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作者：任立國(guó)

有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，業(yè)界人士一直在探討和實(shí)踐當(dāng)中前進(jìn)，這說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)仍然存在大把的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)也說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)尚未形成系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論體系和方法論。對(duì)于期待進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，為時(shí)未晚，甚至是正當(dāng)其時(shí)；對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，研究互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論需抓緊時(shí)間跟上步伐。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)緣何互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃業(yè)務(wù)排到2015年6月份，原因就是注重互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)意點(diǎn)和執(zhí)行力，據(jù)此建立了系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論體系和方法論。公眾號(hào)商道伐謀（yxchrenliguo）任立國(guó)
 
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方程式
 
經(jīng)過(guò)幾年的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)探索，北京立鈞世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究中心發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)有其規(guī)律可循。這一規(guī)律是建立在大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)思維、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、新生代消費(fèi)群、營(yíng)銷(xiāo)革命4.0理論、5VO價(jià)值導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)理論等的基礎(chǔ)之上的。從提到的幾個(gè)重要理念、理論、思維可以看出，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)綜合性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。為了能夠方便傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我們?nèi)诤险��?a href=/ad/chanpin.htm target=_blank>創(chuàng)新性地推出互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)“方程式”，用以解讀傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
 
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)度指數(shù)=3/2×a(h1+h2+h3+…+hn)×t×c×e
 
其中：a為基礎(chǔ)性互聯(lián)網(wǎng)信息呈現(xiàn)數(shù)量（單位為有效文件數(shù)量）；h為從互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)信息發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)傳播所持續(xù)的各個(gè)階段的時(shí)間跨度（單位為小時(shí)）；n是指從基礎(chǔ)信息到精準(zhǔn)傳播所設(shè)置的層級(jí)；t表示互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)正確熟練運(yùn)用能力c表示營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意能力；e表示營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力。
 
通過(guò)這個(gè)公式，我們可以有效計(jì)算互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)度指數(shù)，同時(shí)，當(dāng)一個(gè)企業(yè)做出互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)度的預(yù)判之后，就可以分別計(jì)算出從基礎(chǔ)信息發(fā)布到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)傳播各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)層級(jí)的投放力度。
 
當(dāng)然，另一個(gè)非常重要的內(nèi)容是，我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)度指數(shù)對(duì)不同企業(yè)、不同品牌、不同產(chǎn)品進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)績(jī)效用評(píng)估，以判斷企業(yè)在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，在一定的銷(xiāo)量預(yù)期的基礎(chǔ)之上，企業(yè)如何確定互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)度，以及企業(yè)如何確定互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)的投入情況。
 
顯然，這是一個(gè)非常管用的公式，并且能夠通過(guò)這個(gè)公式進(jìn)行更加廣泛范圍內(nèi)的有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)算，以保證企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中能夠做出精準(zhǔn)預(yù)算和具體實(shí)施計(jì)劃。
 
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意能力和執(zhí)行力
 
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中有一個(gè)誤解，很多企業(yè)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)依賴(lài)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)正確熟練運(yùn)用能力，這顯然是有些偏頗的認(rèn)知，主要是緣于過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)更多的依靠SEO技術(shù)以及平臺(tái)熟練運(yùn)用的能力。北京立鈞世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心研究發(fā)現(xiàn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的通俗化，依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺(tái)熟練運(yùn)用能力已經(jīng)不足以產(chǎn)生足夠的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越由偏重互聯(lián)網(wǎng)向偏重營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變，這時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意能力和執(zhí)行力就顯得彌足珍貴。
 
提到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意策略，除了離不開(kāi)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意策略體系之外，以互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容為中心的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容創(chuàng)意被越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)者所重視。“內(nèi)容為王”已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要決定因素。筆者曾在其他文章中特別關(guān)注過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。
 
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)一直被認(rèn)為是一項(xiàng)苦差事，這是緣于其需要超強(qiáng)的執(zhí)行力。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員面對(duì)電腦或者移動(dòng)設(shè)備，隨時(shí)隨地都要準(zhǔn)備好開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的耐心和耐性提出了巨大的挑戰(zhàn)。為了保證互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的激情常在，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃認(rèn)為，以工作內(nèi)容為導(dǎo)向，靈活安排工作時(shí)間，提供更加優(yōu)厚寬松的工作條件和工作待遇，減少長(zhǎng)期與網(wǎng)絡(luò)打交道帶來(lái)的厭煩情緒，是做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的重要保障。企業(yè)需要從細(xì)節(jié)上給予互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員支持與幫助。