來源：中國營銷傳播網 作者：孟慶亮
一個貴州代理商的故事，他就是有理念代理商的一個杰出代表，是好娃娃第一個省代級客戶。
2000年12月底，貴州興義王經理打來一個電話說要做我們好娃娃的代理，在電話中將好娃娃的規劃說了一遍，他非常認可。
同時我問他：“為什么要做我們的好娃娃？”
他告訴我:“因為我所在公司新特藥部在好娃娃最早試點的云南市場調過兩次貨，終端沒做任何工作，確有回頭客，顧客認為療效非常好，這自然給我也增添了許多信心去做好娃娃。”
當時我對產品本身的療效是沒有把握的，王經理的這個電話讓我更加堅定了做大的信心。
幾天后，王經理又打來電話，試探的問：“我能不能做貴州省總代理？”
并詢問了做總代理的條件，很真誠地介紹其馬上要結婚，自有資金只有不到2萬元。當時我們對總代理雖說定了一些條件，但是認可我們的發展理念是最重要的，當時貴陽還有一個想做總代的在做市場調查，我將這個消息告知了王經理。
又過了幾天，王經理告訴我，他借到了五萬元，問能不能做總代理，如果給他做總代理，他馬上去貴陽建辦事處。我將一切告之了總經理，總經理當時覺得貴州市場是一個小市場，王經理又有這么高的熱情，值得支持其先做。
三天后，王經理推遲了婚期，叫上了貴州天地藥業的郭總飛到了唐山，簽下了招商以來的第一個省級總代理。
三年后貴州市場好娃娃超過護彤、科輝成為貴州兒童藥第一品牌，到目前年銷300萬盒以上，成為了貴州銷量第一的兒童藥品品牌，實現了在貴州的暢銷。
第四年，王經理創辦貴州山君生物工程有限公司；第七年，王經理創辦好將來健康食品有限公司及苗通醫藥科技有限公司，個人資產過千萬，并被評為貴州省十大杰出青年，省政協委員。目前正在創辦“首草”高端保健品品牌。
可以這樣說，王經理的創業大部分都是從經營好娃娃及感受太陽石的發展中得到的。但是一個人能夠看懂一個理念，并長期去堅持推廣成功才是王經理最好的眼光及個性。
因此，王經理作為一個代理人認為自己成為一個千萬富翁的秘密主要有三個：
1、選擇一個好的上級是成功的根本。
這是貴州王作飛先生的對孟慶亮先生的評價：“待人非常真誠隨和，非常了解市場，制定的營銷體系不僅保護大家發財，更加幫助大家發展——啟動期給了我們很多啟動策略與工具文本，讓我成長很快。”
2、選擇一個好的企業是成功的基礎。
從2001年進入太陽石起，到2011年以醫藥行業35億的第一價格賣出為止，太陽石藥業始終能夠給予代理商價格差不變，始終一視同仁的進行市場保護。這是我們全心全意投入太陽石，并在3年內干到第一并且8年內保持第一的關鍵。試想國內有幾個企業能夠保持這樣長時間價格穩定及市場保護。
3、選擇一個好的產品是成功的關鍵。
好娃娃的啟動關鍵點就是好娃娃感冒藥質量好，市場是兒童藥品第一大市場，企業為產品取名好娃娃，并制定了好的品牌理念——“幫助孩子健康成長”并長期堅持。
但是好產品要成為好的產品一定要有市場、好品質、客戶有錢賺三位一體，否則就不能夠成為一個好產品。 |
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