中興通訊、宇通客車、陜汽、馬士基、中鋁瑞閩、紫金礦業、海康威視、華意壓縮機、威勝儀表、諾和諾德制藥、歐聯衛浴、輝煌水暖、ITT、藍英工業、一汽富奧、戴卡輪轂、中國南車、TDK-EPC愛普科斯、立邦涂料、齊耀瓦錫蘭船用發動機、太古飛機、正泰電工等多家知名企業。
【課程大綱】
模塊一 戰略采購
(一)企業之痛-企業外部的殘酷環境
(二)采購在供應鏈戰爭中的重要作用
(三)區分并理解供應鏈、采購、物流
(四)采購面臨的三大挑戰
(五)組織對采購的期望分析
(六)采購的新定義與內涵
(七)采購分類方式及執行要點
(八)采購6R如何具體體現
(九)采購人員的困惑與表現
(十)戰略采購與價值金字塔
(十一) 采購的角色定位
(十二) 采購人員素質模型
模塊二 采購情境：流程與執行要點
(一)二段式采購流程
(二)系統化的采購流程執行要點
(三)采購人的一日工作描述
(四)角色扮演：接到了一項新采購任務
(五)PMC-PR-RFQ-PO-實施各步詳解
(六)要結果也要過程
(七)采購需求確定
(八)采購市場調查
(九)采購計劃編制與調整
(十)供應商開發與選擇、
(十一) 成本分析、談判與合同簽訂
(十二) 供應商績效管理
模塊三 供應商開發、評估與關系管理
(一)Kraljic組合模型分類與策略
(二)強勢供應商管理策略
(三)瓶頸供應商管理策略
(四)潛在供應商搜尋與調查
(五)供應商評估原則與流程
(六)供應商評估方法
(七)供應商現場審核實效經驗分享
(八) 供應商績效考評意義、權重與誤區
(九)根據供應商績效跨部門聯動實施獎懲
(十)海爾的供應商分類及管理辦法（范本）
(十一) 西門子供應商關系15條原則
模塊四 采購成本分析與降低技能
(一)總成本的冰山模型
(二)所有權成本、取得成本與取得后成本的分析
(三)采購成本分析的工具：TCO和LCC
(四)供應商的定價方法
(五)識破供應商報價9大陷阱
(六)案例：電子零件采購員對供應商的成本分析
(七)企業采購成本失控的兩大源頭
(八)如何應對企業采購PR亂象(散、隨、亂、急)
(九)VA/VE+Tear Down工具的應用
(十)行之有效的降低采購成本的十個方法
模塊五 采購前沿模式應用
(一)招標采購概述
(二)公開招標與邀請招標
(三)招標采購的適用范圍
(四)招標實施步驟要點
(五)圍標、串標問題預防
(六)案例：中國移動TD-SCDMA招標
(七)JIT采購
(八)案例：準點供應，直送工位模式
(九) 供應商庫存管理VMI
(十)如何有效推行集中采購
(十一) 電子化采購
(十二) 國際化采購
模塊六 雙贏采購談判技巧
(一)采購談判水平測試與評價
(二)實效的談判新模式與“贏”思維
(三)成功談判的三個特征
(四)談判前的準備（黃金工作表法）
(五)RP、WOP、ZOPA與BATNA
(六)如何布局、造勢、用術
(七)談判的三個重要因素、三個重要節拍
(八)采購人員談判常犯的六種錯誤
(九)開場：采購一招制敵的三個字
(十)中場：不斷探究底價的魔力詞匯
(十一) 終局：記錄總結與恭喜
(十二) 話術與身體語言解讀
(十三) 與外國人談判
模塊七 采購合同與風險管理
(一)合同與訂（定）單、質量協議、供應商須知
(二)企業的合同管理流程
(三)合同風險管理
(四)案例：公章與授權管理
(五)采購人員必會的法律知識
(六)無效合同/可變更合同/可撤消合同/
(七)合同約定不明的處理/格式合同
(八)違約責任承擔
(九)仲裁/調解/訴訟的區別與選擇
(十)訴訟時效的規定
模塊八 采購人員職業化素養提升——工作績效改善
(一)采購人員的職業操守
(二)采購人員的時間管理
(三)采購人員的計劃能力
(四)采購人員的人際關系
(五)采購人員的溝通能力
(六)采購人員如何與供應商溝通
(七)采購人員如何與倉庫、品質溝通
(八)采購工作的注意事項
(九)采購工作如何出成績與職業發展
(十)采購人員的自我保護
(十一) 案例：某集團采購部的陽光采購 |
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
