貴與不貴關鍵看值與不值——我看寶潔oral-B高價潔齒修護牙膏159套組
作者：溫承宇
在此之前，我們的朗圣潔牙膏一直是市場上單支最貴的，現在有超過我們價格的新產品了。據我預測，整個牙膏市場的價格體系都會向上增長。
牙膏產品會向高科技功能型精細化方向發展，同時市場也證明“武裝到牙齒”的時代真正來臨。價格實際是價值呈現的問題，好的產品，本身具備高端的品質和核心的技術，不應該走迎合低價品類的市場策略，而是要客觀呈現產品價值。
我們的產品顧客好評率99%以上，公司一直堅持“精準、互動、體驗”的營銷理念，客戶黏性非常高。隨著價值客戶量的增長，盈利是遲早的事情，客戶量達到一定量級自然而然就盈利了。
不管什么品牌的運營，都會面臨市場流量獲取，流量轉化，客戶黏性的問題。好不好應該按那句老話：金杯銀杯不如老百姓的口碑，金獎銀獎不如消費者的夸獎。
對于同行，我們非常高興有更多高品質的品牌和產品進入，這樣我們作為高價的印象也會不那么孤獨。當然，希望所有的產品都能獲得消費者的青睞，并真正的改善消費者的生活質量和品質！真金不怕火煉，產品的價格相對于產品價值如果基本吻合，高價高品質我認為是遵循客觀價值規律的。
寶潔作為世界五百強企業，同時也是日化行業的航空母艦之一，在牙膏這個細分領域其子品牌佳潔士與高露潔、聯合利華（中華）、黑人和云南白藥、舒適達等品牌在大流通市場處于白熱化競爭狀態。在價格體系上完善各個梯度的價格結構，我認為是一種產品線的布局，必定也是經過了不斷市場調研和縝密籌劃的。商戰中最后新的產品線在市場角逐中的成敗內因在品牌自身的運營，外因在消費者的接受和買單，個人認為主要取決于（決定因素）是消費者的認可。朗圣潔品牌旗下無氟防蛀兒童牙膏卡芭兔品牌在兒童牙膏領域電商市場已經有一席之地。
好產品必有大未來。
客觀價值呈現才是王道。 |
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