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來源：價(jià)值中國   作者：鄧超明

很多家居建材行業(yè)的經(jīng)銷商，都認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)跟自己無關(guān)，也認(rèn)為自己與電商無緣，事實(shí)上，當(dāng)這種想法作遂之時(shí)，另外很少的一部分經(jīng)銷商已經(jīng)馳騁在互聯(lián)網(wǎng)營銷與電商的沃野上，收獲頗豐。
 
在《讓營銷卓有成效！網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》（鄧超明著，暢銷書升級版）中，一共總結(jié)了多達(dá)36種互聯(lián)網(wǎng)營銷兵法，但對家居建材的經(jīng)銷商來講，掌握其中的十來種基本上就足夠，就可以踏出一條互聯(lián)網(wǎng)營銷與電商之路。
 
接下來，我們就來具體看看家具、建材、家飾、家裝等行業(yè)經(jīng)銷商可以走哪些互聯(lián)網(wǎng)營銷之路，有什么樣的電商情歌可以唱一回。
 
O2O銷售渠道模式：有實(shí)力的經(jīng)銷商可以開通自己的網(wǎng)上平臺，展示產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容，提供客戶案例見證，安排客服進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)化消費(fèi)的前沿陣地，建成從線上到線下、從線下到線上的銷售閉環(huán)。當(dāng)然，也有必要積極加入廠家組建的全國性O(shè)2O網(wǎng)絡(luò)。
 
搜索營銷：本地化搜索非常重要，現(xiàn)在不少的業(yè)主買家具、買建材、買家飾等，都喜歡在網(wǎng)上搜索周邊的商家，比如成都買家具去哪里、北京哪里買涂料等，經(jīng)銷商可以針對這些詞做一些內(nèi)容，以便消費(fèi)者搜索時(shí)，能夠在首頁看到自己的信息。
 
網(wǎng)絡(luò)新聞營銷：這個(gè)不用做得太多，可以確保有十來篇媒體報(bào)道，以便佐證自己的實(shí)力與服務(wù)的質(zhì)量，畢竟媒體報(bào)道帶給人的印象還是比較可靠的，對消費(fèi)者引流作用不可小視。
 
本地化事件營銷：毫無疑問，已經(jīng)有很多經(jīng)銷商都喜歡做一些事件營銷，比如大卡車碾壓地板，比如請一些美女在大街上巡回等，都算是。但問題是，除了在線下展示之外，建立在本地的一些網(wǎng)站、社區(qū)上也要做推廣。
 
地方BBS營銷：很多城市都有自己的主流BBS，訪問量還挺大，在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)民群體中影響力不小，這些平臺，經(jīng)銷商完全可以充分利用，進(jìn)行提成方面的合作。比如成都的第四城、麻辣社區(qū)；廈門的小魚論壇；杭州的19樓論壇；北京的京華論壇、北京論壇等。
 
SNS社交營銷：這一項(xiàng)，仍然是本地化的社交，可以在人人網(wǎng)、開心網(wǎng)，以及各種職業(yè)社交平臺上建立賬號，更新內(nèi)容，維護(hù)一個(gè)本地化的網(wǎng)絡(luò)社交圈。但需要持續(xù)維護(hù)，需要很多精力。另外還有像網(wǎng)絡(luò)圈子營銷，同樣也是針對本地化。
 
微信營銷：經(jīng)銷商完全可以開通一個(gè)微信賬號，每天發(fā)布一些內(nèi)容，也可以作為客戶服務(wù)的通道，建立朋友圈，申請公眾號，在本地的生活圈里，會逐漸形成粘性。
 
微博營銷：無論是信個(gè)人，還是經(jīng)銷商的公司，都可以開通一個(gè)微博，不僅發(fā)布產(chǎn)品促銷信息，還可發(fā)布一些選購指南、家裝提醒、當(dāng)?shù)氐囊恍┥碳彝扑]、本地的佚聞趣事等，積極主動(dòng)地回答一些業(yè)主在買家具、買建材或搞裝修過程中遇到的問題，漸漸的，如果成為本地業(yè)主了解建材、家具與家裝信息的大號，那么，做點(diǎn)推廣很容易產(chǎn)生效果。
 
百度經(jīng)驗(yàn)營銷：這個(gè)可以做幾條百度經(jīng)驗(yàn)就夠了，比如說上海，可以做點(diǎn)像上海買家具的那些經(jīng)驗(yàn)；比如在南京，可以做點(diǎn)南京有哪些信得過的商家等，把自己的店加進(jìn)去，放到更突出的位置。
 
營銷型網(wǎng)站：現(xiàn)在只有極少數(shù)家居、家裝、建材類經(jīng)銷商建立了自己的網(wǎng)站，絕大多數(shù)都是沒有的。但經(jīng)銷商的網(wǎng)站也有一些問題，很多都只是品牌的展示，很難及時(shí)把促銷信息、服務(wù)提升、新產(chǎn)品發(fā)布等等上傳分享，按營銷型網(wǎng)站的思路去做這樣一個(gè)“電商”平臺，對家居經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)化的成功很重要。