來源：《執行官》 作者：馮幗英
在高端品牌日益受到青睞的今天，很多企業都認識到了品牌效應，也深刻體會到品牌策劃的重要性。然而，具體如何去做？如何來營銷？如何確定核心品牌價值并得到消費者的認
可？如何打通通往高端品牌的渠道？我們不妨跟著頂尖品牌策劃人——馮幗英老師，聽她講述高端品牌營銷管理智慧，分享營銷經驗。通過馮老師最新著作《高端占位》，一窺高端品牌營銷奧秘！
馮幗英老師，天進品牌營銷顧問機構董事長，中國廣告協會學術委員會常委，連續六屆艾菲獎中國區終審評委。作為國內一線頂尖品牌策劃人，有著25年的品牌操作經驗，一百多個品牌營銷案例實踐。她曾為海爾、招商銀行、慕思寢具、歐派家居做過品牌策劃，可謂業內專家。在這本書中，馮幗英老師為我們詳細講解了本土高端消費的3類趨勢、9大特征和5種類型，8大行銷占位策略。這些非常有用的方法可謂是破解高端品牌營銷難題的一把利劍。有了這些知識與技能的武裝，我們得以揭開高端品牌市場的神秘面紗。
對于高端消費品，很多人在認識上存在著一個誤區，認為高端消費品就是奢侈品。其實，高端品牌是指在市場領域，市場定位及品質、價格均處于高端的品牌及產品，它不僅特
指奢侈品。商品的買賣離不開消費者的參與，在消費者群體金字塔中，位于最尖端的就屬高消費人群。仔細分析這類高消費人群，你會發現，它又呈現一些諸如高收入、年輕化、高學歷等特征。這類人群又進行了細化，分為“低調務實型”、“奢華型”、“時尚型”、“未富先奢型”。想讓這些消費對象心甘情愿把口袋里的錢掏出來，就得了解他們的消費心理，投其所好，對癥下藥。
一個成功的品牌，背后都有一套成功的營銷戰略。因此，營銷策略是品牌存亡的關鍵。那些高端消費者選擇某個品牌，是希望這個品牌能與自己有一致的價值觀，能體現自己的風
格，契合自己的身份地位。因此，他們更看重的是品牌所包含的物理與精神價值。作者還列舉了“慕思睡眠系統”、“佰草集”、“LV”、“招商銀行”這幾個成功品牌營銷案例，為我們講解了圈層營銷、藝術營銷、品牌跨界聯盟等不同的營銷技巧。
品牌越來越走入百姓生活，在各種媒體百花爭艷的時代，掌握高端消費者的消費行為習慣，用最快的速度讓消費者認同品牌，才能在激烈競爭中脫穎而出，占據制高點。當產品
成為一種小眾風尚，品牌就初步成立，并發揮它的發散效應。接下來通過媒介營銷、終端營銷、顧問式營銷，進一步樹立品牌形象，推廣品牌價值觀、企業追求。正面、活力、有認
同感的價值觀永遠是品牌生命力的源泉。
這本書我覺得非常適合兩類人群看：
第一類人群是負責公司的品牌推廣人員和公司品牌戰略人員。因為從這本書中，全面的介紹了高端消費者用戶群體的職業呈現、生活形態、消費特征、品牌偏好等信息。正所謂，
知己知彼，百戰不殆，只有深入的了解用戶群體特征，才能在每一款產品中找到核心賣點，最終切入用戶群體的要點，一針見血的打動他們的心，讓他們成為你最忠誠的用戶。
第二類人群是銷售人員。銷售人員最重要的工作就是將你的產品推薦給你的顧客。因此，如何讓顧客心甘情愿的接受你的產品，并且無私的幫助你擴散產品，這就需要產品有很強的品牌擔保能力了。一個好的銷售，絕不只是把產品賣給對方，就算完成了銷售業績。他必須兼顧售前售后多方面的支持。除了把產品銷售給對方以外，還需要讓顧客記住你的產品，并且把你產品的核心賣點植入到用戶的腦海里，讓用戶一看到相關的內容，就會想起你的產品。只有這樣，才能在這個競爭激烈的市場中占據一席之地，最終脫穎而出。這本書的第二部分，講述了八大營銷法則，可以幫助銷售人員了解用戶群體特性，運用良好的營銷方式，針對奢侈品消費傳播的征服期、富裕期、炫耀期、適應期、生活期等五個階段進行不同的營銷手段。 |
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