來源：價值中國 作者：穆峰
“東莞掃黃”引發(fā)的另類營銷
2014年2月9日上午，央視對東莞市部分酒店經(jīng)營色情業(yè)的情況進行了報道。旋即在社交媒體上炸開了鍋，一時間“東莞挺住”、“東莞不哭”、“我們都是東莞人”等聲音此起彼伏。
同時圍繞該事件的段子、笑話、趣圖一浪高過一浪，眾多微博名人、大號及公知紛紛參與話題討論。
如此大的社會關注點自然引起了很多商家和官微來湊熱鬧。如@58同城官微發(fā)了一張楊冪配圖及文字“東莞注意!上58免費從良入職快!”引發(fā)冪粉集體吐槽。
還有某淘寶店打出了廣告“由于老板昨天去東莞被抓，店鋪暫時無人打理，各位親們暫停下單。”但這些傳播大都和品牌或產(chǎn)品的關聯(lián)度小，惡搞成分過多。
而最讓人印象深刻的則是平安好車的三幅海報：“出來賣就要靠后臺”、“出來賣就要隱私權”、“出來賣就要賣高價”。
筆者在微博微信上頻繁見到這三個圖，可見異常火爆。其視覺沖擊力強，語言直接有力，最重要的是詮釋了平安好車的“經(jīng)銷商競價系統(tǒng)”、“客戶隱私保護系統(tǒng)”以及“強大的后臺支持系統(tǒng)”三大優(yōu)勢。
找到G點 馬明哲懂屌絲
“出來賣”系列圖引發(fā)網(wǎng)友不少議論。有微博網(wǎng)友評論：“媽呀，平時對平安的感覺就是賣保險的，一本正經(jīng)的，沒想到還有個平安好車，搞這類嚼頭”。
社交媒體行業(yè)人士認為“網(wǎng)上見企業(yè)官微借東莞掃黃做廣告不少，但很多太惡俗了，和品牌關聯(lián)度如此之高，還不讓人反感的傳播內容確實不多。”
那么平安好車“出來賣”事件營銷是怎么找到屌絲的G點呢?
首先反應迅速，在社交媒體熱議時第一時間發(fā)出，迅速產(chǎn)生關聯(lián)度，熱點稍縱即逝，過了這村就沒這店了。
其次創(chuàng)意別致，沒太多惡俗和矯情的內容，直接有力，很吸引網(wǎng)民眼球。
再次緊貼產(chǎn)品，讓網(wǎng)友明白平安沒那么無聊，每一張海報都是平安好車對用戶慢慢的用心和誠意。
于此同時，平安好車還策劃了張藝謀為付清748萬罰款網(wǎng)上賣車事件，亮瞎網(wǎng)友。還有平安此前推出的脫光險、意外懷孕險、賞月險、偷盜險等也是引發(fā)關注。
不禁讓人對馬明哲豎起了大拇指——老馬真懂屌絲呀!將社會熱點、娛樂精神、產(chǎn)品業(yè)務完美融合觸及到屌絲G點，達到了潤物細無聲的傳播效果。
從另一層面也說明了，馬明哲領導下的平安好車正在將互聯(lián)網(wǎng)精神、互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)營銷的互聯(lián)網(wǎng)基因融入平安集團，讓營銷更接地氣，給屌絲們帶來狂歡的同時，也讓業(yè)界倒呼一口涼氣，以后睡不好覺了。
而平安好車自去年3月成立，從“幫賣二手車”入手，布局線下門店，在短時間內已完成12家分公司的布局。按照規(guī)劃，其還將在2014年底完成全國26家分公司的布點，基本覆蓋國內主要城市，效率非常驚人。
另據(jù)數(shù)據(jù)顯示，有85.7%的用戶在保障措施完善的前提下，會選擇網(wǎng)上平臺購買二手車，這從側面反映出用戶對于購買渠道安全性的迫切要求，而擁有“經(jīng)銷商競價系統(tǒng)”、“客戶隱私保護系統(tǒng)”和“強大的后臺支持系統(tǒng)”三大優(yōu)勢的平安好車會帶給用戶更好的體驗。
反觀汽車之家上市后，太平洋電腦網(wǎng)總編秦剛認為：“不是汽車之家太牛，而是其他汽車網(wǎng)站太懶，懶得動腦，懶得學習，懶得接觸用戶，懶得專業(yè)，懶得跟進新技術，汽車之家并沒有他們自己說的那么不可戰(zhàn)勝”。對手的太懶和漫不經(jīng)心，恰恰給平安好車帶來了發(fā)展契機。
有生命力的營銷的核心在于持續(xù)的策略創(chuàng)新和客戶體驗的不斷提升，而這一點也正是平安好車“出來賣”事件的底氣，沒有這個金剛鉆馬明哲該招惹網(wǎng)友? |
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