作者：王先琳
被譽為“東方兵學鼻祖”的《孫子兵法》是我國也是世界上最古老軍事理論著作，“世界古代第一兵書”。《孫子兵法》作為美國西點軍校的教材，其軍事價值自不待言，但其中的一些謀略思想應用到奢侈品品牌戰略中來，必然會產生新的效應。
知己知彼——奢侈品品牌定位的市場前提
《孫子》《謀攻篇》中說：“知彼知己者，百戰不殆”。其意思是說，領兵打仗既要了解敵人又要了解自己，要弄清楚敵我情勢，不打無把握之仗，只有這樣才能常立于不敗之地。知彼知己的目的是為了百戰不殆地去奪取勝利，手段是深入實際進行調查研究。
用兵打伏在戰場上，企業競爭在市場上，要取勝成功，都有個調查研究知彼知己的問題。企業要想創造有自己特色和風格的奢侈品品牌，必須到市場中去，由市場來定位。一個奢侈品品牌的產生，最終不是來自于市場之外，而是在于市場，在于消費者能否認可。
如何做到知彼知己？《孫子》將調研的內容概括為“經五事，校七計”。“經五事”，就是要調研決定戰爭勝負的五種主要因素：一是道，指道義、政治；二是天，指天時；三是地，指地利；四是將，指將帥；五是法，指法令制度。“校七計”是指從七方面來調查計算，對比分析敵我雙方的條件。其內容為：哪一方面能得到大眾的擁護與愛戴？哪一方面將帥有才？哪一方面占據天時地利？哪一方面紀律嚴明？哪一方面士兵訓練有素？哪一方面獎罰分明？
欲創造自己的奢侈品品牌，就必須“經五事，校七計”，調查本企業在五個方面的主要情況，在己有的基礎上提高經營水平。同時從七個方面分析競爭對手的情況，選準自己奢侈品的突破口。
奢侈品品牌定位于市場，因此企業“經五事，校七計”進行市場調研，必須堅持“消費者主權”的思想。調研清楚奢侈品要爭取哪些顧客，用什么方法才能爭取到，同時，還要善于從競爭對手中爭奪顧客，揚長避短，鞏固自己的奢侈品品牌。
擇人任勢——向管理要奢侈品品牌
《孫子》《勢篇》中說：“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。”意思是說，善于用兵的將帥，善于揮求和造就有利于我不利于敵的勢態，而不苛求部下，因此，要選擇和任用合適的人才，去創造有利于我不利于敵的勢態。
社會要進步，經濟要發展，一切都離不開人才。企業參與市場競爭，雖是產品之爭，但是產品是人創造的，科技是人發明的，歸根到底還是人才之爭。推行奢侈品品牌戰略也是如此。奢侈品品牌，并不單單指物化產品本身，它是一個融合體，有科技的因素，有人才的因素。它的產生也絕非一朝一夕，而在于擇人任勢，科學的管理。
向管理要奢侈品品牌，就要有效地用人，知人善任。《孫子》《行軍篇》中說：“故令之以文，齊之以武，是謂必取。”意思是，要以文的手段，對將士做好思想工作；用武的方法對將士加強紀律性。在企業管理中，要培養一種理想，一種信念，塑造自己的企業精神，形成企業文化體系；同時，嚴明紀律，保障生產經營的順利進行，提高勞動效率和經濟效益。
任勢，就是要造就有利于我不利于敵的勢態。市場競爭不是盲目的而是有準備的較量。企業必須充分準備不被競爭對手戰勝而能戰勝競爭對手的條件，調查研究對手的薄弱環節，乘機取勝。
擇人任勢的目的就是要提高經濟效益，使企業的奢侈品、服務和營銷競爭都處于最佳狀態，造成居高臨下之勢，才能提高經濟效益，創造出永遠屬于自己的奢侈品品牌。
因敵制勝——增強奢侈品品牌競爭力的策略
《孫子》《九地篇》中說過，領兵打仗就要謹慎地考察辨明敵人意圖，有機可乘時，集中優勢兵力于主攻方向，便能千里奔襲斬敵殺將，這就是所謂巧能成事。巧能成事，是指用巧妙的謀略達到克敵制勝的目的。
欲要創造自己的奢侈品品牌，就要求企業家善于運用智慧，運籌謀略，集中使用自己的力量，抓住主要矛盾解決關鍵問題，才能在市場競爭中穩操勝券。試想，情況不明，目標不準，謀略不巧，力量分散，豈能“出生”奢侈品牌？
奢侈品品牌戰略的實施貫穿于企業生產經營活動的全過程。生產要選準目標，營銷要講求謀略。單單生產不能出奢侈品品牌，必須同時搞好市場營銷。《孫子兵法》中可用于奢侈品牌營銷的主要謀略有：避敵之實，擊敵之虛。根據敵情避開敵之優勢，攻其薄弱之處。以己之實，擊敵之虛，永遠占據主動。
出奇制勝，因敵制勝，是企業參與市場競爭，打出自己奢侈品品牌應遵循的基本原則。市場競爭復雜多變，只有隨著市場的變化而靈活機動地采用謀略，才能用兵如神地去奪取勝利。相反，墨守成規，不知因變而變，必然會導致失敗，選準時機，毅然打出自己的奢侈品品牌而一舉成名的事例在國內外不乏少見。
運籌帷幄——奢侈品品牌戰略制勝的決策之道
《孫子》《謀攻篇》中說：“凡用兵之法，全國為上，破國次之……不戰而屈人之兵，善之善者也”。其意思是說，在行軍打仗中，不用刀槍而使敵人降服是上策，要經過血戰才能擊破敵國就差一著。因此，不戰而使敵人屈服，才算是高明中最高明的，最理想的決策。這種決策思想是孫子的全勝決策思想，可以使本國的軍隊不至于疲憊受挫，用最小的付出換取最大的勝利。
企業在激烈的市場競爭條件下，推行奢侈品品牌戰略，其前提就是要運籌帷幄，作出全勝的經營決策。企業全勝經營決策的目的是不戰而屈人之兵，全勝的手段是以自己的實力作后盾，以出其不意的謀略造成對己有利的勢態，全勝的關鍵是提高企業素質，革新技術，創新產品，提高經濟效益，增強企業實力。力爭全勝的奢侈品牌戰略就是要求企業靠技術，靠謀略創造自己的奢侈品品牌，在決策時要運籌帷幄，適時果斷，以求不戰而屈人之兵；同時還要求企業把全勝的思想貫穿奢侈品牌戰略的始終，不僅創奢侈品品牌，還要保奢侈品品牌，擴大奢侈品品牌效應。在企業經營決策的每一個環節，每一個階段都要力爭全勝，保持優勢。
誠如此，只要假以時日，中國本土奢侈品企業和奢侈品品牌，一定會走上國際奢侈品舞臺。 |
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