“一個人事業(yè)上的成功，只有15%是由于他的專業(yè)技術(shù)，另外的85%要依靠人際關(guān)系、處世技巧。”或許正是在戴爾•卡耐基這句名言的指引下，很多人都把人脈積累作為自己職業(yè)生涯規(guī)劃實施過程中的重要一步。但是，哪些人更容易積累有效的、為你所用的人脈?憑什么別人就甘愿為你所用?你是否把自己的成功過于依賴在人際關(guān)系的構(gòu)建上，而忘記了自身能力的積累?如果沒有思考清楚這些問題，而盲目崇拜人際關(guān)系，可能只會陷入本末倒置的境地。
幼兒園里玩具多的孩子更容易被其他孩子當(dāng)作朋友。那么，玩具最多的孩子朋友最多么?一個玩具最多的孩子這樣回答：“我的朋友很多，但真正的朋友只有兩個，其中一個是男孩，另外一個是女孩。”問他為什么時，他說那個男孩從來都不搶他的玩具，而是跟他換;當(dāng)女孩是朋友是因為她好看。從幼兒園開始，每個人就已有一些選擇朋友的原則——盡管并不自知。剛才那個小朋友說他那個“真正的朋友”從來都不“搶”他的玩具，而是“換”。人脈的積累，或者說有效的人脈都是“換”來的，所有的人都喜歡并重視甚至偏愛一種交換—“公平交換”。盡管絕大多數(shù)人不愿意承認，他們的所謂“友誼”實際上只不過是“交換關(guān)系”。可是，如果自己擁有的資源不夠多不夠好，不愿或者不能為對方提供資源和幫助時，那么就更可能變成“索取方”，做不到“公平交換”，最終成為對方的負擔(dān)。這時所謂的“友誼”就會慢慢無疾而終。不過也有持續(xù)下去的時候，但更可能是另外一方在耐心等待下一次交換，以便實現(xiàn)“公平”。
生活中不乏過分急于建立所謂的人脈，并全然不顧自己的情況究竟如何。對于這樣的人，人們常用一些專門的詞來描述他們，“諂媚”、“巴結(jié)”、“欺下媚上”、甚至“結(jié)黨營私”等等。這樣的人，往往也不是他們故意非要如此的。有些資源很難瞬間獲得，比如金錢、地位、名譽，尤其在這些資源的獲得更多地依賴出身和運氣的現(xiàn)實世界里。不過有些資源卻可以從零開始，比如一個人的才華與學(xué)識。生活的智慧就在于，集中精力改變那些能夠改變的，而把那些不能改變的暫時忽略掉。專心打造自己，把自己打造成一個優(yōu)秀的人，一個有用的人，一個獨立的人，比什么都重要。打造自己，就等于打造人脈——如果人脈真的像他們說的那么重要的話。事實上，我總覺得關(guān)于人脈導(dǎo)致成功的傳說其實比較虛幻，只不過是不明真相的人只好臆造出來的幻象罷了。但這并不意味著從此就不用關(guān)心自己身邊的任何人了，或者說從此無需與任何人打交道了。善于與人交往也是一種需要學(xué)習(xí)，并且也需要耗費大量時間實踐的技能，同時別高估自己，誤以為自己有足夠的時間可以妥善地處理好你與你身邊所有人的關(guān)系。你可以瀏覽一下手機通訊簿里的名字，有多少已經(jīng)很久沒有聯(lián)系過了?每個人的時間都是有限的，所以最終，“真正的好朋友”誰都只有幾個而已。
“人脈”實在是一個大到寫兩本書都可以的話題，實踐起來并不是那么容易。不過我們可以專心做提升自己的事情，學(xué)習(xí)并擁有更多更好的技能，成為一個值得交往的人。 |
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