來源：中國營銷傳播網(wǎng) 作者：孟慶亮
一個老板想讓員工跟隨，可是很多老板卻始終沒有搞明白。常常被以下問題困擾。
為什么給這么高的提成比例還要離開？你能夠幫助他拿到嗎？
為什么每月提成比同行高這么多還要辭職？你幫他成長了嗎？
為什么干得好好卻去到其他老板那里？你給他職業(yè)規(guī)劃了嗎？
其實只要你站在員工角度好好思考一下，你就可以悟道。
首先，我們想一想員工為什么到你這里來打工，因為大多數(shù)員工手里沒有錢，他不工作就馬上無法面對沒有飯吃、交不起房租、養(yǎng)不了家等實際生存問題，因此，員工第一步就是考慮老板能否解決其生存問題。
所以，老板讓員工跟隨第一個關(guān)鍵詞就是生存。
其次，所有的員工都將面臨一個問題，就是今年賺3000元一個月，明年一定想賺到5000元一個月，或者是更多，如果在你這個老板的平臺上無法學到明年賺更多錢的本領(lǐng)，他在你這里的工作就沒有升值，沒有升值的工作大多數(shù)想發(fā)展的員工都是不想長期持有的。
所以，老板讓員工跟隨的第二個關(guān)鍵詞就是升值。
第三，一個想發(fā)展的員工來到你這里，如果一個企業(yè)沒有明確的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、沒有一個明確的企業(yè)愿景，請問，今年當業(yè)務(wù)員，明年還是一個業(yè)務(wù)員，他的職位永遠難以變化發(fā)展，呆在這樣的老板手下干活，什么時候是個頭啊？因此老板必須在員工進入你的工作單位起，就要告訴員工企業(yè)愿景目標規(guī)劃、組織發(fā)展規(guī)劃、員工職業(yè)生涯規(guī)劃，讓大家看到希望在哪里。
所有，老板讓員工跟隨的第三個關(guān)鍵就是生涯有望。
說得更加通俗點，《賣不動到暢銷》作者孟慶亮認為就是解決員工發(fā)財、發(fā)展、發(fā)言三個問題。
發(fā)財讓口袋子有錢，有錢生活才能有保障。
發(fā)展讓腦袋子更能賺錢，讓生活更加有品質(zhì)、有尊嚴。
發(fā)言讓自己能夠有領(lǐng)導權(quán)，讓自己思想實現(xiàn)更大價值，贏得尊重。 |
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