來源：中國營銷傳播網 作者：張卓
閑暇之余，觀看了關注許久的《變形金剛4》，震撼的特效令人贊嘆，其中伊利舒化奶、周黑鴨、怡寶、劍南春、紅牛、傳祺等眾多品牌的廣告植入，更提升了觀看的興奮感，對于大量的廣告植入，觀眾不但沒有反感，反而觀影后在各類社交媒體上積極討論所植入品牌，加之在植入廣告的企業方借勢推進及話題營銷等持續推波助瀾和消費者的積極參與下，廣告植入的傳播效果得到持續強化，廣告植入的營銷價值被最大化挖掘！
植入式廣告起源于西方，最早在19世紀法國文學家巴爾扎克的作品《人間喜劇》中出現，正式商業化運用是在1929年美國卡通片《大力水手》，這部影片是由一家專注生產菠菜罐頭的企業贊助拍攝，菠菜是影片中大力水手波比鐘愛的食物。”我很強壯，我愛吃菠菜，我是大力水手波比”，這句經典臺詞在影片中反復出現，由于公眾非常喜愛影片中大力水手的卡通形象，從而激發了菠菜罐頭產品的消費需求，這家贊助企業產品銷量獲得了爆發式增長！
在我國國內，植入式廣告由中央電視臺的《正大綜藝》和室內情景電視劇《編輯部的故事》率先引進，真正發展于1999年馮小剛賀歲影片《沒完沒了》，影片中將中國銀行、紅牛、燕京啤酒、海爾等品牌植入電影，開創了我國電影植入式廣告的先河，此后以《手機》、《天下無賊》、《非誠勿擾》、《奮斗》、《超級女聲》等為代表的商業電影、電視劇及電視綜藝節目在國內掀起了植入式廣告發展的高潮，廣告植入的營銷方式越來越受到企業的青睞！
相對報紙、電視、平面媒體等傳統的顯性廣告，植入式廣告是一種主動、深入、靈活、滲透式的營銷方式，具備較快提升品牌知名度和品牌價值，迅速傳達產品的核心功能和產品信息的傳播效果。廣告、品牌和節目三者間幾乎沒有干擾，廣告味淡化，將產品廣告恰當的融入節目場景中，易于觀眾接受，尤其具備消費場景指引性，有其獨特的價值優勢。
美國全球品牌內容營銷協會分會主席辛迪·開來普斯表示：我們正從一個營銷溝通的打擾時代進入到一個植入的時代”，在公眾對繁雜的傳統顯性廣告厭倦時，也許最不像廣告的廣告才是真正的廣告，中國傳統哲學中“大象無形，大器無聲”，植入式廣告的精髓就在于對這一哲學的巧妙運用。
借助植入式廣告營銷方式達到“隨風潛入夜，潤物細無聲”的傳播效果，讓公眾主動記憶及傳播植入的產品，充分挖掘傳播效果，有以下核心點需要準確把握：
1、目標人群匹配
植入的品牌或產品的目標消費人群要與所植入母體的目標人群一致，人找對了，傳播才有效。
2、眼球聚焦，借勢傳播
有眼球聚焦的地方就有傳播機會！緊抓由事件引發的關注，將企業品牌植入事件中并相互產生關聯，借助事件的關注度迅速提升品牌知名度。
3、造勢公關，價值挖掘
廣告讓人知道，公關讓人喜歡，品牌塑造需要持久性，借助廣告植入的高關注度，迅速跟進公關活動，擴大品牌影響力，力求傳播價值最大化。
在《變4》上映后，頻頻傳出重慶武隆景區認為合同簽訂的“中國武隆”標識沒有在影片中呈現，要向《變4》制片方索取巨額賠償，由此引發了武隆景區的關注度暴漲，前往武隆景區游客大為增加；其他植入品牌如：尋找周黑鴨活動，怡寶“變4”版新包裝上市造勢活動更是將傳播效果推向高潮，品牌知名度及影響力空前提升。
4、場景匹配，對號入座
大多數人的實際需求處于模糊的狀態，在各類商品利益、情感、恐嚇等訴求引導下，消費意識產生混亂，在決定購買時往往舉棋不定，在此種的心理狀態下缺乏主觀判斷，容易被環境所影響，這就為產品植入的引導式銷售帶來了機會。
所植入產品的消費場景要與目標消費群體實際的消費場景相匹配，才能實現有效的引導消費者，明確指引消費者在什么場景應該消費植入的產品，對號入座，引導消費者做決定，減少消費時思考的時間，并幫助其形成固有消費習慣，以實現持續性購買。 |
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