發(fā)展是不斷修面和做點(diǎn) 關(guān)于發(fā)展的課題層出不窮，什么叫發(fā)展呢？我們認(rèn)為發(fā)展就是永不停步，永不停步最基本的要求就是不斷進(jìn)取！就是現(xiàn)在基礎(chǔ)上的拓寬和加深，拓寬和加深就是修面和做點(diǎn)！自然界生物進(jìn)化是永不止步的，種群的停止進(jìn)化，意味著消亡，個(gè)體的停止是生命的終結(jié)，這是規(guī)律。也是事物發(fā)展之道。不以個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移的。企業(yè)組織群體的發(fā)展也是一樣，那些認(rèn)為自己淘了兩桶金，打算退居二線之人，意味著發(fā)展生命的終結(jié)，在其位、不謀其政，只是行尸走肉而已，已經(jīng)不適合呆在原來的位置上，只能為發(fā)展做減法，拖后腿而已。此種現(xiàn)象只有兩種所為，一是退下來，讓年富力強(qiáng)的上，還算得上，有所為、有所不為。第二，就多半是、人在心不在，得過且過了，現(xiàn)實(shí)世界、多多益善爾。一定時(shí)候，讓合適的人去做合適的事，去做好這件事，是很不容易的。因?yàn)槿说挠妥运阶魉畎 ０l(fā)展需要堅(jiān)持的面，就是懂得發(fā)展的真諦，是堅(jiān)持按照發(fā)展的必然邏輯而進(jìn)行的流程把握。上面我們適當(dāng)剖析發(fā)展的阻礙因素。接下來，我們談如何才能夠更好修發(fā)展的面和做好聚焦的點(diǎn)。從無到有是發(fā)展，從局部地區(qū)到大片的區(qū)域市場，都獲得了發(fā)展，規(guī)模越來越大，人手越來越多，影響力越來越大，美譽(yù)度越來越高，都是獲得了發(fā)展。這個(gè)過程中有的企業(yè)良性，有的確不太理想，什么原因造成的呢？沒有做好面和點(diǎn)之間的維護(hù)工作，或者受其迷惑所致！都知道定位，都知道聚焦，都知道樣板市場，也都知道一般應(yīng)局部向更廣闊的區(qū)域拓展，都知道市場化發(fā)展會(huì)經(jīng)歷專業(yè)化向國際化發(fā)展過程、也知道專業(yè)化到一定程度是多元化的過度，這些發(fā)展的框架結(jié)構(gòu)都不缺，缺的是不知道什么時(shí)候應(yīng)該放棄一些什么？什么時(shí)候應(yīng)該堅(jiān)持一些什么？什么時(shí)候該做什么？什么時(shí)候不該做什么？說到底就是怎么面對和看待發(fā)展的面與點(diǎn)之間的關(guān)系罷了。 這些年，給一些企業(yè)營銷咨詢，發(fā)現(xiàn)許多共性問題之一就是，投入的面上會(huì)鋪的很開，覺得什么熱就投什么？覺得什么賺錢就做什么！很多企業(yè)經(jīng)營了許多年，發(fā)現(xiàn)自己沒有主業(yè)，不知道自己到底是做什么的，這種現(xiàn)象比較普遍存在，也是問題最主要根源之一！另一面就是，很多企業(yè)都認(rèn)為做品牌很難，結(jié)果大家都做OEM，省事省力，做好自己的品質(zhì)、耕耘好自己三分地就好了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己辛苦來、辛苦去不賺錢不說，一個(gè)什么危機(jī)來，紛紛到臺(tái)。不用心經(jīng)營的后果所致。很多缺乏發(fā)展遠(yuǎn)見的組織不在少數(shù)，只想著自己，只想在局部區(qū)域做老大，結(jié)果最后連老二、老三也當(dāng)不上，被市場淘汰、最后消亡了，不明白市場會(huì)永遠(yuǎn)不斷滲透的道理所致。修面，就是要明白自己所處的行業(yè)發(fā)展和競爭態(tài)勢，明了競爭格局，確定具有最佳布局的發(fā)展戰(zhàn)略，無論是三年目標(biāo)還是五年計(jì)劃，都能夠涵括企業(yè)發(fā)展的綜合優(yōu)勢特點(diǎn)。修面除了對自身優(yōu)勢條件和最佳配置、最優(yōu)選擇基礎(chǔ)上。修卻人為的浮躁和裹足不前之心更是重中之重舉措，這個(gè)就要求企業(yè)需要在正向價(jià)值觀倡導(dǎo)下，建設(shè)組織的正向發(fā)展思維，始終讓符合發(fā)展的主流思想引領(lǐng)企業(yè)的價(jià)值普及，這一點(diǎn)是十分關(guān)鍵的。做點(diǎn)，就是要聚焦，不斷的聚焦，有形資源聚焦，無形資源延伸基礎(chǔ)上，也要聚焦。點(diǎn)，也叫做定位，知道自己的位置，知道自己應(yīng)該堅(jiān)持什么，應(yīng)該放棄什么。在什么時(shí)候放棄！做點(diǎn)就是要在符合科學(xué)分析基礎(chǔ)上進(jìn)行自身優(yōu)勢的量化再量化，提煉再提煉，始終保持自身的最優(yōu)勢特點(diǎn)展示。做點(diǎn)最難就是要在必要的時(shí)候舍棄自身不應(yīng)有的欲望，欲望會(huì)導(dǎo)致發(fā)展的失誤和經(jīng)營的失察，會(huì)給企業(yè)帶來滅頂之災(zāi)。我們所談及的修面和做點(diǎn)，就是要在企業(yè)或者組織的每一個(gè)階段，都要在最佳的狀態(tài)下，通過符合實(shí)際策略，看應(yīng)該拓展，還是應(yīng)該收縮，這個(gè)需要分析和掌握大勢所趨，需要多種工具和多渠道優(yōu)越條件的匯聚。這種條件下就注定發(fā)展不應(yīng)該受到局限，不局限就需要企業(yè)或組織如何做到不以個(gè)人決定組織命運(yùn)的科學(xué)決策機(jī)制。雖然現(xiàn)今這種狀況還有些理想化，可眾多發(fā)展起來企業(yè)無不是在某種條件下迎合了此點(diǎn)，才能夠脫穎而出的。我們所談到發(fā)展面與點(diǎn)的把握，對于許多企業(yè)來講仍然是可望不可即的。這就需要從上至下，真正面對自己，更多讓外部資源與企業(yè)有效、深度互動(dòng)，唯有如此，才能迎合真正發(fā)展，而我們大多數(shù)人員應(yīng)該做的就是放下一些無關(guān)緊要的虛擬成分，包括所謂的面子或情感什么的，要發(fā)展就要善選擇，時(shí)機(jī)不等，就在當(dāng)下。 |
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