這件事情，發生在我自己身上好幾次了，之前與跟我另外一些同事交流過，現給大家分享一下，有一次，我的一個客戶，前期上門好幾次了，所以跟外貿經理也熟，大家年紀又是差不多，談得高興，就提到公司待遇的問題，他說：“你們公司提成有多高”。我就隨口說了一句，他大吃一驚，嘩，你搞下我們一家客戶就提N塊，比我待遇高多了，接下來有段暫短的沉默，他又問了公司的待遇情況，我在當還沒在意，就一一說了，現在想起來有些后悔，果然，下次再來，態度不像以前那么熱情了。一開始說幫我爭取，但拖了一年都還沒有下來。我把這個經歷講給其它同事聽，沒想到都遇到這樣的事。
我學到了教訓，又遇到一個客戶，問了我同樣的問題，我開始學精了，他問我提成有多少，我原話是這樣說的：“王經理，我雖然是做銷售工作的，但我只有30%的時間在做銷售，其它的時間都是一個服務人員的身份，我不是說簽了您這個合同，就不來了，這個合作期內，我們定期來了解情況，幫您解決問題，只有您賺到錢了，我才能賺到錢”！呵呵，通常這樣一說，對方也不再問了。保全了雙方的面子。
沒有人希望別人比自己強，但別人比自己強的時候，自己會非常的壓抑，在小的時候，考試結果下來，一看自己數學考了90分，我們一般不會馬上感到高興，我們會先問問別人考了多少分，你多分？你少分？如果我們發現大部份的人都低于90分，我們會感到非常的興奮，反之，也會高興不起來。 |
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