作者：吉寧
大家在找工作就像把自己作為產品營銷給企業。如下分享如何運用市場營銷理論幫助大家更好營銷自己.
正如招聘是人才市場，人才是產品，企業是顧客；將人才產品營銷給企業則是可以借用很多市場營銷的原理和方法——規劃STP營銷戰略，在細分市場（Segmentation）的基礎上確定市場目標（Targeting）和市場定位（Positoning），再根據目標顧客的特點和顧客價值這些營銷戰略要素來策劃4P。4P是美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出4P營銷策略組合：產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。
基于STP和4P，具體為大家總結人才營銷三部曲：
第一步：STP——人才戰略營銷的STP，STP的本質在于人才應該精準地確定自己要進入的目標行業、公司和崗位：
【S——Segementation，細分市場】就好比我們人才的專業打算進入哪些行業找工作，比如同樣是財務專業的人才，可以選擇礦產、制造、快消、房地產或者IT業等；選擇什么Segementation細分是人才營銷思考的第一個話題，基本的建議是選擇自己喜歡或有人脈或朝陽行業。
【T——Targeting，市場目標】在選擇的細分市場即打算從業的行業中進而確定目標求職的公司，比如考慮加入電子商務的前三公司，或者選擇進入新能源行業領先的風力或太陽能公司。
【P——Positioning，市場定位】確定了目標公司，也需要結合人才自己的優勢和特質明確自己打算在理想的企業中以什么職位和級別切入。比如確定進入某互聯網公司，需要考慮自己是從事技術開發、產品策劃還是市場運營等。
第二步：4P——人才營銷策略組合。人才根據STP規劃了自己要進入的細分行業、目標公司和職位定位，就可根據STP的目標進行人才產品自己的4P策略組合。
【Product——產品】只有滿足目標市場用戶需求的產品才是好產品。作為人才產品，需要調研企業用戶對人才的需求，然后根據企業的需求來發展自己的能力項和經驗值；比如企業要求有哪些證書、掌握什么軟件工具、需要哪些專項知識和項目經驗等等。大學生更要及早甚至從大一就開始要了解將來畢業從事行業企業對人才的能力和經驗的需求，以便及早做好準備和行動、積累。產品的功能不但要符合用戶需求，而且產品質量要好，比如符合需求的能力項的技術指標要高，功底要扎實。不要覺得60分萬歲，而是要有追求100分的專家態度。這樣的人才產品企業喜歡。
【Price——定價】人才是有價格的，值多少錢，要看一個企業肯花多少錢雇用。各位希望自己是地攤貨呢還是奢侈品呢？我們的價碼取決于我們的產品功能和質量在多少程度上滿足企業用戶的需求。另外優秀的職場人士懂得自己的合理價格，不會盲目太高價格嚇跑雇.傭者，也不會買不上價錢。所以人才應該做好對自己的評估、也要了解調研好目標企業的薪.酬范圍，這樣可以精準地提出自己期望的薪.水。努力吧！
【Place——渠道】找工作需要好的渠道，除了直接參加現場人才招.聘會，再就是通過招.聘網站、企業網站尋找工作際遇。如果自己的產品優良，有一天獵頭公司會找上門的；當然如果自己也可以主動聯系獵頭公司推銷自己。其實更重要的渠道就是“人”，如果你在目標公司內部有朋友或人脈，可以委托內部推薦人才，這樣的成功率比茫茫大海撒簡歷好多了；因此我們應該廣泛高品質的人脈，多多認識校友和高年級的師兄師姐。
【Promotion——促銷】促銷組合是指利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。人才的廣告是什么呢？包括簡歷、成績單或業績證明、實習證明、發表的文章或著作、博客、新聞報道以及個人的形象包裝，還有很重要的口碑——如果其他人都說此人是人才是很好的佐證。酒香也怕巷子深，在競爭激烈的人才市場上，自己能力好但不懂得表達展示，個人形象又不爭氣，肯定無法贏得面試官青睞。所以除了練好內功，外在的表現和包裝也要有配合和到位，包括面試的著裝、言談舉止、溝通表達、待人接物，都應該在平時進行積累和提升涵養素質。最后特別要提醒：任何時候都應該誠實，簡歷和面試不可以弄虛作假；沒做過的就是沒做過，不懂的就是不懂，千萬不要欺騙企業。
第三步：PDCA——管理循環。有了自己的人才目標定位，懂得了如何從4P對自己進行能力發展和形象包裝以及多種渠道向企業展示，就更加需要制定計劃、嚴格行動和實踐去實現自己目標，即使用PDCA管理循環——Plan（計劃）、Do（執行）、Check（檢查）、Action（行動、改進）。
【 P（Plan）——計劃】根據自身能力與企業需求的差距，設定有針對的學習和改進計劃，以學期或季度為階段目標，具體的計劃任務精確到每周乃至每天的行動。比如：每周參加一次社會實踐、每天閱讀行業新聞15分鐘、每半年參加一次技能培訓、每年參加一次行業會議等等。
【 D（Do）——執行】根據計劃嚴格實施、雷打不動。
【C（Check）——檢查】依據計劃對執行的效果和成就進行總結分析，哪些達成了、改進了，哪些還做得不夠，找出原因。
【A（Action）——行動】對于檢查的結果進行跟進，成功的經驗進行總結沉淀、失敗的教訓進行汲取和改進，以免重現。對于還待改進的能力經驗項，可以在下一個PDCA循環中去持續改進和發展。
最后，特別給到大學生就業的忠告：
1）從大一就開始參加各種招聘會
2）準備多種版本的簡歷，并持續改進簡歷
3）常去招聘網站研究學習和了解企業用人需求
4）盡量參加實習等各種社會工作活動
5）結識高年級學生，作為后續工作的人脈
6）廣泛學習面經，參加模擬面試等
7）專業知識豐富、有實踐項目經驗和技術能力要過硬
8）主動給自己找一個已經在行業企業中職業人士作為自己的導師，定期交流
9）第一份工作盡量選擇行業排名前三的大企業，除非找到高速成長的創業公司
10）每天看目標行業的行業新聞，并且進行分析和記錄筆記心得 |
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