作者：王先琳
30多年的改革開放，使我國國力大增，國際地位大大提高。放眼當今世界，已經有不少國家和企業開始改變“中國策略”，把中國從世界最大的廉價加工廠，轉變成真正意義上的世界大市場，甚至是全球市場的大救星。如此，預示著未來幾年，是中國企業跨越式發展的黃金戰略機遇期!對中國式戰略機遇的敏銳捕捉和果敢把握，是企業核心競爭力的典型體現，也是成功企業家的睿智選擇。
怎樣敏銳捕捉中國市場的戰略機遇，成功把握中國市場的戰略機遇，以求良好發展？是共和國決策者在謀劃的問題，也是國內外政治家、經濟學家和大企業家在考慮的問題，更是許多中小企業老總或立志創業者應該考慮的問題。從宏觀和微觀相結合而言，捕捉和把握中國市場成功機遇的招術不外乎以下六種。希望能給有志逐鹿中國市場的朋友們以幫助。
第一：全球視野，創新營銷
隨著信息和交通的發達，當今世界，可謂小小一村。考慮問題，謀求發展都要有國際視野！不謀全局者，不足以謀一域。充分的開放，經濟的融合，使得任何國家或有抱負的企業，必須從全球經濟的視角審視自身，識大勢，做大事。中國是個開放的高速發展中的國家，昨天的西方市場，可能就是今天的中國市場，放眼全球，尋找商業靈感，沒有什么不可能。
沒有晚到的商人，只有看不清時局的“盲人”。記住，在策略和方法上，不能妄自菲薄，要從中國特色出發，創新營銷理念，并用創新營銷方法打開全球大市場。
第二：山姆大叔讓位，龍的傳人登臺
當下，中國已經是全世界第二大經濟體；中國吸引外資的力量和規模已躍居世界首位。而美國經濟年前年后很不景氣，并有繼續下滑的趨勢。因此，國際上開始流傳一個新的說法：全球經濟增長的火車頭要更換司機了，從金發碧眼的山姆大叔，變成謙謙如也的孔子門徒。根據國際貨幣基金組織(IMF)發表的最新報告稱，中國將成為促進世界經濟增長的最大推動力。山姆大叔將讓位，龍的傳人喜登臺！
當全世界都在關注和依賴中國的時候，中國的國家品牌效應將獲得歷史性的放大和凸現，這正是中國企業(品牌)充分依托國家形象進行品牌背書和提升的最佳戰略機遇。中國企業的迅猛發展和受到全球性追捧，無不受益于此。
第三：爭做老大，決勝全球
做行業老大，是搶占優勢稀缺資源的競爭戰略!因為，中國市場的一個重要戰略機會點，就是行業老大資源。
要瞄準國際市場新品類立志爭做行業老大!因為一個行業一個品類，如果沒有領軍的老大，沒有代表性品牌，說明這個行業競爭不充分，發展得不成熟。對于企業家的價值在于，行業老大就是機會!中國還有許多這樣的機會!
顯然，有很多老板或企業家對中國市場蘊含著巨大的戰略機會認識不足，對行業老大資源的稀缺性和重要性認識不足，對爭做行業老大位子的緊迫感不強，對中國市場完全可以孕育出世界級的大品牌、進而在全球稱王稱霸當行業老大缺乏認識和信心。
第四：整合資源，借勢圖強
不論是從我國來看，還是從全球而言，資源都是相當有限的。而所有資源的98％又都是靠整合而來的。企業要國際化，首先要有用創新的方法整合全球所有資源的思維。
市場的國界已經被打破，弱小者，后來者憑什么能夠實現跨越式發展?資源整合與重組，就是借勢雙贏之舉。善于整合資源和借勢圖強是企業成功的共同基因。
第五：打時尚牌，打優質牌
中國市場的多樣性、復雜性和快速成長性，要求我們的企業做戰略做市場必須大打時尚牌，尤其是現在要大力進行優質營銷，打優質牌。既要低端搶市場做份額，又要中高端打品牌得利潤，缺一不可！這是在中國市場做大做強的秘笈。
我們的大部分企業只會販賣產品本身，在低端市場拼價格，品牌立不住，企業發展乏力。所以，通過中高端產品和品牌突破做行業老大，對這些企業具有很強的現實意義。用高端產品表達品牌，是對品牌的支撐，其品牌才會遠離價格廝殺，贏得更多的信任和忠誠，利潤也就更豐厚，企業也更加長治久安。跨國公司寧可失去低端也不放棄高端的道理就在這里。只有這樣，才能實現消費者心智和產品市場的雙占位。
第六：創新模式，脫穎而出
一部客戶目錄、一個電話中心、一定的小規模的門店或網店以及與之相配合的網站就可以建立一個年銷售額過10億規模的銷售企業。這就是所謂模式，也就是用不同的方式做事情，它和傳統的超市做的事情其實沒有什么差異，差別在于用不同的方式賣產品和服務。這種模式圍繞目錄和網絡銷售，打造一整套高信息技術支撐服務體系：訂單及客戶服務(呼叫中心)、系統庫存物流系統、供應商管理體系、財務結算體系等。高效快捷的服務+低價，將電子商務的潛能真正釋放出來了，使得進入B2C領域的一些企業脫穎而出。
新的商業模式，絕大多數來自不同行業間的借鑒、糅合和嫁接。在遠未飽和的中國市場想象力和消費者心智資源面前，發現或創造一個成功的商業模式，比資金和廣告更有價值，對企業而言，甚至超過技術本身的價值。
綜上所述，敏銳捕捉和成功把握中國市場戰略成功機遇除了以上六種招術外，還要明白：戰略機遇不是等來的，而是要全力拼搶。要以速度至上，先下手為強！哪怕快人半步，成功則有一半希望！商場如戰場，有速度，就有可能！沒有速度，再好的機會也會喪失殆盡。“兵貴神速”，速度戰略，速度就是一切！速度就是力量！速度有時比技術重要，速度比完美更重要！沒有速度，再好機遇也可能化為烏有。“一萬年太久，只爭朝夕！”這是偉人的忠告，請朋友們謹記。 |
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