來源：價值中國 作者：田大超
不管做什么事情，總會有個主題，然后圍繞這個主題開始一系列的活動。企業(yè)產(chǎn)品也是同樣的道理，總有幾款主打的明星產(chǎn)品，凸顯出企業(yè)獨特的亮點。就放佛明星一樣，每個人都表現(xiàn)出各自獨有的一面，讓米粉們?yōu)橹浴Ｆ髽I(yè)怎么更好的展示自己的主打產(chǎn)品亮點呢?
所謂“明星產(chǎn)品”正是寓意企業(yè)的某個產(chǎn)品，也能像明星那樣具備與眾不同的優(yōu)勢，千呼萬喚，通過強勢的號召力和影響力，使消費者對其產(chǎn)生最強記憶和忠誠擁護(hù)，進(jìn)而成為品牌的第一代名詞，最終帶動整個品牌的興盛長存。
那么，e良師益友網(wǎng)小編整理，明星產(chǎn)品都具有哪些特征呢?
1、能夠凸顯一個企業(yè)的創(chuàng)造力。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本動力，只有不斷推陳出新，使自己區(qū)隔于同質(zhì)化的領(lǐng)域，才能順應(yīng)千變?nèi)f化的市場需求，所以企業(yè)的明星產(chǎn)品，當(dāng)然是最能體現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)造力的產(chǎn)品，閃耀著與眾不同的光芒，虜獲消費者的心。
2、能夠獲得多數(shù)人的喜愛。在以買方市場為主導(dǎo)的商業(yè)格局面前，越來越多的企業(yè)認(rèn)識到，要回歸市場，從最初的品牌定位到中期的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、投入市場，直至后期的促銷推廣，一切以消費者為中心，尊重消費者意愿，以滿足消費者需求為第一要義。所以，既然是一款以“明星”定位的產(chǎn)品，能夠獲得大部分人的喜愛是情理之中。
3、能夠維持長久的產(chǎn)品生命力。短期爆紅，之后銷聲匿跡的明星不計其數(shù)，大浪淘沙，對手強大，后生可畏，競爭無處不在。如若無法保持自身的核心優(yōu)勢，并不斷發(fā)揚壯大，只能走上很快過氣的黯然銷魂路。明星產(chǎn)品亦是如此，如果沒有與時俱進(jìn)的新品上市，沒有別開生面的整合傳播，談何產(chǎn)品生命力?談何引領(lǐng)品牌策劃以及發(fā)展?
經(jīng)典案例如三星明星產(chǎn)品GalaxySIII。市場研究公司Strategy Analytics數(shù)據(jù)顯示，三星Galaxy SIII在2012年第三季度的銷量超過蘋果iPhone4S，二者分別為1800萬部和1620萬部。這是近年來iPhpne首次被對手單款手機在銷量上超越。表明其深受消費者喜歡，與競爭對手相比，人性化功能豐富是Galaxy SIII的優(yōu)勢所在，也體現(xiàn)了三星的創(chuàng)造力。如：用戶可以通過畫中畫功能在多任務(wù)運行狀態(tài)下實現(xiàn)小窗口視頻播放，并支持動態(tài)視頻預(yù)覽;得益于Smart Stay屏幕智能休眠技術(shù)，用戶不需要設(shè)置背光超時關(guān)閉的時間，使用的過程中屏幕背光保持常亮，而閑置狀態(tài)下則自動關(guān)閉背光以節(jié)省電量;通過Direct Call體感撥號功能，用戶可以在短信界面上直接呼叫發(fā)件人，無需手動查找電話簿。而在產(chǎn)品推廣促銷上，Galaxy SIII也不遺余力，在中關(guān)村在線、天極網(wǎng)等通訊產(chǎn)品知名網(wǎng)站上大幅介紹產(chǎn)品特點，推出限時促銷活動。另外，三星也不滿足于Galaxy SIII目前取得的驕人成績，仍在醞釀推出性能更高的Galaxy系列新品。
那如何打造明星產(chǎn)品呢?總結(jié)起來，有以下步驟：
1、剖析企業(yè)的核心競爭力，找到能打造明星產(chǎn)品的優(yōu)勢環(huán)節(jié)。
綜合分析企業(yè)的硬實力和軟實力，是研發(fā)、生產(chǎn)、銷售都有優(yōu)勢，還是在某一方面獨占鰲頭?找到核心競爭力，以此出發(fā)延展。如王老吉有古老經(jīng)典的涼茶配方，相當(dāng)于研發(fā)中的核心秘笈，是最“正宗”的涼茶。其推出的涼茶便能橫掃江湖，傲視群雄。
2、挖掘消費需求，結(jié)合自身優(yōu)勢，包裝與關(guān)鍵需求一致的新概念。
消費者在購買產(chǎn)品的時候，有很多關(guān)注點，比如質(zhì)量、外觀、價格、安全等，企業(yè)應(yīng)對目標(biāo)消費者進(jìn)行深度了解，挖掘出其對該類產(chǎn)品的關(guān)注點，依重要程度排序，再對照企業(yè)產(chǎn)品核心優(yōu)勢，二者相互匹配的點，便是明星產(chǎn)品要攜帶的基因、根本的定位。比如知名護(hù)膚品牌泊萊雅的明星產(chǎn)品“泊萊雅海洋水動力保濕乳”，便是企業(yè)在市場調(diào)查中了解到辦公室白領(lǐng)長期面對電腦，面部皮膚干燥，對補水產(chǎn)品有強勁需求，結(jié)合自身研發(fā)的海藻活水酵母補水配方，提出“早晚各補水一次”的新概念，最終成為火爆暢銷補水品牌。
3、強勢的品牌推廣，將新概念進(jìn)行到底。
找準(zhǔn)了消費者需求，也結(jié)合企業(yè)優(yōu)勢，將二者契合起來之后，就是要面向市場，廣而告之。以誠懇的“教育者”的姿態(tài)，在消費者腦海中植入新概念，為他們所接受，對明星產(chǎn)品產(chǎn)生新鮮感，產(chǎn)生購買興趣，形成品牌信任，繼而轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I。如同食品巨鱷卡夫的明星產(chǎn)品奧利奧，提出的新概念“蘸著牛奶更好吃!”差異化十分突出。
4、加大對明星產(chǎn)品的新品開發(fā)投入，保持領(lǐng)先的競爭力。
明星產(chǎn)品的作用是為了帶動整個品牌產(chǎn)品的發(fā)展，故企業(yè)必須始終保證其在市場上有難以撼動的競爭力。而市場是瞬息萬變的，所以企業(yè)必須“投其所好，不斷完善”，在明星產(chǎn)品基本定位不變的前提下，多管齊下，開發(fā)新品，更新包裝等，使其永不過時。比如海飛絲從最初的寥寥幾個細(xì)分功效產(chǎn)品，到如今多達(dá)14款繽紛產(chǎn)品，增加深層潔凈、清爽去油、怡神冰涼、海洋活力等迎合市場最新需求的分類，穩(wěn)固保持“第一去屑洗發(fā)水品牌”的地位。
打造明星產(chǎn)品，使其成為企業(yè)發(fā)展大計的大功臣，引領(lǐng)家族成員百花齊放，讓企業(yè)騰飛得更高更快! |
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