作者：溫承宇
產(chǎn)品和產(chǎn)品群在什么地方什么情景下以什么商品狀態(tài)出現(xiàn)一直是困擾經(jīng)營者的痛點。
渠道為王是相對正確的。
畢竟直銷目前還不是所有商業(yè)的主流。產(chǎn)品通過中間的渠道到達需求消費者成為商品的過程中，物流，所有權，資金流，服務流等都是動態(tài)的。
渠道到底要多寬多長，渠道到底要多深多精，處理的當才能創(chuàng)造好的ROI。對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，以實物商品交易的市場營銷(我們稱之為傳統(tǒng)行業(yè))必須思考這個問題。
渠道是通路，也是成本。
天下沒有免費的午餐。渠道經(jīng)營必須付諸成本。很多人都知道“打井”的故事。渠道開發(fā)也一樣，到處挖井不如找到一處挖到底，水會汩汩而來。
家鄉(xiāng)有句老話，看菜吃飯，量體裁衣。孫子兵法亦云:備左而右寡，備右而左寡，備前而后寡，備后而前寡，無所不備，無所不寡。渠道聚焦是企業(yè)尤其是創(chuàng)業(yè)前期的企業(yè)需要謹慎思考的。
量和質(zhì)實際就是寬度和精度的關系。
在企業(yè)運營中，一直在追求資源價值最大化。這其中，要有戰(zhàn)略布局的權衡。求其上得其中，求其中得其下。渠道不僅僅是通路，更是成本。初創(chuàng)型企業(yè)，適合蠶食，避免鯨吞。這里面就存在消化的問題。海洋很大，望洋興嘆不如擇一溪一塘。
點，線，面是渠道開發(fā)都必須經(jīng)歷的過程。一屋不掃何以掃天下。
做渠道的一定要明白一點:進入渠道只是萬里長城的第一步。
成為紅一軍還是紅四軍，主要看后面。是陷阱還是寶藏，開始并不完全決定最終的成敗。
產(chǎn)品單一必須借力中間商。
廣積糧，緩稱王。先生存，后發(fā)展。在中國不缺產(chǎn)品和產(chǎn)能，缺精品和品牌。 |
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