作者：王先琳
中小微企業(yè)的生存環(huán)境一直很差，運(yùn)營艱難。在此種大背景之下，中小微企業(yè)的首要戰(zhàn)略就是活下去，不死才是硬道理。而要應(yīng)對這一類難題，謀求發(fā)展則要靠營銷“突圍”！創(chuàng)造中小微企業(yè)的市場機(jī)會(huì)，同時(shí)建立營銷壁壘，切實(shí)把消費(fèi)者當(dāng)作一個(gè)完整的“人”來看待。
市場作為一個(gè)復(fù)雜的綜合體，每一個(gè)消費(fèi)者都有著不同的需要，而這些需要之間也是相互關(guān)聯(lián)的。如果能圍繞企業(yè)的核心競爭力向消費(fèi)者相互關(guān)聯(lián)的需求“突圍”往往有好的市場收獲。現(xiàn)在很多企業(yè)在營銷上都存在困惑：隨著各個(gè)市場日益飽和，企業(yè)要想往前走一步都很艱難，新行業(yè)的崛起周期也變得越來越短，每種商業(yè)模式和營銷手段都可能被瞬間復(fù)制。于是，保持核心優(yōu)勢的“突圍”便能收到起死回生的特效。
首先，往新的品牌領(lǐng)域“突圍”，讓產(chǎn)品成為消費(fèi)者頭腦中能夠記住的品牌！營銷“突圍”的方法是打破格局，重新在消費(fèi)者頭腦中排隊(duì)。要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，企業(yè)就不能再在現(xiàn)有行業(yè)中找出路——而應(yīng)該在保持核心優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，往新的領(lǐng)域“突圍”。只有跳出原行業(yè)，產(chǎn)品形態(tài)變了，產(chǎn)品的品類變了，競爭也就可能不那么激烈了，這樣才能拓展出了一片全新的市場空間。
其次，向更高層心理需求“突圍”。市場競爭越來越白熱化，每個(gè)行業(yè)都很容易陷入產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭，尋找差異化變得越來越難。同一種產(chǎn)品要是還從功能入手，雖然有機(jī)會(huì)，但仍比較困難。因?yàn)樵谙M(fèi)者眼里，同一種產(chǎn)品的功能是大致相同的，盡管廠商們能說出各種各樣的區(qū)別來。但是，如果跳出產(chǎn)品本身來思考，每個(gè)人都有不同層次的心理需求。相對于那些心理上的愉悅和滿足，消費(fèi)者對于功能的需求還是最原始的需求。消費(fèi)者消費(fèi)一個(gè)產(chǎn)品都有其更高的終極目標(biāo)，如果抓住了高層的心理需求，就可以賦予一個(gè)產(chǎn)品更多的附加價(jià)值。消費(fèi)者通過心理依賴產(chǎn)生的情感是很難估價(jià)的，從而讓企業(yè)可以避開功能戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)。因此，創(chuàng)造新的產(chǎn)品價(jià)值是企業(yè)營銷贏得突圍的重要策略。
再次，大膽“突圍”移花接木。當(dāng)現(xiàn)有的產(chǎn)品領(lǐng)域里難有突破時(shí)，我們可以選擇將眼光放在特定消費(fèi)群體的多元化需求上，通過移花接木的策略可以讓產(chǎn)品獲得更多市場空間。只有這樣，才能讓“突圍”變得更有營銷爆發(fā)力，“突圍”通過移花接木，營銷領(lǐng)域想象空間依然很大。
最后，向延伸產(chǎn)品價(jià)值“突圍”。企業(yè)要獲得高額利潤，必須在附加價(jià)值上下功夫，因?yàn)楦郊觾r(jià)值會(huì)讓消費(fèi)者重新估價(jià)。在產(chǎn)品的開發(fā)中，融入一些新的延伸價(jià)值、附加價(jià)值，可以起到意想不到的效果，而這樣也可以讓企業(yè)脫離現(xiàn)有的激烈競爭，從而找到新的市場。
“突圍”也是一種創(chuàng)新，是一個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。持續(xù)成功的“突圍”能不斷引爆市場焦點(diǎn)，最終讓創(chuàng)新成為企業(yè)的一個(gè)鮮明符號。在危機(jī)四伏的形勢下，變危機(jī)為機(jī)遇，靠的是營銷“突圍”！一個(gè)企業(yè)要想在行業(yè)中領(lǐng)先，創(chuàng)新永遠(yuǎn)是第一位的，而營銷“突圍”永遠(yuǎn)是必要的！在市場競爭和消費(fèi)者的生活場景中，還有非常多的“突圍”機(jī)會(huì)。如何將“突圍”做到極致，才是考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)是否能創(chuàng)造市場奇跡的關(guān)鍵點(diǎn)。 |
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