【培訓時間】2012年12月8-9日 廣州天河
【培訓費用】3200元/人，注：費用均含培訓費、教材、午餐\茶點費等。
【適合對象】生產副總、采購總監、采購經理/主管、品質經理、成本控制人員、供貨商輔導師、計劃物料部經理，及對提高采購與成本控制技能有興趣的管理者等。
【培訓背景】采購部是一個創造利潤的部門 ……
有效控制3%的材料費，可以抵得過20%的業績
您是否思考過采購的真正價值？
采購一直是影響公司成功和盈利能力的關鍵因素。對絕對大多數企業而言，外部采購占據公司費用的最大部分，占公司平均費用的60%到80%，所以采購費用的略微降低將對公司的盈利產生重大的影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業來說至關重要。企業激烈的競爭已轉化多邊共贏的供應鏈競爭，采購在整個供應鏈中所發揮的作用愈加重要，采購人員面臨著空前的機遇與挑戰。
通過本課程的學習，您將獲得以下收益：
1.了解什么是供應鏈與采購鏈
2.提升企業競爭能力、采購成本策略、采購成本降低的技巧與方法；
3.學習如何拆解供應商報價成本,達到合理價格成本水平；
4.學習先進的采購流程與系統流程優化策略及方法；
5.供應商開發,選擇管理與供應商關系管理策略；
6.供應商管理中的交期,質量與績效管理；
7.采購談判準備,應變,實用談判技術。
【往期學員代表企業評價】
從戰略成本控制到采購談判實操作業, 給采購運作指明了方向, 可操性強…
——娃哈哈集團
老師的課來自于企業本身發展案例，對采購與供應商管理有了更透徹的理解。
——云南白藥集團
【課程大綱】
第一講 供應鏈與采購鏈---供應鏈&采購鏈管理改造的九宮圖解
不同的行業的供應鏈與采購鏈特點？
為什么供應鏈是你企業新興的競爭力?
為什么豐田的效率如此高？成本如此低？
如何借鑒現今的供應鏈管理模式
借鏡富士康流程表單改造與物流的整合
沃爾瑪的物流鏈提升與科技運用的借鏡
近域邊境化聯合管理庫存體系成功模式
行業研究：汽車制造、電子通訊、石油化工、房地產、快速消費品
第二講 采購策略與價格成本管理
采購與供應策略---FOXCONN的采購策略
采購物資的分類：戰略型物資的采購策略；杠桿型物資的采購策略；瓶頸型物資的采購策略；普通型物資的采購策略
對采購價格進行分析估價
采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業的及不同產品中的區別
采購價格的組成：固定成本和變動成本---案例分析
如何做好采購計劃---采購計劃，銷售計劃，生產計劃整合平衡案例
核算采購周期：如何設定倉庫安全庫存; 安全庫存設定3/9原則; 供應商交貨周期控制
越過代理商直接向供應商采購
聯合集中批量采購---聯合庫存管理JMI
第三講 采購運作流程優化
A．采購管理的基本流程是什么？
1. 采購組織優化，中央采購與分公司采購.
2. 采購流程的合理化設計，采購流程8部曲
B. 采購流程系統的整合---采購流程運作案例
1. 供應商開發階段 2. 供應商選擇階段 3. 供應商價格分析階段 4. 供應商績效評估階段
5. 采購系統常忽略的流程探討 6. 采購系統與內部相關流程的對接 7. 采購系統與上下游的對接
8. 采購流程優化問題分析
第四講 如何從供應商管理入手降低成本---360度供應商評鑒稽核系統案例
嚴格考核供應商: 如何做好供應商的分類管理?如何做好供應市場的調查？如何選對我們的采購對象？如何評估新供應商？如何做好供應商的日常管理？-企業日常現場管理案例研討; 如何評估現行供應商？
成本考核-對供應商成本要做到知根知底
與供應商共贏發展---對合格共贏供應商扶持與輔導
公平合理保證供應商利潤
降低整條供應鏈成本
第五講 與供應商優勢談判技巧---采購的對手就是銷售
如何成為談判好手, 商務談判情景測試，測試你是否是談判好手.
采購洽商談判：
什么是洽商談判？談判的3個主要階段，成功談判9部曲。
– 談判SWOT分析《優勢，劣勢，機會，威脅》
談判準備表案例，獲得并理解談判信息獲取價格和成本信息
談判戰術
– 采購談判策略與談判者的技巧
<1.探賣方企圖,2.試賣方防線,3.破賣方底標,4.靠三角關系,5.用物流延遲>
– 深度解析物料隱藏利潤透視殺價技巧: BOM 報價結構破解; JIT標準現貨低值采購價格破解-案例
采購談判實操技法
談判入門:
最佳替代方案; 談判底價; 潛在協議區間…
– 談判前殺銳氣技巧+詐術奇觀/模糊與暗示…
談判術中常見問題: 價格問題; 程序問題; 人際問題;
酒桌上的談判技法
討論與總結：供應商價格分析難點/采購計劃交貨難點/供應商管理難題/采購談判技巧
【講師介紹】顧老師
資深培訓講師，30年供應鏈從業經驗,15年企業顧問培訓經驗,實戰專家, 美籍華人, 臺灣國立清華大學IE工業工程學士, 美國德州大學IE工業工程碩士. 國立清華大學客座研究學者.
臺灣RCA工業工程師, 臺灣中國生產力中心管理師, 美國加州洛杉磯Red Chamber 經銷配送物流優化顧問, 臺灣鴻海集團供應鏈戰略顧問，中國廣東深圳富士康供應鏈管理規劃處長與原材料供應部經理, 深圳軟通物流供應鏈總經辦顧問,廣州毅昌(金發)科技集團董事長特助；中山長江印務董事長特助, 現任清華大學/上海交大/中山大學/浙江大學/華南理工大學MBA班物流與供應鏈特聘講師，美國采購協會采購專家組成員、注冊采購經理CPPM授權講師。
服務客戶：中興通訊, 聯想集團, 林德叉車, 廣州移動, 江蘇移動,河北移動,中國電信,騰訊, 廣州金鵬, 中興新通信, 長城電腦, 深圳永奧, 東風汽車, 奧林巴斯, 深科技, 南孚電池, 同洲電子, 騰邦物流, 惠州港業, 鹽田港出口貨物監管倉, TCL國際電工, TCL海外事業部, 湛江通用電器, 大亞灣核電站, 三和國際, 深圳太太藥業, 三洋電機國際物流公司, 西安山脈科技有限公司, 深圳奧拓電子, 建興光電科技, 深圳三九醫貿, 河北華日家具, 西部物流, 沈陽特變電工, 深圳軟通物流, 浙江秋水伊人服飾, 浙江春風集團,河北移動,歐普照明,長江印務,酷派手機,海光電子,蘇州優利,海信容聲,北京京城機電控股,中國電信,珠海凱麗,步步高,珠海偉創力,興業皮革,上海樂美,泉州岠聲,特變電工,天津雅馬哈電子,百事可樂,云南白藥,東鵬陶瓷,新中原,東北藥業,一致藥業,深圳頂星,美涂士,順德華潤涂料,上海微創醫療, 佛山市華特氣體有限公司，溫州報喜鳥,汕頭雅士利,裕同印刷,陸遜梯卡華宏（東莞）眼鏡, 北京江森自控, 新地能源工程技術有限公司, 合肥伊利, 蒙牛, 山東鋁業,大潤發超市,泰利物流,北京中航技,凱安物流,航盛電子,漢高華威電子,廣東泰奇食品,中集集團,中電投資,紅塔仁恒紙業,美的,格蘭仕,凱毅德汽車系統,廈門華僑電子,廣州博創機戒,步步高,華藝燈飾,海能達通訊,深圳和而泰,三菱電機,中石化森美石油,中國鋁業,都市麗人, 廣州金譽服飾,賽米控電子,華展國際物流,北汽福田（青島）,上海波音飛機,沈陽寶馬,盾安環境,橫店東磁,湖南南車,三一重工, 建行香港學院，得力文具，浙江明泉工業涂裝，大山合農產品，英聯飼料（上海）有限公司等。 |
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
