來源：中國總裁培訓網 作者：溫爽
隨著央視版的《射雕英雄傳》的熱播，人們在次回想起了那個著名的武俠故事。這是一個武俠版的丑小鴨童話，一個天資愚鈍的大漠青年，是如何一步一步登上武林之顛的。從這個故事中，我們同樣可以看出營銷的味道。
《定位》理論相信大家都已經聽的不愛聽了，可是在實踐上面呢，有多少人真真正正能夠明白它的作用？這里用郭靖崛起的例子來套用套用定位。
早年時期，郭靖在蒙古大漠成長，受到哲別和江南七怪的教導，學習練武。在蒙古，人們都認識哲別，知道他是絕對第一的箭術高手，作為他弟子的郭靖，自然也被人們認為是超一流的箭術高手了。將自己的名字與第一聯系起來，在定位中，這一點是無法達到第一的競爭者的變通方案。同時，郭靖在蒙古又被成吉思汗稱為“第二個哲別”，這就是金字招牌。毫無疑問，通過將名字與第一（哲別）聯系起來，挑戰者（郭靖）已經在一個狹小的范圍內（蒙古大漠）建立起來的自己的攻勢。
另一方面，又由于不適當的多元化發展策略，即就是同時受到江南七怪的指導，對于郭靖來說，簡直是一場災難！沒有將力量集中到優勢方面（箭術），而是盲目的擴張，追求多元化發展的策略，同時跟江南七怪學習武藝，本意是博采眾家之長，分散投資風險，通過業務的多方面發展來促進整個企業的發展。結果卻是，受到太多不良業務的制約，使得企業慘淡經營，甚至一度有破產的危險，受到了各方面的信任危機。
所幸，郭靖及時，同樣也是運氣所至，找到了一個非常好的咨詢顧問——馬鈺。作為發展良好的培訓機構——全真教的掌門人，馬道長的企業經驗和咨詢經驗是非常的豐富的，并且一眼就看出了郭靖發展策略上的問題——缺乏核心競爭力，盲目多元化，導致企業步履為艱。馬道長開出了很簡單的企業診斷方案——在企業內部挖潛，先通過合理的培訓和發展來增強企業自身的實力，合理的調整多元化的發展方向，砍掉劣勢項目。經過這樣的調整，郭靖這個企業又可以向著正確的方向發展了。但是，這段時期不成功的多元化發展策略是留下了很嚴重的后遺癥的。
接下來，順理成章，郭靖已經不滿足于僅僅做一個地方品牌了，自然而然的要在全國市場中謀求更大的分額了。剛剛來到全國市場，就發現錯誤的多元化戰略留下的惡果。由于缺乏核心競爭力，郭靖在開拓全國市場的初期十分狼狽，在各處都受到了重大打擊。
而情況的好轉又是在這樣的情況下發生的。這次的策略還是如同在蒙古時一樣，將自己的名字跟領導品牌聯系起來，同時，大力提高自身的核心競爭力。
在中原武林中（全國市場），最著名的五大品牌——中原五絕——東邪黃藥師、西毒歐陽鋒、南帝段皇爺、北丐洪七公和老頑童周博通，這五大品牌是市場的絕對主宰。而郭靖與五大的關系卻不一般。首先是受到五大中的東邪之女黃蓉的垂青，不但成就了一段錦繡良緣，更是得到了一個事業上最具有決定性的轉折點。然后受到老頑童和北丐的指點，得以傳授武功，并被北丐收為弟子，跟老頑童結拜兄弟。這可以看作是被注入資金，同時，更是獲得了領導品牌這樣的大樹。其后，由于偶然的機會，又與南帝建立了良好的私人和商業關系，成為合作良好的商業伙伴。在往后，由于黃蓉的關系，終于又獲得了東邪的認可，成為合作伙伴。在此期間，由于機遇，又進一步鞏固了與全國最龐大的培訓機構——全真教的合作。這時的郭靖，儼然已經成為一代宗師，成為全國市場中一股強大的新生勢力，并且在競爭中，打敗了同樣的青年才俊——楊康、歐陽克，成為年青企業中的佼佼者。
這還沒有完，由于市場的變化，被郭靖戰勝的歐陽克的后臺，一個同樣身處五大的超級集團——歐陽鋒現在成為了大家的對手。尤其是郭靖，由于各種過節，雙方是水火不容。五大中又是各有滲透，情勢非常復雜。西毒由于技術優勢（逆九陰真經），經常是憑借一己之力，對抗其他大集團聯合體。此時的郭靖，同樣發展技術，練成九陰真經，同西毒對抗。至此，郭靖已經完全做到了原先的定位策略——將名字與領先者聯系起來。此時的郭靖，地位如日中天，在全國市場上面是所向披靡！
從郭靖的例子，我們得出的結論是：要把名字跟領導品牌聯系起來。當然不止是這么簡單的一點，但是，如果這一點作好了，在宣傳上面將會收益非淺。就好象是可口可樂猛打廣告，百事可樂跟風推廣，雙方都獲得預期收益，而成本支出卻是相差極大。這個策略運用得當，將會帶來巨大收益！ |
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