來源：價值中國 作者：馬振貴（微信: daomawuyu）
新年伊始，中興通訊就傳出換帥的消息，手機業務部由70后的曾學忠接替何士友執掌。據悉，中興將成立終端事業部，獨立運營、并將政企網提升為公司二級經營單位。調整的最大變化是：終端業務和政企網業務分別設立事業部制，與原有運營商業務一起構成中興通訊未來的三大業務。新提升的政企網事業部，中興需要在政企網為核心的IT領域重新創業，并且借助云計算、大數據、智慧城市、物聯網的技術升級契機，尋找到突圍的缺口。終端事業部將獨立運作，即從采購、生產、研發、銷售、交付都會獨立，財務也獨立核算。新的架構讓我們看到中興的野心，不過4G的到來是不是能給中興帶來飆升的機會？
新貴出籠，力拼4G市場機會
政企網和終端事業部是中興這次改革的重點，一方面是新貴上任，一方面是級別提升。目的是瞄準4G到來后的新商業機會。隨著中國4G牌照的發放，2014年對于中國市場來說是4G的元年，如何把握4G帶來的機會對于各個終端廠商來說都是非常關鍵的。中興提拔年輕人擔任大任，一方面也是看中了年輕人的沖勁和對市場年輕群體的認知力，希望能夠撬動一個大的板塊機會。
改革是一種必須，不改的話競爭力會越來越下滑，生存或許都會成為焦點。事實上，中興在過去的一年并不平坦。雖然2013年年中的時候，中興通訊實現了扭虧，止住了下滑的趨勢。上半年實現了凈利潤為3.1億元，要知道在2012年年底的時候，中興通訊還虧損20多億元。2013年全年的業績預期，中興公布的消息也是將扭虧為盈。這是一個好的趨勢。不過，利潤預期卻并不高。
2013年已公布的業績顯示，中興通訊的主要收入來源仍來自電信運營商建網，而終端業務收入下降。終端產品的競爭日趨激烈，雖然產能在一定程度上，國產手機廠商都占據了相當一部分份額，但是利潤率并不高，這也有點賠本賺吆喝的味道。對于2013年中興終端的發展，中興表示，由于市場對功能手機和數據卡的需求下降，終端產品整體營收有所下降，但公司智能終端營業收入保持增長，銷售占比持續提升。
當4G業務出臺之后，中興的目的很明確，就是搶占更多的機會。中興也表示，4G網絡規模部署特別是國內TD-LTE規模建設將為電信行業帶來新一輪投資，此外寬帶業務的發展，尤其是智慧城市戰略的實施也會給有線業務帶來新的發展機會。
中興通訊CEO史立榮說，“這里只能是快魚吃掉慢魚，這里只能是高效率的消滅低效率的，這里只能是高壁壘的戰勝低壁壘的。為此，我們必須適時、果斷地進行戰略變革、組織變革、文化變革。公司的管理層、機制和文化要變得更加年輕，公司需要重新喚起創業激情，把自己的未來抓在自己的手中。”
求變的思路和勇氣都是正確的，但能否取得應有的效果還需要進一步驗證，畢竟4G時代的發展也有很多的不確定性，無論是終端還是政企市場都是如此。最終還是看產業結構能否帶來產品的改變，以及順應市場的能力是不是足夠強。
4G競爭才剛剛開始
對于中興通訊來說，4G的競爭才剛剛開始，除了在通訊設備制造方面的優勢之外，其他方面中興面臨的競爭也非常激烈。中興希望能成為4G時代的引領者，愿望是好的，但是否能夠達到這種愿望需要付出更多的努力。畢竟在設備制造方面，華為的競爭力也是首屈一指的。而在終端制造方面，國內的華為、酷派、聯想以及小米、金立等廠商的競爭力也不弱。中興靠什么脫穎而出？
史立榮表示，“2013年，公司市場和產品不斷聚焦，我們在中國、美國、歐洲、日本等重點市場的布局逐步優化，特別是在中國的4G市場上捷報頻傳。在中國移動、中國電信的4G設備集采中，我們雙雙拔得頭籌，市場份額占據第一；在中國電信4G核心網集采中，我們更是以絕對優勢拿下了超過一半的市場份額，并且進入多個一類發達省份”。顯然，中興已經獲得了一定的先發機會，但是4G的發展剛剛開始，未來的競爭也才起步，現在說引領還為時過早。
比較有意思的是，在2013年歲末的時候，何士友曾在媒體采訪時表示，“中國的手機廠商們應該開始圍繞自己打造生態圈，包括對產業鏈上下游的投資和維護。”中興也計劃做自己的手機芯片。何士友當時表示，“中興會在明年中國移動TDD率先推出自制芯片的智能手機，以及TDD一些相應數據類的產品。”話音剛落的何士友已經不再掌管中興手機業務，不知道中興的這種發展思路是不是還會延續，在和高通等競爭對手的抗衡中，自主芯片的發展是不是靠譜？
事實上，中興也一直跟高通、聯發科、展訊、英特爾等廠商合作，因此在芯片發展上估計還是小打小鬧的一種“補充”，還無法形成自己的規模和真正的競爭能力。當然，無論怎么說，4G的競爭將更加縱深化，在通訊設備方面中興的能力是毋庸置疑的，但是在終端產品方面，中興還需要進一步證明自己。包括何士友也曾表示，在中國市場，蘋果和三星幾乎已經占掉了50%的份額，其他廠商只能在剩下的50%里爭奪自己的空間和位置。國內市場的聯想、酷派、華為、小米等等都是中興的強有力競爭對手。
國產手機要“私人定制”還是“等風來”？
4G牌照剛剛落地，國產手機廠商的爭奪已經開始了。近日，酷派發出聲音稱將在2014年推出12款4G手機，據悉目前已經有兩款4G手機上市。因此對于中興來說新的手機掌門人上任面臨的競爭也是非常激烈的。此外華為、聯想也都在國內市場占據著不菲的份額。4G來臨之后，終端廠商的爭奪將更加白熱化。那么誰能笑到最后？誰又能獲得更多的機會？
如果說3G時代，國產手機還僅僅是跟隨著三星、蘋果的步伐在對抗著國際巨頭的發展勢頭。那么進入到4G時代，我們的起點和三星、蘋果將拉平，誰能推出用戶滿意的產品，誰也就有可能獲得更多的先發優勢。這就考驗各自的技術、創新能力、產業鏈整合以及上下游的合作關系了。可以說環環相扣，哪個環節也不能掉鏈子。三星和蘋果的口碑已經得到了市場和用戶的認可，國產手機廠商在這方面還有一段距離，在新品發布上，國產手機的速度歷來不慢，但被市場接納程度以及用戶的認可度還存在著一定的空間，國產手機廠商如何拉平這個差距將變得非常關鍵。而這不是靠戰略合作以及喊口號就可以彌補的，創新和技術研發能力將非常關鍵。
在4G時代，究竟是“私人定制”更占優勢，還是“等風來”會最終成為主流。等風來自然是國際巨頭繼續引領潮流，無論是產品還是利潤率等方面繼續高歌猛進，國產手機廠商還是跟隨戰略，在高端之外的市場競爭并搶占份額。但顯然這種模式是國產手機廠商不愿意看到的，因為這依然是把最甜的一段甘蔗讓出去了，雖然我們的廠商也可以吃到一段甜的，但已不是最大的那塊。跟風是在起步階段，既然我們已經和對手處于同一起跑線上，那么就應該有彎道超車的勇氣和創新能力，如果做不到，那么未來將很難繼續發展，甚至生存。
無論是三星還是蘋果也是從點滴開始的，并不是一蹴而就的。同時，我們也看到了國產手機廠商在國內市場，尤其是和運營商的良好合作以及定制方面都有著不錯的基礎。在4G的用戶培養階段，相信“私人定制”還是一種主流，運營商需要靠定制獲得更多的市場宣傳機會，以及誘惑用戶跟進的造勢活動。因此對于終端產品的品類和花樣也會需求眾多，這也是為何國產手機廠商要大面積進行4G終端布局的原因之一。
此外就是千元4G手機必然會成為一種吸引用戶的重要手段，就如同3G時代的策略一樣。因為用戶需要培養，培養的基礎是能夠讓她們看到進入的門檻不高，這樣才能提升興趣點，進而帶來感知度。不過，這樣做得最大弊端就是利潤率不高，雖然“走量”可以在一定程度上緩解利潤壓力，不過當眾多廠商都依托這種策略的時候，就很容易陷入價格怪圈，進而拖累企業的進一步發展。這也是為何有些國產手機廠商要推出子品牌進軍高端市場的意愿所在，不過高端市場的固有品牌影響力以及產品本身的性能特點又不是短期內可以鍛造的，這也是國產手機廠商的劣勢所在。當然，如果能邁過這條坎兒，國產手機也會進入到下一個飛躍期。中興能堪當此大任嗎？ |
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