我要一步一步往上爬/在最高點乘著葉片往前飛/任風吹干流過的淚和汗……小小的天有大大的夢想/總有一天/我有屬于我的天…
閑坐學校周邊的蔥綠山坡上，他頭腦里不知不覺又響起周杰倫的這首《蝸牛》，20年來摸爬滾打、跌宕曲折，仿佛也在歌聲中一幕幕重映。
他，盧少忠，是全國連鎖皮革護理企業總經理，在全國80%大城市均設有分部，可以開著寶馬泡妞兜風、閑坐高端會所喝杯閑茶、也可以兜轉各處城市旅游。然而這一切，在20年前卻是那么遙不可及。
低到塵埃的“小民工”，只能對著一碗熱干面流口水
20年前，16歲的盧少忠站在清冷的街頭，只能對著路邊噴香的熱干面流口水，在武漢這座大城市里，他就像一粒低到地下的塵埃。
跟很多70后農村孩子一樣，家境貧寒的盧少忠16歲就輟學出來打工幫補家計。95年經濟不景氣，城市中的下崗潮尚在蔓延，沒有證書，沒有技術的“小民工”找工作就變得更為艱難。他做過建筑工人、油漆工人、飯店傳菜員，后來在一家玩具廠做流水線散工，每個月200元錢還要被東扣西扣。
在玩具廠倒閉后，一塊失業的幾個哥們萌生了創業的念頭，但是一個簡單的皮鞋美容技術都要2000塊學費。阮囊羞澀的小伙們拼湊了銅鐵做了個簡單的便當車，在當時的華中女子大學門口賣便當，每天能收入也能有300多元。但是后來沒收了車子，第一次創業以失敗告終。
公交車上的無心回眸，邂逅一個“有搞頭”的商機
每次失敗和困苦時候，盧少忠都會心想，還有退路嗎？沒有，回家日子過的更苦！不服輸，就算打碎牙齒也要吞回去。
在生活的戲謔下，盧少忠就是憑著這份不服輸，成就了他最后的成功。而這次成功的邂逅，卻是源于公交車上的一次無心回眸。
一次偶然，他和朋友坐公交路過一家意大利皮革護理店，自小就對皮制品感興趣的盧少忠和他的伙伴們趕緊要求師傅停車，飛奔到那家護理店，而他們請求老板留下的條件竟然是：不收工資。他對自己定位很清晰，現在不要錢，就是為了以后賺更多的錢！
學到一門新技術的盧少忠再次萌生自己單干的念頭，無論是寒風凜凜的冬天還是赤日炎炎的夏天，他挨家挨戶拜訪干洗店老板，與他們商量：“你們接皮衣清洗的活兒就給我做吧，我不占地，就給我一塊坐的地方就成，然后賺的錢咱們對半分。”
沒有退路，也讓盧少忠更懂得珍惜每一次機會，骨子里對被拒絕的恐懼感，讓他在和人做生意時更懂得取舍得當。正是在這個過程中，盧少忠發現，在國內雖然有很多皮革保養，沙發翻新維修在國內還是一片空白。嗅到了商機的盧少忠開始自立門戶，成立了“一個人”的公司。
盧少忠說，我忘不了第一次給人翻新沙發后，顧客驚喜的表情，“沙發還能翻新成這樣”！讓我更肯定這行可以搞下去，一定有搞頭！
小人物迎來大天空，選對營銷法寶放眼全國
事業漸有起色，身邊很多親友都開始勸他：“小盧啊，現在你的獨門絕技可是金飯碗，要藏得好了，照這樣，你后半輩子就能衣食無憂啊。”盧少忠只是笑笑，他還有更大的追求。
他一直害怕的并不是失敗，而是還不夠成功！
如何才能將生意做大？在街邊發過小廣告，路邊拉過易拉寶，也嘗試在電視、報紙上打廣告。但是往往收效甚微。盧少忠笑談那會的摸爬滾打：營銷對我是個新課程，我用的是“排除法”，用汗水和金錢作為代價排除不合適的方式，都是為了找到最后的那個關鍵點。
2005年，輾轉于傳統推廣方式的盧少忠，在飯桌上和朋友吐苦水，而朋友的一句話卻正好“無心插柳”正中那個關鍵點。朋友說，現在互聯網不是很流行嗎？你可以上網找找感覺。當時正好碰上百度在武漢進行推廣體驗會，去現場聽完之后，他意識到了互聯網推廣可能的潛力。
盧少忠大膽猜想，想要把業務推到全國，就一定要讓全國的人看到自己的“宣傳單”、讓老百姓最常用的百度來幫自己宣傳，錯不了。皮革保養和翻修的搜索網民，基本都是有很強目標性，那就意味著每一次的點擊，盧少忠就多了一個潛在的客戶。百度的定位精準，投入產出性價比值高，在百度推廣的幫助下，他的公司數量在短短幾年內翻了6倍。目前，他的企業已經在全國90%大城市均設有分部。湖南省電信局、武漢市糧食局、知名銀行等多家政府機構和事業單位都是他的客戶。
把全國鋪開之后，接下來就是重點打樁。今年來，盧少忠開始嘗試百度地市級營銷，每個區域城市都有自己的潛在人群，地市級營銷就好像只在當地發傳單，讓當地人看到。深挖當地業務業務，把每個區域的樁打牢，打穩了！
現在互聯網流行一個段子，去藍翔機械學兩年挖掘機，再到新東方學兩年烹飪，就能掌握“用挖掘機炒菜”的絕技了。但是對于盧少忠來說，他的屌絲逆襲成功無非就是兩點：不服輸的性格，壓對了百度推廣營銷！ |
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