作者：孫巍，必宜華業(yè)績咨詢機構(gòu)董事長，輕功夫營銷掌門人
【快營銷導(dǎo)讀】做產(chǎn)品要慢，因為好產(chǎn)品來自慢功夫。做營銷要快，因為市場機會稍縱即逝，容不得你半點拖拉和猶豫。瞬間爆破的威力遠(yuǎn)勝于長期的不溫不火；喜馬拉雅山每年都在沉降，但終究抵不上一場雪崩帶來的壯觀。
在武俠高手中，速度最快的莫過于小李探花。上官一戰(zhàn)，天下驚動；小李飛刀，例不虛發(fā)。古龍說：“天下武功，無堅不摧，唯快不破！”
營銷也講究快。
快字功夫，十分了得。京東劉強東就是高手，以彪悍和速度著稱。2013年“6.18”，劉強東指揮“打蘇寧戰(zhàn)”，三天功夫，勢如破竹。拿下微博，掌控聲勢，儼然天下盟主一般。希特勒也擅長打“閃電戰(zhàn)”，歷來戰(zhàn)無不勝，威震盟軍。
孫子云：兵貴神速。
“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。”進攻要快，撤退要快。在戰(zhàn)場上，探清敵情，快速襲擊；戰(zhàn)機不利，則快速撤退；做營銷也是如此。行業(yè)勢漲，則加大投資；行業(yè)低迷，則收緊現(xiàn)金；快速修復(fù)能力是我們核心作戰(zhàn)力。正所謂“其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震”。
瞄準(zhǔn)機會，行動要快。
瞄準(zhǔn)機會靠眼力，行動快捷要腿力。新產(chǎn)品上市，要做到“三快”，快速造勢、快速鋪貨、快速動銷，不貪大，但求快。快即是效益。
思考要慢，行動要快。
遼沈戰(zhàn)役，毛澤東苦想一年多，終于做了決策；林彪迅猛執(zhí)行，不到2個月拿下東北。這就是慢與快的平衡。林彪把東北戰(zhàn)場上的快速戰(zhàn)術(shù)總結(jié)為“一點兩面三猛”。“一點兩面”就是在進攻敵人時集中力量突破一點，得手之后迅速擴大戰(zhàn)果，正面進攻與側(cè)面迂回包圍、分割、穿插相配合；“三猛”即猛打、猛沖、猛追。iPhone手機上市前，喬布斯曾做過三百多次試驗，一旦試好，快速上市，饑渴營銷。快對手半步，即是領(lǐng)先。
欲速則不達。子曰：“無欲速，無見小利。欲速則不達，見小利，則大事不成。”曹操因為急于統(tǒng)一，而敗走華容道；拿破侖急于進攻俄國，遇大雪，終失敗。“欲速則不達”，這不是說不要速，而是說不要盲動，盲動必敗。
營銷之快，源于內(nèi)功；營銷之?dāng)。从诟≡辍?/P>
賣油翁如是，庖丁解牛也是，這是功夫；揠苗助長則是浮躁。當(dāng)年，凡客為了快速擴張，放棄專一品類戰(zhàn)略，盲目快速多元化擴張，造成了大量庫存，直接影響了今天凡客生存和發(fā)展。當(dāng)年標(biāo)王秦池，盲目擴張，直接導(dǎo)致破產(chǎn)。練好內(nèi)功，才能追求快；基礎(chǔ)太虛，就要先扎馬步。
中國企業(yè)的營銷就是要把握好“快與慢”之間的有效平衡。避免盲目冒進，但要積極進取；追求高速發(fā)展天經(jīng)地義，但一定要處理好增長與資源、目標(biāo)與能力之間的戰(zhàn)略匹配。史玉柱的東山再起，就是在汲取了當(dāng)年巨人血般教訓(xùn)基礎(chǔ)上的重生。慢中求快，步步為營。
抓住本質(zhì)，營銷才能快起來！
雖有智慧，不如乘勢；雖有镃基，不如待時。營銷之快，源于洞察，源于對機會的把握，源于快速組織資源，源于高效集中兵力，源于準(zhǔn)確的作戰(zhàn)方略，源于領(lǐng)導(dǎo)和團隊的通力配合。
營銷之慢，源于失察，源于對機遇的錯誤判斷，源于兵力分散和對目標(biāo)的貪大求全，源于領(lǐng)導(dǎo)的錯誤指揮。
營銷就要快！營銷不快，便是失敗！ |
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