作者：任立軍
企業家常常因為營銷策劃專家的到來，而忽略了營銷總監的作用，常常會有這樣的想法：如果營銷總監能成，怎么會花費如此多的營銷策劃費用？其實，通過北京立鈞世紀營銷策劃公司與企業的服務實踐，筆者認為，好的營銷策劃方案還真不如一位好營銷總監，雖然營銷總監的工資可能遠不如營銷策劃費用高，但好的營銷總監發揮的作用卻不可低估。
營銷總監在營銷策劃過程中發揮核心作用
很多企業老板認為，營銷策劃過程是營銷策劃公司的事情，殊不知，公司的營銷總監會在營銷策劃過程中發揮舉足輕重的作用，包括營銷信息系統、營銷戰略規劃、營銷策略構建、營銷管理系統、客戶管理系統、營銷服務系統等，營銷總監都會為營銷策劃團隊提供建議、意見、策劃、創意、評估等方面的支持，這對企業與咨詢策劃機構合力打造營銷體系極其重要。北京立鈞世紀營銷策劃機構在此過程中，也力求發揮以營銷總監為首的企業營銷團隊的力量，共同參與到營銷策劃過程中來，為企業提供最為實戰的營銷策劃服務。
營銷總監是營銷策劃方案成功與否的關鍵
通常，企業可以不找營銷咨詢策劃機構，卻無論如何不可一日無營銷總監。一句話，營銷策劃方案不常有，營銷總監卻常在。
既使尋找了營銷策劃公司合作，營銷策劃公司制作了營銷策劃方案，需要營銷總監進行有效對接。暫且不論總監與營銷策劃專家二者之間水平孰高孰低，單就方案的對接落地執行一環，就足以顯示營銷總監在此環節的重要性。好的營銷總監，甚至可以通過營銷執行力將并不完美的營銷策劃方案執行到完美，達到最佳的營銷效果；不合格的營銷總監，理解營銷策劃方案都困難，更不要說他能夠帶領團隊落地執行方案，再完美的營銷策劃方案，也不可能取得理想的營銷績效效果。
因此，筆者在營銷策劃服務過程中，一定會引導企業老總及高管共同尊重營銷總監在整個市場營銷運營過程中發揮的作用，營銷總監才是營銷策劃方案能否取得成功的關鍵所在。切不可抱著有了營銷策劃公司，營銷總監就顯得無足輕重，這是極端錯誤的觀念。
好的營銷總監會將方案的“外腦化”順利轉化為“本地化”
雖然營銷策劃專家具備強大的與各類企業進行對接與溝通的能力，但畢竟每一個企業存在不同的企業文化和營銷文化，作為外腦化的營銷策劃方案，極有可能面臨著水土不符的情況，甚至可能會存在與企業的營銷文化沖突的局面，這時，一個具備良好營銷管理智慧的營銷總監將會發揮重要作用。他會在方案落地執行過程中有效化解文化的差異和沖突，使其化解于無形。此外，由于長期以來形成的市場營銷習慣，整個營銷團隊也極有可能存在抵觸情緒，這些都需要營銷管理者進行協調組織進行調整，以便方案盡快落地執行。
這是我們在營銷策劃實踐當中非常注意的問題，如果“外腦化”的方案能夠迅速被消化吸收，轉化為“本地化”的方案，將會極大地提高營銷策劃方案的執行力。 |
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