作者：劉禹含
近期網絡看點很多在圍繞iPhone6“bigger than bigger”的廣告語展開。尤其在友商們樂此不疲的調侃下，iPhone6“大”的特點被廣為熟知，名不見經傳的友商手機品牌也借此機會賺足了眼球。筆者就此現象跟大家談一談品牌成功借勢的幾大原則，希望幫助中小企業善于去找到借勢的契機，通過傍大款的借勢手段做有效果的傳播，改善營銷效果與銷量。
借勢一原則：消費者關注的大事件
首先我們要預測或敏銳的嗅到，即將或正在引起消費者關注的事件，并確定我們的目標群體正是這部分消費者后，才能做進一步行動。蘋果6上市一定會引起很多人的關注，這是必然。早早我們便可以確定這一熱點事件，且消費者非常明確。那么其他手機品牌、手機周邊產品就應該早早做好準備，注意蘋果6的動向及網絡輿論。“bigger than bigger”蘋果6廣告語一出，被大陸翻譯成“比更大還更大”的滑稽文案，瞬間便被明眼品牌作為借勢的切入點，平面廣告、影視廣告、微博……各友商相繼借勢，“大”蘋果6，成為了眾多友商廣告里的大配角。
借勢二原則：與自身真實緊密的關聯性
借助大事件的曝光度可以提升自身品牌的知名度，但是長久的知名度和建立在銷售之上的品牌美譽度，不是推出一個名字就可以做到的。我們需要將品牌的優勢合理的嵌入其中，讓消費者看到我們突出的優勢，并且是真實的，經得起驗證的，而不是簡單名字幾個字。其他手機品牌與蘋果6相比最大的優勢便是價格低，當然也存在其他優勢，所以借勢中將蘋果6倡導的“大”優勢貶值，那么也就突出了自身品牌的選擇優勢。針對蘋果6“大”的特點，MX4說“bigger than bigger（更大且更好）”，vivo說“大，更大。都不重要。OK，才剛好”，小米說“皆大歡喜”，中興說“天賜良機，大而不同”……“大”的優勢眾品牌都有，而蘋果6的大也沒什么特別的，這就在引導消費者不如將眼光放到更多選擇上。
借勢三原則：制造有幽默感的話題
具有網絡幽默感的借勢內容才能獲得高效的傳播。當我們在借勢時，要想到消費者的喜好與傳播習慣，有幽默感的內容才有傳播力。此次蘋果6上市，友商們的驚艷表現，大膽直接的對比形式與調侃意味，讓消費者看得津津樂道，在玩味、欣然接收幽默商業信息的同時，也在潛移默化受著廣告信息的影響。達到這個效果，就算得上是成功的借勢了。
品牌借勢應避免浪費精力錢財在無用的宣傳上，借勢營銷本身具有著強大的營銷潛力，借勢成功可能讓一個默默無聞的企業前途光芒四射，首要條件是要遵守以上三原則才能做出借勢營銷的最大效果。 |
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