來源：價(jià)值中國 作者：葉茂中
奢侈品巨頭路易威登近兩年在中國銷售遇挫，為了提高市場(chǎng)份額占有率，路易威登開始進(jìn)軍餐飲市場(chǎng)。據(jù)報(bào)道，擁有LV的LVMH集團(tuán)除開發(fā)多元產(chǎn)品線外，已于2014年通過旗下私募股權(quán)基金，斥資1億美元收購中式餐廳翡翠餐飲集團(tuán)逾90%股權(quán)，進(jìn)軍大陸中餐市場(chǎng)。
說到跨界營(yíng)銷，不由想起了麥當(dāng)勞得來速餐廳！得來速餐廳，可以說是跨界營(yíng)銷品牌案例中的典范！
我們知道司機(jī)趕路很急，用餐也很急，餐廳附近尋找合適的停車場(chǎng)所更是讓他們心煩，那能不能不下車也能盡享美味呢？一定要坐在餐廳里用餐嗎？移動(dòng)的時(shí)候就餐可以嗎？
答案就是麥當(dāng)勞的得來速餐廳！得來速餐廳，這種和加油站結(jié)合的模式使它成為了汽車餐廳。
它的出現(xiàn)，讓司機(jī)不用下車就能立刻體驗(yàn)到標(biāo)準(zhǔn)的麥當(dāng)勞服務(wù)，不僅為麥當(dāng)勞的銷售打開了另一種渠道，也為麥當(dāng)勞在消費(fèi)者心智中建立的“這是為我提供便捷服務(wù)”的快餐品牌的良好認(rèn)知！
這何嘗不是一種打破！在打破時(shí)間限制之后，麥當(dāng)勞又打破的就餐地點(diǎn)的傳統(tǒng)限制。而這種打破其實(shí)是消費(fèi)群體細(xì)分后的產(chǎn)物，轉(zhuǎn)換思路跨出去，在外面的世界麥當(dāng)勞擴(kuò)展了自己新的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。
同理，路易威登也可以不斷打破！可以打破的，又何止只是時(shí)間限制和傳統(tǒng)地點(diǎn)限制呢？還能打破產(chǎn)品功能界限、打破目標(biāo)消費(fèi)群界限、打破使用方法界限、打破使用場(chǎng)合界限、打破使用時(shí)間界限、打破渠道界限、打破價(jià)格界限、打破促銷界限、打破營(yíng)銷組合方式界限等。
對(duì)于嘗試跨界的大牌們來說，多元化轉(zhuǎn)型不難，如何抓住更多消費(fèi)者才是核心問題。如何才能抓住更多消費(fèi)者？如何才能提高市場(chǎng)份額占有率？如何才能提升品牌和銷量？ |
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