作者：譚小芳
生活中不乏這樣的現象：兩個單位，性質職能相似、起點基礎相近，但在不同領導“主政”下，局面卻大不一樣，一個是“芝麻開花節節高”，一個則是“王小二過年——一年不如一年”。出現這種現象，原因是多方面的，但領導者的影響力不同是一個不可忽視的因素。領導者的影響力不但影響自身的領導力，而且影響一個單位的形象、作風和發展大局。
領導影響力就是領導者在領導過程中，有效改變和影響他人心理和行為的一種能力或力量。任何領導活動都是在領導者與被領導者的相互作用中進行的。領導工作的本質就是人與人之間的一種互動關系。
領導影響力的九大指標：
1.立信
2.不爭
3.寬恕
4.無私
5.贊美
6.陽光
7.激情
8.能力
9.形象
在領導過程中，領導者如果不能有效影響或改變被領導者的心理或行為，那他就很難實現領導的功能，組織目標也就無法實現。領導的傳統定義是：影響他人使他們愿意為達成群體目標而努力。其關鍵是領導影響力。
領導影響力有四種：
第一種力：人倫影響力
兩人要合作，至少要有一人有文化底蘊、有理性。有理性的人能影響他人，他能使自己與他人有了相容的基礎。所以古人說：：凡人之所以貴于禽獸者，以有禮也。”（《晏子春秋》）“禮，敬也。”（《墨子》）所謂禮就是恭敬，不只知道利己和自尊，還懂得利他和尊重別人，有人風趣的把“有道理走遍天下”改為“有禮走遍走天下”也不無道理。
因此孔子說：：“克己復禮為仁。一日克己復禮，天下歸仁焉。”能克制本能，使自己的行為符合尊重別人的規則，就做到“仁”了。孔子又說：“仁者愛人。”能愛別人的人也就能影響別人，天下就歸附於于仁者了。因此簡單地說，說關愛別人就能影響別人，這種影響力是倫理力。
第二種力：交感影響力
領導人對別人的行為及其效果做出了肯定的評價，由于對方的尊重和個人重要性的肯定，感應激發了對方對你的尊重和肯定，雙方產生吸引力，這種力就是交感影響力，它是由交互感受而產生的。
過分的參與，會使對方認為是自己獨立確定的目標，與你的關系淡化了，相互作用也就削弱了，因此過度的參與除了不利決策之外，還會使交感影響力無以產生。所以評價是產生交感影響力的中介。
第三種力：位勢影響力
人在宇宙中“位，時”會影響他的行為趨勢。用較弱的力量把對方置于某種適宜的“位”上，在特定的“時”里，能使其產生特定行為趨向，產生一種很強的影響力。由于使用的力很弱，就稱之為弱影響力，或位勢影響力。其實這種力的影響力度很大。
第四種力：強制影響力
強制影響力也稱為強影響力。韓非認為，人可以用“兩柄”來左右他。所謂的“兩柄”是指重賞和重罰。就是用重賞去誘導人去實現群體目標；用重罰去制止有害于群體的行為。達到令行禁止的效果。賞必信，無信賞就會失去作用。賞要重，不重則人們無動于衷。
領導威信尚未建立，最好用多一種力---人倫力來加以化解；信已立，則用第二種力----交感力來加于激發群體的熱情；緊接著用第三種力---位勢力來調整群體結構造成的必勝的局勢；條件成熟之時，用強制力來“收獲”。功成之后，就會回到與開初相似的狀態：副作用造成人心不穩，需要從愛心來施加新一輪的影響力，進入新一輪循環。
拿破侖·希爾曾經說過：“在別人的影響下生活著，就等于不屬于自己，就等于被別人的意志給俘虜了，這樣的人即使再優秀，也不會登上一把手的位置。”的確，影響力弱的人只會生活在他人的陰影下。
一個有強大影響力的人，身邊總是會有很多的朋友，因為他們總是不自覺地會受到他的吸引；譚老師認為一個有強大影響力的領導，做起事來總是感覺更輕松自如，下屬也總是更愿意真心接受他的領導；一個有強大影響力的職員，不但更易被領導欣賞，輕松讓領導接受自己的建議，而且也能更廣泛地影響其他同事。
人與人的交往，常常是影響力之間的較量，只有具有卓越影響力的人才能成為真正的強者，才有可能成功。因此，如何塑造個人影響力、如何通過個人影響力來創建一個超級團隊，是現今企業管理者們必須修煉的課程之一。
在競爭日益激烈的今天，影響力越來越為人們所重視。譚老師表示影響力是我們可以隨時攜帶在身上的火種，不但可以用來取暖，更可以為我們的人生照亮繼續前行的方向。政治家運用影響力來贏得選舉，商人運用影響力來兜售商品，推銷員運用影響力誘惑你乖乖地把金錢捧上。
即使你的朋友和家人，不知不覺之間，也會把影響力施加到你的身上。一個人只有做最好的自己，才能彰顯無窮影響力。專注地打造你強大的影響力，從現在開始，是走向成功的一條必經之路。
對于領導者來說，譚老師表示最重要的是，發展到每一道坎兒上，必須要隨之有一些變化，包括技能、知識、社會價值觀、社會角色價值觀、自我形象及個性特質的變化。這些“修身”的行為完成后，領導者開始管理自己的行為，其領導風格和管理風格也隨之呈現出來，“管理風格造就了我們團隊中的組織氣氛，而組織氣氛對于組織的績效有30%的影響。
如果一個領導者希望從人力資源和領導力的角度來影響績效，那么一個好辦法就是，根據自己的崗位修身，提高個人素質，然后創造出恰當的領導風格，直接影響到員工的感受、組織的氣氛，最終給組織帶來績效影響。 |
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