培訓安排:2013年3月15-16日 濟南 培訓費用:2600元 課程對象:企業高層、采購經理、采購工程師、采購助理、SQE、其他供應商管理相關人員等
【課程背景】
“21世紀的競爭不是企業和企業之間的競爭,而是供應鏈與供應鏈之間的競爭”。
在此背景下,企業對供應鏈在C(成本)、Q(質量)、D(交期)、M(資金配置)、R(風險控制)方面不斷提出更高的要求。
企業迫切需要一批職業化的,具有視野前沿、掌握先進采購工具與技術、實操能力強的主動型采購團隊,讓職業化采購為企業“采”出競爭力,“購”出利潤。
【課程構架】
§ 戰略采購
§ 采購流程優化
§ 供應商開發、評估與關系管理
§ 采購成本分析與降低技能
§ 采購前沿模式應用:招投標管理、電子化采購、國際化采購
§ 雙贏采購談判技巧
§ 采購合同與風險管理
§ 采購人員職業化素養提升
【培訓導師】姜宏鋒
實戰型生產運營管理專家,清華大學、山東大學特聘講師。2010廣州亞運會企業培訓期間,得到溫家寶總理的親切接見。
具有世界500強日企、美企、港企(德國上市)不同類型企業十余年管理工作經驗,長期專注于中國生產型企業供應鏈與生產運作,擅長將精益生產、全面品質管理與先進采購供應鏈整合。
曾深入300多家制造型企業進行輔導稽核、培訓咨詢;系統接受日本與美國專家的專業培訓,數次前往日本、新加坡管理研修。授課中結合企業實際情況,以實戰案例開眼、意識入手開刃;深入淺出、實用生動,解決實際問題,深受學員歡迎與企業好評。
服務代表客戶:NOKIA、海信電器、日立影像、五羊本田、中興通訊、宇通客車、陜汽、馬士基、中鋁瑞閩、紫金礦業、海康威視、華意壓縮機、威勝儀表、諾和諾德制藥、歐聯衛浴、輝煌水暖、ITT、藍英工業、一汽富奧、戴卡輪轂、中國南車、TDK-EPC愛普科斯、立邦涂料、齊耀瓦錫蘭船用發動機、太古飛機、正泰電工等多家知名企業。
【課程大綱】
模塊一 戰略采購
(一)企業之痛-企業外部的殘酷環境
(二)采購在供應鏈戰爭中的重要作用
(三)區分并理解供應鏈、采購、物流
(四)采購面臨的三大挑戰
(五)組織對采購的期望分析
(六)采購的新定義與內涵
(七)采購分類方式及執行要點
(八)采購6R如何具體體現
(九)采購人員的困惑與表現
(十)戰略采購與價值金字塔
(十一) 采購的角色定位
(十二) 采購人員素質模型
模塊二 采購情境:流程與執行要點
(一)二段式采購流程
(二)系統化的采購流程執行要點
(三)采購人的一日工作描述
(四)角色扮演:接到了一項新采購任務
(五)PMC-PR-RFQ-PO-實施各步詳解
(六)要結果也要過程
(七)采購需求確定
(八)采購市場調查
(九)采購計劃編制與調整
(十)供應商開發與選擇、
(十一) 成本分析、談判與合同簽訂
(十二) 供應商績效管理
模塊三 供應商開發、評估與關系管理
(一)Kraljic組合模型分類與策略
(二)強勢供應商管理策略
(三)瓶頸供應商管理策略
(四)潛在供應商搜尋與調查
(五)供應商評估原則與流程
(六)供應商評估方法
(七)供應商現場審核實效經驗分享
(八) 供應商績效考評意義、權重與誤區
(九)根據供應商績效跨部門聯動實施獎懲
(十)海爾的供應商分類及管理辦法(范本)
(十一) 西門子供應商關系15條原則
模塊四 采購成本分析與降低技能
(一)總成本的冰山模型
(二)所有權成本、取得成本與取得后成本的分析
(三)采購成本分析的工具:TCO和LCC
(四)供應商的定價方法
(五)識破供應商報價9大陷阱
(六)案例:電子零件采購員對供應商的成本分析
(七)企業采購成本失控的兩大源頭
(八)如何應對企業采購PR亂象(散、隨、亂、急)
(九)VA/VE+Tear Down工具的應用
(十)行之有效的降低采購成本的十個方法
模塊五 采購前沿模式應用
(一)招標采購概述
(二)公開招標與邀請招標
(三)招標采購的適用范圍
(四)招標實施步驟要點
(五)圍標、串標問題預防
(六)案例:中國移動TD-SCDMA招標
(七)JIT采購
(八)案例:準點供應,直送工位模式
(九) 供應商庫存管理VMI
(十)如何有效推行集中采購
(十一) 電子化采購
(十二) 國際化采購
模塊六 雙贏采購談判技巧
(一)采購談判水平測試與評價
(二)實效的談判新模式與“贏”思維
(三)成功談判的三個特征
(四)談判前的準備(黃金工作表法)
(五)RP、WOP、ZOPA與BATNA
(六)如何布局、造勢、用術
(七)談判的三個重要因素、三個重要節拍
(八)采購人員談判常犯的六種錯誤
(九)開場:采購一招制敵的三個字
(十)中場:不斷探究底價的魔力詞匯
(十一) 終局:記錄總結與恭喜
(十二) 話術與身體語言解讀
(十三) 與外國人談判
模塊七 采購合同與風險管理
(一)合同與訂(定)單、質量協議、供應商須知
(二)企業的合同管理流程
(三)合同風險管理
(四)案例:公章與授權管理
(五)采購人員必會的法律知識
(六)無效合同/可變更合同/可撤消合同/
(七)合同約定不明的處理/格式合同
(八)違約責任承擔
(九)仲裁/調解/訴訟的區別與選擇
(十)訴訟時效的規定
模塊八 采購人員職業化素養提升——工作績效改善
(一)采購人員的職業操守
(二)采購人員的時間管理
(三)采購人員的計劃能力
(四)采購人員的人際關系
(五)采購人員的溝通能力
(六)采購人員如何與供應商溝通
(七)采購人員如何與倉庫、品質溝通
(八)采購工作的注意事項
(九)采購工作如何出成績與職業發展
(十)采購人員的自我保護
(十一) 案例:某集團采購部的陽光采購 |