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危機(jī)感：您的銷(xiāo)售金飯碗還保得住嗎？ |
| 信息發(fā)布：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2015-11-23 14:32:11
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據(jù)統(tǒng)計(jì)，未來(lái)中國(guó)最熱門(mén)的十大職業(yè)排行榜，第一名是銷(xiāo)售；截止到2014年中國(guó)最賺錢(qián)的十大職業(yè)排行榜，第一名還是銷(xiāo)售。
上榜理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)槿魏我粋�(gè)企業(yè)都需要一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)沖鋒陷陣，銷(xiāo)售人才在每個(gè)行業(yè)都非常搶手。銷(xiāo)售人才約占所有招聘職業(yè)類(lèi)別的10%至15%。
而現(xiàn)如今，絕大多數(shù)企業(yè)家卻被銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的以下難題深深的困擾著：
1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中80%的成員處于“低產(chǎn)能”甚至是“零產(chǎn)能”的惡性循環(huán)中無(wú)法自拔。
2、銷(xiāo)售管理層需要用大量的精力來(lái)處理那80%以上“低產(chǎn)能”人員的心態(tài)問(wèn)題。
3、團(tuán)隊(duì)流動(dòng)性大，導(dǎo)致長(zhǎng)期服務(wù)人才的培養(yǎng)成本巨大，無(wú)法對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行嚴(yán)格的績(jī)效考核。
4、如果績(jī)優(yōu)高手離職，對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的影響會(huì)過(guò)于巨大，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)對(duì)業(yè)績(jī)高手無(wú)法管理。
5、團(tuán)隊(duì)狀態(tài)很難激勵(lì)，通常會(huì)議上激情澎湃，會(huì)議后就回到常態(tài)，無(wú)法將活力長(zhǎng)久維持。
6、不斷調(diào)高薪資和提成比例，卻依然難以點(diǎn)燃業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)追求高薪的熱情度。
上述難題，總結(jié)下來(lái)就是“能力、積極性、心態(tài)”，事實(shí)上，這些都不是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的核心問(wèn)題。
真正的問(wèn)題是企業(yè)沒(méi)有給到銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)可以用來(lái)戰(zhàn)勝客戶(hù)的武器，即合理的買(mǎi)點(diǎn)思維和游刃有余的銷(xiāo)售技巧。每個(gè)銷(xiāo)售人員都可以成為一個(gè)軍事家，能看懂客戶(hù)處于什么心理階段，知道自己應(yīng)該如何將客戶(hù)一步一步的帶到?jīng)Q策階段并合理的使用老客戶(hù)服務(wù)技巧把客戶(hù)變成忠誠(chéng)于本公司產(chǎn)品及服務(wù)的忠實(shí)客戶(hù)，成為我們的轉(zhuǎn)介紹渠道，成為“業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員”。
針對(duì)于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的普通銷(xiāo)售人員，每天的工作中都要不斷的面對(duì)各種客戶(hù)的拒絕、想盡辦法來(lái)調(diào)整自己的心態(tài)、苦惱于準(zhǔn)客戶(hù)不及時(shí)購(gòu)買(mǎi)、甚至是處理已成交客戶(hù)的后悔情緒。那么，在成交曙光到來(lái)之前，應(yīng)當(dāng)怎樣把握自己的言行使客戶(hù)邁入成交這關(guān)鍵的一步呢？這也是林益帆老師（助力企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)迅速提升戰(zhàn)斗力的實(shí)戰(zhàn)教練）想要對(duì)正在從事銷(xiāo)售行業(yè)的您說(shuō)的內(nèi)容。正是基于這樣的背景，林老師親自開(kāi)發(fā)了這項(xiàng)《成交高手》系列銷(xiāo)售訓(xùn)練課程。
林益帆老師會(huì)通過(guò)大量的實(shí)戰(zhàn)演練和交流學(xué)習(xí)讓您得到成交高手的獨(dú)家成交秘籍。銷(xiāo)售過(guò)程猶如一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，銷(xiāo)售人員們?cè)谶@場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，需要憑借心理、腦力和耐力來(lái)與敵人周旋廝殺，繼而取得最后的勝利。林益帆老師會(huì)通過(guò)銷(xiāo)售的漸進(jìn)過(guò)程來(lái)與您共同研究成交的奧秘，在對(duì)整個(gè)過(guò)程進(jìn)行了突破以后，相信作為銷(xiāo)售人員的您就可以獲得成交所需要的所有武器、縱橫商場(chǎng)的銷(xiāo)售法則、以及經(jīng)典有效的成交秘術(shù)。
銷(xiāo)售，做好了，等于是握住了一個(gè)摔不碎的金飯碗；做不好，我們就會(huì)被那些銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中的佼佼者甩在這個(gè)行業(yè)的最后方。其實(shí)，我們都曾從一個(gè)起跑線(xiàn)上出發(fā)，我們本可以成為更出色，更優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，又怎會(huì)甘心被他人超越？因此，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷(xiāo)售領(lǐng)域，要想傲視群雄，必要利劍在手！《成交高手》系列銷(xiāo)售訓(xùn)練課程——為企業(yè)量身打造具有全球最高產(chǎn)能的銷(xiāo)售精英部隊(duì)。 |
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