身在曹營心在漢，不知有多少咨詢人，在為甲方企業服務時，也從內心深處渴望能有一家可以施展自己才華、支撐自己合理財務理想的實體企業呢？企業家在接觸咨詢人的短暫過程中，抱著較高的期望，帶著較誠的心態，仿佛多年糾結的問題與困惑，都能在較短的時間內得到較好的答復。久而久之，咨詢人就覺得經營一家企業，既合乎理想的要求，又成全了自己的能力。接下來，就是如何找到好的機會介入了。
入職大企業，只能做一個職業經理人，吸引力似乎不大。而加盟一個有成長力的創業企業，雖然工資低了一些，可誘人的股權與上市的期望，實在令人向往。真的不錯，以經營換做小股東資格，不知有多少咨詢人會擁抱這難得一見的實業夢想呀？輕資產的智本家，往往更加渴望和重視資本的份量，因為智業人就怕人老珠黃或者心思倦怠的那天，從別人眼中的座上賓，淪落為資產盡失的過路人。而實業資產，有杠桿效應，過了創業與管理的瓶頸期，一個人的作用就會被團隊和公司所取代，做一個享受他人為自己謀利的閑人，該是多么的美好。
智本，輕如羽毛，還是重如泰山，取決于所投身的實業狀態。若實業的核心是創新技術，且有市場創新的巨大空間，智本家尚有一番大作為的機會。若只是靠著山寨技術，指望快速上量，然后祭出低價競爭、薄利多銷的舊招數，就會系上難解的死結。而且，上游核心部件被國外品牌盤踞，難有出頭之日。此時的智本家，全靠市場的翻云覆雨，而在小型專業市場、保守采購、信息透明化的工業品行業，作為的空間似乎有限。
當實業做起來時，小股東的智本家，若不能在引入外來資本、創新高效經營上，找到自己持續施展影響力的新天地，那就只好看著自己不多的股份，一點點地稀釋，曾經用創業激情澆灌的花朵，一朵朵地戴在了別人的頭發上，縱使最終企業上市或被并購，自己套回的現金也少的可憐，還沒有專心從事咨詢或培訓賺的多呢，況且，自己主業的根基沒有進一步夯實，也會受到行業的沖擊呀。所以，只好安慰自己說，不管怎樣，我曾經經歷過實體創業，多了一份談資和分享的真實案例罷了。
自覺有智本的咨詢人，不要在企業與咨詢這看似關聯，實則相差十萬八千里的兩個行當里同時下注，精力上顧此失彼，能力上漏洞百出，兩個都想要、兩個都得不著的結局，非欲望所能掌控的。術業有專攻，多花些精力磨練自己的咨詢功夫，在特定的行業、企業與經營上，有自己獨特而成體系的見解，然后沉下心來幫助企業一點點實現。不甘心做教練，親自動手上場做隊長，莫要急，先搞清楚一點事實：實體企業的成功，要比咨詢事業難上十倍。
企業家，本質上是玩企業的戰略家，只有尋求到資本杠桿力，戰略夢想才能得以實現。而經營，在之前，是吸引資本的進入，在之后呢，則是如何用好資本。沒有資本與市場杠桿力的創業企業，單靠著苦心經營，無法滿足投資者高回報與股東實現大夢想的需求。在局外指點江山的智本家，若真的陷入到企業經營的苦海中，原先的清醒與灑脫，說不定會變成了不堪的苦惱與慌亂。狂野的心，收收吧，激情替代不了漫長煎熬中的勇敢，野心更不能喚起造福行業與他人的事業心。做自己所長的事情，實實在在地服務企業的成長，誰說咨詢不是實業呢？
智本家，通常為資本家的一時需要，若走的太近，就會引起內在的沖突。資本家做企業，直奔著最終的上市或賺錢目的，而智本家則會讓單純的企業經營行為，帶著過多的專業與事業理想，一輕一重之間，資本家與智本家就會產生快與慢的實質矛盾，智本家念叨百年品牌與實業根基，而在資本家耳中，這是說給投資者聽的，自己內心最想要的就是快速出手，很賺一筆。
在實體創業的前半段，智本家掏心、資本家掏錢，實體風險主要由資本家擔當。實體創業進入到中間的高速成長期時，智本家和資本家找到合適的資本概念，或者真刀實槍地賺回合理利潤，若是找不到，那資本家就會直截了當地找到資本來分擔自己的風險，智本家的地位就會下降不少。實體創業，在新投資人進來之后，資本家主要是協調股東之間的戰略利益與意見，而智本家則很有可能被新股東或新進入管理層給架空，新人勝舊人，不只是道理，而卻是冷酷的現實。
智本家的本錢，清醒的、有辦法的、不參雜個人利益的專業局外人，往企業里陷入的越深，本錢賠光的可能隨之而增。智本，確實比實業輕了許多，說你有便有，說你無便無，可他對于復制性、外生型的國內企業眾生，卻是實實在在有義務、有價值，也可以說，好的智本，是重的不能再重的企業的內生性力量，幫助企業一定程度上擺脫資本、政策與機會的致命溫柔。而智本的蓄積，慢的如同中醫的修為，而藥到病除的手段，卻要似西醫，只有如此，以咨詢為主的智本家們，才能在國內實業大潮中，認清自己的航線，找到歸宿的碼頭。
作者：葉敦明，上海本質企業管理咨詢首席顧問，工業品企業營銷與管理教練，工業品營銷傳播網創建者。1994-2000年，在ABB和韓國現代電子任職7年的中高管；2000年以來，在為國內大中型工業品企業提供管理咨詢與營銷咨詢服務的同時，還全程參與了一家新能源與一家工業機器人公司的創業，理論與實踐結合，互聯網思維與實業經營態度混搭，期望為國內的工業品行業的轉型升級，帶來自己的獨特思考與實踐分享。專著《變局下的工業品企業7個成長機遇》將于2014年5月底出版，機會大于能力，苦干遇上巧干，也許就是您突破成長瓶頸的最佳實踐。 |
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