我有一個同事，她的普通話很不好：吐詞不清，講起話來還比較結巴。他一進合伙人的團隊，我就扔了幾個客戶的職位給他做人才尋訪。
每次跟她講解企業客戶對崗位的招聘需求的時候，我都覺得很費勁——她缺乏專業知識，我覺得她很難理解我講的東西;并且我覺得她沒有很好的職業習慣——每次我講的內容她都沒有用筆記起來，我認為這很要命，并且心里已下了判斷——她一定做不好傳統的獵頭顧問這樣的角色。
好在她這個人比較有韌性，每次有問題的時候都會跑過來找我，即使我不顯示出不耐煩的神情，她也總是想法設法、絞盡腦汁地提幾個很“低級”的問題。同時，也盡一切可能表達她對我的友好和尊重，比如勉強的微笑、幾塊小零食。
慢慢地，我發現她居然能夠給我一些還過得去的候選人;同時也能夠通過與企業客戶中的一些求職人員溝通，更好地幫我厘清與獲取企業客戶內部的一些信息。
這讓我開始對她刮目相看，我就認真地聽了下她跟候選人的電話溝通，還是蹩腳的普通話、不專業的影響與溝通話術。只不過，在電話里頭，她一直在努力地營造取得對方信任溝通氛圍，比如微笑、和悅、恭維，這讓我斷定，她有很強的取悅天賦。
這種天賦支撐起她從事這份類似于電話銷售的工作——即使在管理知識與人才測評專業技能缺乏的前提下。
當然，她也是一個很敏感的人，她能夠清晰地感受到候選人、客戶對他的質疑，我對他的不耐煩，但他的情緒穩定性很好，不會輕易的生氣或者垂頭喪氣，所以我認為她具備足夠的體諒移情的天賦，在這種天賦的支持下，使她能夠會換位思考理解對方對自己某些不專業的不良反映。
我是一個成就動機超強的人，就是一天沒收獲，或者1-2個小時沒進展，我就會很沒耐心的人。我這樣的性格讓她在溝通上吃了不少苦頭，每次我跟她溝通很不耐煩，有時都下起了逐客令，但她仍然賴在我的座位旁邊不走，我只好有繼續耐著性子對她講解。這樣的行為很有對抗性，我把她理解為統率的天賦。
記得陳阿土的故事嘛?morning還是陳阿土，不是您影響他就是她影響您。統率或被人統率源于性格基因中的影響動機、支配性。我曾經跟一個分析天賦非常強，然后口才十分厲害、非常自我的候選人溝通過2個小時，這兩個小時我被他每次刁鉆的問題問的無地自容，但是內心的對抗性讓我始終在耐心傾聽，并且不服輸地堅持通話，最后能夠說服他接受我一個企業客戶所需要獵聘的職位。
所以，統率、體諒、取悅，這是做銷售人員所需要的天賦，發現這些天賦，集中精力，在銷售性質的崗位上展示這些天賦吧。 |
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