作者：劉禹含
今年的整體市場(chǎng)消費(fèi)較低迷，您的企業(yè)銷售額是否在下滑或有下滑趨勢(shì)，是否想過調(diào)整營銷手段？是否仔細(xì)的研究一下我們的消費(fèi)者？和如今的市場(chǎng)形態(tài)和媒介做一下思考？今天劉禹含就帶大家從營銷手段和消費(fèi)者改變這兩個(gè)核心內(nèi)容入手，談一談企業(yè)銷售突破口。采取哪些工具？注意哪些細(xì)節(jié)？才能促進(jìn)銷售。
看準(zhǔn)營銷渠道變化
說到這個(gè)時(shí)代的新興營銷渠道，必然是老生常談的互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)上我們可以做產(chǎn)品的軟文推廣、品牌形象傳播、促銷活動(dòng)的宣傳，甚至是直接完成產(chǎn)品的在線訂購。你不做，別人卻在做，那么本屬于你的消費(fèi)者就會(huì)逐漸流失，跑到別人的營銷圈子里，你的銷售額自然逐漸下滑。那么知道了它的重要性后，我們?cè)趺醋�？十二個(gè)字“跟上時(shí)代步伐，重視消費(fèi)體驗(yàn)”。過去互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站、BBS最火，后續(xù)社交媒體、移動(dòng)媒體應(yīng)用火爆。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在正呈現(xiàn)微營銷模式發(fā)展，而企業(yè)需要做的是以老網(wǎng)絡(luò)營銷模式為基礎(chǔ)，集微營銷、在線銷售、線上線下互相促進(jìn)為新的發(fā)展起點(diǎn)。步步跟上步步贏；步步落下步步輸，企業(yè)的最終的命運(yùn)將是被時(shí)代所拋棄。
消費(fèi)者喜歡什么？
消費(fèi)者如同我們愛慕的對(duì)象，他們的歡喜是我們牽腸過肚、費(fèi)盡心思想要爭取的。那么消費(fèi)者的心理和性情受著互聯(lián)網(wǎng)怎樣的影響？我們的營銷行為又有怎樣的改變？從網(wǎng)絡(luò)營銷興盛以來——
（1）眼球經(jīng)濟(jì)大行其道，網(wǎng)絡(luò)就是個(gè)放大鏡，能夠放大品牌的聲名、信譽(yù)、口碑、傳播范圍等等。
（2）體驗(yàn)營銷被推崇，重視用戶的享受、滿足和場(chǎng)景聯(lián)想，提升成交率。
（3）社交媒體廣泛應(yīng)用于消費(fèi)者，從此營銷也走上了互動(dòng)親民的道路。
（4）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初出茅廬，已有青出于藍(lán)勝于藍(lán)之勢(shì)，因?yàn)槿巳耸掷锒加幸粋�(gè)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。雖然騰訊極力否認(rèn)微信的營銷性，但微店、微信支付等功能的開發(fā)，讓否認(rèn)不攻自破。以微信、淘寶客戶端等在線消費(fèi)平臺(tái)為起點(diǎn)，微博音樂付費(fèi)下載為榜樣，未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于商家銷售的促進(jìn)作用，還將有更大的發(fā)展。
市場(chǎng)日新月異，銷售渠道、消費(fèi)者行為和消費(fèi)習(xí)慣，都在不斷的變化中，所以，企業(yè)必須跟隨著市場(chǎng)和消費(fèi)者的變化，思考營銷渠道的變化、內(nèi)容的變化，以及每一階段營銷側(cè)重的細(xì)節(jié)關(guān)鍵。先聲奪人，有效引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)品牌的喜愛和忠誠。 |
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