今天看到一個(gè)網(wǎng)友給我留言,是這樣說(shuō)的:“我們公司是做不銹鋼的,請(qǐng)告訴我怎樣挖別人的墻角,頭想破了還是沒辦法”.我不知道這位老兄是不是公司的老板,如果是老板的話,那我覺得這樣公司完蛋了,充其量就是一小公司,老板個(gè)人發(fā)點(diǎn)小財(cái)就閃人的那種(我就不兜圈子說(shuō)話了,如果你本人看到的話,如果心里能夠接授我的直白，就接著向下面看，否則到此結(jié)束，不要浪費(fèi)你的心情)
一 你在為誰(shuí)干活？
銷售人員，你一定要知道：有些公司你是不可能在那里賺到錢,有所發(fā)展的．這個(gè)不是銷售人員的錯(cuò),是這些公司的錯(cuò),很多公司動(dòng)不動(dòng)去想招些優(yōu)秀的銷售人員,認(rèn)為銷售業(yè)績(jī)不好都是業(yè)務(wù)人員的錯(cuò),就沒有想一想,你這個(gè)公司是不是有問(wèn)題,你的銷售管理是不是很爛?沒有多少人是純粹為了錢而賣命的,話說(shuō)回來(lái)了,在你這是賺錢,在別的地方也是賺錢,那我為什么非要選擇你呢?你認(rèn)為會(huì)有幾個(gè)人會(huì)為老板賣命?做銷售的主要靠的業(yè)績(jī)提成,你多給那點(diǎn)可憐的底薪能解決什么問(wèn)題呢?很多公司動(dòng)不動(dòng)提到公司的榮譽(yù)感,提出要為公司賣命,我也知道很多公司墻上都貼著:”今天工作不努力,明天努力找工作”.媽的,我覺得這些公司老板都是豬頭,把員工當(dāng)成白癡,你這是威脅員工還是意思是讓員工給企業(yè)賣命?還有”只有企業(yè)好了,才有員工好”,呵呵,好像意思是這樣說(shuō)的,類似于這種話的太多了,可能很多老板意思只是讓員工努力,但每個(gè)員工心里都非常清楚,主要讓我們?yōu)槔习迮赍X,老板賺爽了,我們分點(diǎn)小頭.這種為了資本家（老板）而干活的公司，是不可能有好的銷售團(tuán)隊(duì)，即使有幾個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，離開也是遲早的事． 因?yàn)閱T工認(rèn)為，在這里，我并不是為我自己干活，世界上，只有為了自己的事，我們才會(huì)不顧成本的投入，那么，作為公司老板，難道就不能告訴你的兄弟姐妹們，我們大家一起為實(shí)現(xiàn)一個(gè)共同的目標(biāo)而努力？做企業(yè)，就像革命一樣，一定要有一個(gè)除了錢以外的目標(biāo)，多看看歷史上各朝代的皇帝，他們都打著什么旗號(hào)，我想應(yīng)該你能得到啟發(fā)
二 只重明星，不重團(tuán)隊(duì)
人是有血有肉有感情的動(dòng)物，經(jīng)常心里會(huì)感覺壓抑，不滿，憤怒，郁悶，痛苦等等，特別是做一線銷售的人員，有些公司把銷售人員當(dāng)成機(jī)器，既然是機(jī)器，那只關(guān)注你的銷售業(yè)績(jī)，哪個(gè)機(jī)器能創(chuàng)造業(yè)績(jī)就重視哪個(gè)，沒有業(yè)績(jī)的就干掉，所以在這樣的公司，銷售人員都是單打獨(dú)斗，各自承擔(dān)著自己的壓力,遇到困難時(shí),很少有人鼓勵(lì)他,與他談心,幫助他們．即使簽單回來(lái),因?yàn)榇蠹叶际菃未颡?dú)斗,也看不到同事的祝福聲,偶爾得到老板可憐的稱贊．很多老板認(rèn)為，我就要天天招人，反正銷售的底薪少，剩者為王，不管那么多，有業(yè)績(jī)就留，沒業(yè)績(jī)走人．既然我的業(yè)績(jī)是我自己創(chuàng)造的，公司也沒有給我?guī)椭俏抑灰X賺夠了，我就不干了，或者邊干邊看哪家同行的提成更高，反正客戶是在我們手里的，客戶也認(rèn)的我們銷售而對(duì)公司沒多少印象．最后，這些精英們也陸續(xù)離開公司，我想，到處想挖人的那些公司的想法，一定跟我所描述的一樣的． 其實(shí)帶銷售團(tuán)隊(duì)就像踢足球一樣，你的球隊(duì)跟一個(gè)叫”市場(chǎng)”的球隊(duì)干,只有相互配合,相互鼓勵(lì)的隊(duì)伍才能打贏，公司沒有一個(gè)相互合作，相互激勵(lì)，相互競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，怎么可能打贏？
三 只重結(jié)果，不重過(guò)程
四 只有業(yè)績(jī)，沒有表現(xiàn)
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