有人說，互聯網創業隊伍里聚集著中國絕大部分精英。這話大致沒有錯。互聯網創業熱潮可以說是一波一波翻滾奔騰。我相信如果把這些創業者們的故事收集在一起做一本書，必然十分賣座。無論怎樣，向這些智慧英勇的創業者們致敬。
下面我為大家分析一下百度的商業模式：培養用戶的上網習慣
你今天“搜”了嗎?你今天“百度”了嗎?“搜商”正變成一個越來越流行的詞眼，“百度”也被人們當成動詞來使用。如果你遇到一個難題，請問你第一步做什么?如果有上網條件卻首先去查字典，問旁人的話，就說明一個問題：你搜商還沒形成。還不能說你搜商低，因為搜商低是說你知道第一件事是去搜但不知道怎么搜。當然如果你問別人，別人或許或這樣回答你：“你百度一下不就知道了嗎?”可見百度對我們的生活影響有多大。
搜索，對于商家而言，就是把他們的商品最快最直接的呈現給了有需求的客戶。而對于我們來說，就是為我們提供了一條最快最直接獲得信息、答案的渠道。它把全社會全網絡的資源集中起來給每一個人使用。這是它的優勢，但它成功的原因在于：培養了網民的一個網絡使用習慣——搜索。準確的說是培養了廣大網民使用百度進行搜索的習慣。當百度搜索成為網民上網時的一種必須，一種習慣的時候，百度想不成功都難。
為什么其他搜索引擎做不過百度呢?是因為技術不好?應該不是，雅虎、google、愛問、搜狗等搜索引擎都是不錯的，甚至都有他們獨到優越之處。我想就在于網民的搜索習慣不是它們培養起來的，或者說網民養成的不是使用它們進行搜索的習慣。例如陳沛先生和他領導的中搜，據說技術是領先于百度的，風投的錢也花了幾個億了，但為什么搞來搞去就是搞不起來?因為大家不習慣于使用它。
再說說中搜，它進行了大量的報道并預言以后中國的搜索市場是中搜的天下。這使我專門去嘗試使用了一下中搜和它的1G.老實講，也沒看出來它比百度好多少。中搜IG到還可以，但使用起來太麻煩。用搜索的目的就是快速獲得答案，如果操作太復雜，就違背了本意了。說白了，就是我習慣了使用百度，中搜提供的價值遠遠沒有達到我放棄使用百度的遷移成本。
建議：努力開發一種產品，培養起用戶對這種產品的使用習慣，成功指日可待。 |
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