來(lái)源：中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng) 作者：李明利
【樸素營(yíng)銷】
營(yíng)銷方式絕不是孤立存在，和社會(huì)環(huán)境、政策引導(dǎo)有極大關(guān)系。在提倡節(jié)儉之風(fēng)、節(jié)約型社會(huì)的新風(fēng)尚下，食品企業(yè)2013年只是經(jīng)歷了一個(gè)緩沖期，隨著各項(xiàng)政策的細(xì)化和落實(shí)到位，如今年7月份，廣州開(kāi)國(guó)內(nèi)先河，通過(guò)政府規(guī)章對(duì)商品過(guò)度包裝進(jìn)行限制和管理，制定了很多具體的細(xì)則和辦法：茶葉的包裝空隙率不得超過(guò)30%，包裝層數(shù)必須在2層或以下；茶葉包裝成本總和不得超過(guò)商品銷售價(jià)格的10%；酒類、保健食品的包裝空隙率不得超過(guò)45%……一些追求“過(guò)度包裝”、單純講究“面子工程”的品牌或產(chǎn)品，將進(jìn)入冬眠期，或?qū)⒉辉傩褋?lái)。
隨之而來(lái)的，將是實(shí)在、大方、平民化的營(yíng)銷方式——樸素營(yíng)銷。這種返璞歸真的營(yíng)銷思路，會(huì)更關(guān)注消費(fèi)體驗(yàn)，當(dāng)企業(yè)不能再以華麗的包裝、高昂的價(jià)格來(lái)凸顯身份和特色的時(shí)候，該如何抽繭剝絲從內(nèi)在上提升，是對(duì)其營(yíng)銷功力的又一次考驗(yàn)。
【我靠提成】
企業(yè)面臨的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，除了依靠自身實(shí)力打拼，借助外腦的智慧，尋求顧問(wèn)公司的幫助已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)的共識(shí)。而顧問(wèn)界一個(gè)屢見(jiàn)不鮮的現(xiàn)象是“一流的人才接單，二流的人才做單”。項(xiàng)目服務(wù)質(zhì)量可想而知，也造成了企業(yè)與外腦之間“醫(yī)患關(guān)系”的緊張。
方圓品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為，作為向企業(yè)提供智力支持的外腦，要努力加強(qiáng)內(nèi)功，使自己無(wú)愧于外腦的稱呼，更重要是要形成一套與企業(yè)行之有效的合作機(jī)制，從合作方式和規(guī)則上向自己施壓，充分調(diào)動(dòng)自身的優(yōu)勢(shì)，鞭策自己更好的為客戶服務(wù)，從而謀取雙方更大的發(fā)展。
2014年，這種情況或有可能得到改善，原因就在于顧問(wèn)界一些勇于革命與創(chuàng)新的開(kāi)拓者們的大膽嘗試——我靠提成賺錢的服務(wù)方式，將會(huì)為營(yíng)銷界帶來(lái)一股新風(fēng)。“我靠提成”，他反映的是外腦與客戶業(yè)績(jī)捆綁的新型合作方式，反映的是不同于一般外腦只靠方案救市的傳統(tǒng)做法，反映的是外腦敢于向自己挑戰(zhàn)的勇氣和實(shí)力。
這種方式摒棄一般策劃公司只是對(duì)內(nèi)針對(duì)業(yè)務(wù)人員制定提成的方式，采用公司對(duì)外直接與客戶簽訂捆綁協(xié)議，合作雙方利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，會(huì)受到越來(lái)越多企業(yè)的歡迎，也會(huì)促使整個(gè)營(yíng)銷服務(wù)界服務(wù)意識(shí)和能力的提升。
【微信營(yíng)銷】
作為一種新型的即時(shí)通訊工具，雖然微信自身的商業(yè)化模式尚未成熟，自身的功能還不夠完善，對(duì)應(yīng)的微信營(yíng)銷更是無(wú)從定論。但這并不妨礙人們對(duì)微信的瘋狂追逐，微信用戶快速蔓延的排山倒海之勢(shì)讓人嘆為觀止。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前微信用戶至少4億，微信不同于傳統(tǒng)的如微博式的營(yíng)銷方式，他講究生動(dòng)、互動(dòng)、精準(zhǔn)，這已是大部分人的共識(shí)。微信的更強(qiáng)用戶黏性和更高信賴度，微信可以使企業(yè)低成本接近高價(jià)值用戶，低成本實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品多樣化，都將使得企業(yè)的營(yíng)銷效率得到質(zhì)的提升。
所以說(shuō)，不管你愿不愿意，主動(dòng)還是被動(dòng)，微信營(yíng)銷在2014年都將成為更多企業(yè)和營(yíng)銷人關(guān)注的焦點(diǎn)。
【網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷】
也即大圈子營(yíng)銷。現(xiàn)在的消費(fèi)者已今非昔比，遠(yuǎn)比企業(yè)想象的要見(jiàn)多識(shí)廣，他們熱衷于一個(gè)個(gè)的社區(qū)，可以很輕易從網(wǎng)上搜羅到他們想要的產(chǎn)品信息，也可以有很多渠道去發(fā)布自己的使用（食用）反饋及各種意見(jiàn)。這種權(quán)力不因?yàn)槟闵碓诤翁幠挲g幾何而有不同，只要消費(fèi)者愿意，只要搜索引擎存在，消費(fèi)者就可以輕易獲得信息并作出判斷。在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，權(quán)威營(yíng)銷的作用正日漸式微，因?yàn)椤安莞眰冋讷@得和版主或其他一些意見(jiàn)領(lǐng)袖一樣的民主權(quán)力，而這部分人才是品牌或產(chǎn)品的真正擁護(hù)者和消費(fèi)者。
這也是讓很多企業(yè)和營(yíng)銷專家們沮喪的趨勢(shì)，使得很多炒作、宣傳失去了應(yīng)有的殺傷力。在這一趨勢(shì)下，所有現(xiàn)在和未來(lái)的品牌，都將會(huì)視“消費(fèi)者體驗(yàn)”為重要前提，與所有做作的“推廣”劃清界限，為“好口碑”提供快速?gòu)?fù)制的依據(jù)和基礎(chǔ)。 |
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