來源：中國營銷傳播網 作者：謝炫
你原來做什么的？
為什么要投資這個項目？
你希望怎么樣來操作？
對于每一個向我征詢新項目的新朋友，不管投資多大，決心有多大，我基本上都會輕描淡寫的問這三句話，就是這三個問題的詢問，一般而言對于新項目最后的結果我們大致可以判斷。
以下是我最近接觸的三個朋友項目的情況：
1、李總原來是文具出口的企業，跨行業和幾個企業界朋友投資做智能家具，聘請了管理團隊，制定了較為宏偉的目標；
2、王總原來是做燈具外銷的企業，準備進軍內銷燈具市場，高薪從同行企業挖了一個團隊過來，準備大張旗鼓進軍內銷市場；
3、孫總原來是做嬰童嬰兒推車的企業，外銷做的很不錯，也吸引了一筆2000萬美元的風投資金，準備進軍內銷市場，準備從電商開始切入；
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以上的項目最終做的都不成功，原因非常多，有宏觀的，也有微觀的，但是歸根到底是在決定做新項目時都是用主觀思維在主導，只憑一時的沖動。事實上，市場是非常復雜多變的，隔行如隔山，在一個行業能夠成功的經驗，放到另一個行業就很難適用，而且，對市場環境不了解，甚至對自己也是不清不楚，做新項目就跟豪賭一樣。靠天吃飯對企業，尤其是傳統企業來說，是非常危險的思維。
同時，在新項目的操作過程中，企業往往會被一些很容易被忽視掉的小細節所裹挾，也許是一個不合適的項目總經理，甚至某一個核心管理層的私心就可以毀掉一個公司，從投資人到操盤手的有效溝通等等。坦率的說我們10多年的咨詢經歷過程中極少遇到真正向心一致的團隊，很多的時候無論企業家多少雄心壯志，高管眼里只是一個謀生工作而已。
一個新項目的操作，如果不用系統客觀的視角去看待，是很難做的成，走的遠的。在做新項目前，不妨先好好考慮下面的一些問題：
1、怎么樣總體上去操盤？
2、怎么樣找到一幫有能力的好人？
3、怎么樣對人心去合理地經營？
4、怎么樣解決好股權的治理？
5、怎么樣解決好分配的機制？
6、怎么樣做好高效溝通和管理？
7、怎么樣投資前先落實招到第一批經銷商？
8、怎么樣先把團隊落實到位？
……
還有很多的問題，這些問題是新項目操作的關鍵，一個新項目的上馬可以沒有特別強的優勢，但一定不能有很短的板，能夠在上手新項目前梳理好這些問題和狀況，自然就清楚新項目能不能成，什么時候成，能成多大。 |
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