絕大多數(shù)的招聘都十分強(qiáng)調(diào)應(yīng)聘者的所謂"相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)"，總是希望找到能迅速為企業(yè)帶來客戶和訂單的銷售高手，從而免去對他們的系統(tǒng)銷售培訓(xùn)。 而且，如果招聘主考官是企業(yè)銷售主管的話，還往往以自己的銷售管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、銷售管理能力和銷售水平去衡量應(yīng)聘者。在一個又一個這樣的招聘現(xiàn)場，我們一次次地昕到所謂"好的銷售人員實(shí)在難找"的感嘆。然而，大量的事實(shí)表明，不僅"好的銷售人員"難找，銷售團(tuán)隊(duì)更加難求，而且即使找到了看起來很好的銷售人員，但實(shí)際使用效果也很難盡如人意。事實(shí)上，銷售人員過去的工作經(jīng)歷在給他們帶來了工作經(jīng)驗(yàn)的同時，也給他們打上了過去工作的烙印。由于不同企業(yè)有不同的企業(yè)文化、不同的管理制度、不同的銷售策略和政策，對銷售人員和銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)都各有差異因此，在實(shí)踐中往往出現(xiàn)這樣的情況:招來的人越是經(jīng)驗(yàn)豐富，就越是難于融入企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，其行為與企業(yè)的銷售管理行為沖突就越大，也越是容易再次跳槽。因此銷售人員透選一定要走出經(jīng)驗(yàn)主義的誤區(qū)，找出具有良好銷售潛質(zhì)的人選，而不一定是銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的人。 所以，銷售人員透選的重點(diǎn)應(yīng)在于建立科學(xué)的遂選標(biāo)準(zhǔn)，重在于讓他們?nèi)谌肽愕钠髽I(yè)，學(xué)習(xí)你企業(yè)的銷售培訓(xùn)課程成為你企業(yè)想要的人才。而難點(diǎn)則在于建立進(jìn)選的選評、測試方法。
文章來源銷售管理培訓(xùn)孫瑛官網(wǎng)http://www.szsunying.com/
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