來源：中國營銷傳播網 作者：陳彥華
化肥行業經過多年發展，目前中國已成為世界上化肥產銷第一大國。在這個過程中，化肥企業品牌意識不斷增強，品牌傳播力度不斷加大，行業品牌格局正逐漸形成，在整個行業品牌進化當中涌現出了一些如金正大﹑新洋豐﹑魯西﹑史丹利﹑心連心﹑施可豐等知名品牌。在經濟結構調整，化肥行業產能過剩的大背景下，未來化肥行業的王者必將是在品牌上獨具功力的企業，但目前來看，化肥企業的品牌呈現出一半海水，一半火焰的現狀!
金正大 你的野心太大！
金正大目前無疑處于行業領軍的地位，金正大擅長的是技術和營銷。在技術上通過內引外聯加強和國內研究機構以及國外知名企業的合作取得了令人矚目的成績；在營銷上，自從引進具有快消背景的營銷副總裁羅文勝之后，在營銷上采用了更有競爭力的快消打法，金正大的業績也呈現出了良好增長態勢，這些行業都有目共睹。我想說的是，金正大，你的野心太大！這個野心太大主要源于：金正大的品牌數量有6個之多，金正大似乎哪個品牌都不想放棄，哪個品牌都想大有作為。根據定位理論，在消費者的心智當中，一個品類能夠留存的位置大約在7個。實際上可能會更糟，一個行業被消費者熟知的品牌往往不會超過三個！在這樣的背景下，金正大竟然要運作6個品牌，我只能說，野心太大了，其他化肥企業的位置還有嗎?
其實品牌多也不是什么大問題，只要分工得當，仍然具備成功的可能性！例如寶潔旗下僅洗發水就有多個品牌，如海飛絲﹑飄柔﹑潘婷﹑沙宣等，但問題是寶潔公司對品牌的定位十分精準，每個品牌都有獨特定位，海飛絲是去屑的，潘婷是營養頭發的，飄柔是柔順的，沙宣則是專業美發的，分工得當，互不干擾，相得益彰，寶潔旗下的這幾個品牌都活的相當滋潤。但是我們再來看看金正大旗下的品牌有金正大﹑金大地﹑沃夫特﹑施加美﹑奧磷丹﹑力康農等6個品牌，其中金正大﹑金大地﹑沃夫特品牌都生產緩釋肥﹑復合肥﹑水溶肥﹑硝基肥，而奧磷丹和施加美都生產緩釋肥和復合肥，只有號稱原裝進口的力康農只做水溶肥。看到這里，看到這么多品牌，估計你的頭都大了，這么多品牌你記得住幾個呢!化肥行業和日化行業不一樣不是高毛利行業，很難拿出足夠多的資金讓六個品牌都廣為人知，在傳播預算有限的情況下，我們看到的景象是有限的預算被眾多品牌瓜分，最后的結果是哪個品牌都沒有獲得廣泛的知名度！這也是在調研中我們發現，為什么史丹利這家銷售額只有金正大一半銷售額的企業卻擁有比金正大更廣泛的知名度的原因！金正大是做好品牌規劃的時候了，有時候或許減法比加法更有力量！
施可豐 你還能再山寨一些嗎！
施可豐是山東翔龍集團旗下的重要企業，從名字上來看，有點意思和化肥行業以及農業都是搭接的，但是看了最新的施可豐品牌形象后，我無語了。首先是和肯德基相似度達90%的品牌LOGO，這個LOGO把施可豐董事長解永軍的肖像處理的和肯德基創始人桑德斯上校幾乎一樣，桑德斯的后人看了估計回來中國認親了；其次是和格力相似度達80%的訴求，格力最新的訴求是:掌握核心科技。而施可豐竟然整出了：掌握化肥進步科技。且不說在行業內是否能得到認可，僅這個訴求和格力極高的相似度就說明了施可豐或許沒掌握的東西比掌握的要多！
再來看一下施可豐的定位:中國真化肥專家。這個定位直接把自己和生產假冒偽劣的化肥廠家相提并論了!假化肥確實曾經肆虐一時，但我們都知道的是，那已經是多少年前的事了，現在真化肥都已經過剩了，假化肥更是被打壓的毫無喘息的機會！在這樣的行業大背景下，施可豐竟然定位為中國真化肥專家，真是讓人一頭霧水了！對于化肥行業來說，真是最低底線，施可豐在最低底線去找自己的定位和位置，其品牌前景真令人擔憂！從品牌數量上來看，施可豐和金正大的野心一樣大，品牌數量也有6個之多，除了施可豐，還有賽洋﹑翔龍﹑豐科旺﹑金牛﹑美邦•百禾等，山東人可能受儒家文化不孝有三，無后為大影響比較大!因此都十分重視子嗣，生起孩子來也是一個接一個，企業搞起品牌來也是一窩一窩的，我想說的是孩子不在多，成才才重要！三個饅頭六個孩子吃，六個都吃不飽，還不如三個饅頭兩個孩子吃，都能吃飽！ |
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