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隨著互聯網的飛速發展，網絡營銷也越來越受企業關注，更有很多企業不斷加入，而如何做好網絡營銷卻是很多中小企業特別苦惱的事情。今天就先分享企程網絡營銷商學院總裁精華班的重點內容之一——網絡營銷定位。
網絡營銷定位分為四種：1.目標客戶定位 2.核心產品定位 3.核心競爭力定位 4.品牌差異化定位
1.目標客戶定位
如何做好目標客戶群體的定位，我們說企業做網絡營銷，首先要做好定位，以釣魚為例，我們不是什么魚都要，只需要釣我們喜歡的魚就好。那么想要釣到我們喜歡的魚，就要從以下幾個方面來分析:
第一步：釣哪種魚——找準客戶群體
第二步：魚的活動區域——客戶群體的活動范圍
第三步：魚的性格愛好——客戶的興趣愛好，性格特征
第四步：魚最喜歡什么魚餌——客戶的根本需求
第五步：篩選魚——細分客戶群體
2.核心產品定位
核心產品定位必須要找到目標客戶的需求，研究他們的生活方式，研究購買習慣；模擬客戶的思維模式，找到他們購買的必然因素。一般要遵循以下幾點來定位：
1)核心產品為所有產品中的主推產品，拳頭產品，前端產品
2)別選冷門產品作為主打產品
3)選擇利潤高，確實有客戶愿意花錢的產品
4)要有持續發展的理想和意愿
5)有負面影響的產品就不能做。
3.核心競爭力定位
研究核心競爭力，一是要學會運用自己的長處，去攻擊敵人的短處;二是通過研究核心競爭力來找到自己的獨特賣點，獨特賣點是那種可以用來跟客戶交流，吸引客戶購買力的支撐點;三是通過研究核心競爭力，找到自己的弱點，避免對手的攻擊。
4.品牌差異化定位
品牌差異化定位的目的就是將產品的核心優勢或個性差異轉化為品牌，以滿足目標消費者的個性需求。成功的品牌都有一個差異化特征，有別于競爭對手的，符合消費者需要的形象，然后以一種始終如一的形式將品牌的差異與消費者的心理需要連接起來，通過這種方式將品牌定位信息準確傳達給消費者，在潛在消費者心中占領一個有利的位置。
以上簡單分析了網絡營銷的四大定位，更多關于網絡營銷方面的技巧方法還需要關注企程官方網站。 |
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