美國營銷史上的傳奇大師、“定位理論之父”艾·里斯與卓越繼承人勞拉·里斯本月26日-28日將登陸中國，出席時隔五年之后再次拉開序幕的第二屆定位中國峰會及中歐國際工商學(xué)院成立20周年校慶營銷大師論壇。在為期三天的中國行活動中，里斯將發(fā)表50年?duì)I銷生涯謝幕演講，介紹互聯(lián)網(wǎng)時代下定位理論的最新發(fā)展，并與運(yùn)用定位理論創(chuàng)造了銷售奇跡的杰出中國企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者們進(jìn)行深度對話，共同探討在中國經(jīng)濟(jì)高速騰飛之后進(jìn)入轉(zhuǎn)型期的中國企業(yè)如何在大市場下通過精準(zhǔn)聚焦更具核心競爭力。
被譽(yù)為現(xiàn)代營銷理論的奠基者、“全球十大頂尖商業(yè)戰(zhàn)略大師”之一的艾.里斯50年來，作為第一作者，先后推出《定位》、《營銷戰(zhàn)》、《營銷革命》、《22條商規(guī)》、《聚焦》、《品牌的起源》、《董事會里的戰(zhàn)爭》等營銷名著。其中，《定位》和《營銷戰(zhàn)》被譯成17種文字出版，成為商業(yè)界經(jīng)久不衰的暢銷書和營銷行業(yè)的“工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”。《聚焦》被稱為“管理史上的加農(nóng)炮”，《品牌的起源》以創(chuàng)建了系統(tǒng)的“品類戰(zhàn)略”思想而被稱為“品牌戰(zhàn)略的重新定義之作”。
20年前，1994年中國的GDP為46759億元人民幣。20年后，2013年中國GDP為568845億元人民幣，增長12倍。從全球第八，上升到全球第二。經(jīng)濟(jì)的騰飛也讓中國市場在不知不覺中發(fā)生深刻的變化，中國企業(yè)要在全球市場競爭中占有一席之地，必須重視品牌的力量和定位的價值。2007年，里斯伙伴中國區(qū)合伙人張?jiān)瓢牙锼苟嗄陙砣蝾I(lǐng)先的品牌和營銷戰(zhàn)略規(guī)劃方法引入中國，為中國企業(yè)在激烈競爭中贏得主導(dǎo)性市場地位提供品牌和營銷戰(zhàn)略支持，幫助他們從默默無聞走向了行業(yè)巔峰，創(chuàng)造了一個又一個市場營銷奇跡。
2008年，老板電器在招股說明書中率先在行業(yè)中發(fā)出了要做“高端品牌”的聲音。隨后幾年，很多跟進(jìn)模仿高端戰(zhàn)略的競爭對手出現(xiàn)，競爭呈現(xiàn)同質(zhì)化。為進(jìn)一步明確老板在消費(fèi)者心智中的差異化定位，在里斯中國公司的協(xié)助下，老板電器在全國大范圍對消費(fèi)者認(rèn)知進(jìn)行研究后，老板吸油煙機(jī)以大吸力定位，僅一年時間，成為全國銷量冠軍。2014年上半年，吸油煙機(jī)銷售量市場份額實(shí)現(xiàn)超越主要競爭對手30%；
長城汽車從聚焦皮卡小市場開始起步，取得了皮卡市場的領(lǐng)先優(yōu)勢。2008年，里斯公司幫助長城汽車開始實(shí)施新戰(zhàn)略，與其它國產(chǎn)汽車企業(yè)不斷擴(kuò)張產(chǎn)品線做法不同，長城汽車縮減了品牌數(shù)量，并確定哈弗SUV為發(fā)展重點(diǎn)。“聚焦是一種信仰”也成為董事長魏建軍的口頭禪。從2011年開始，長城汽車連續(xù)3年成為全球盈利能力最強(qiáng)的車企。長城汽車從國內(nèi)最小的車企之一成長為中國車企的代表，逐步成為全球利潤最高的車企。
據(jù)了解，10月27日即將在上海金茂隆重舉行的第二屆定位中國峰會上，里斯、勞拉及中國合伙人張?jiān)茖⒎謩e發(fā)表主題演講，介紹定位理論從誕生至今的發(fā)展、演變與創(chuàng)新及國內(nèi)外知名企業(yè)的實(shí)踐、以及移動互聯(lián)時代定位理論的運(yùn)用，此外，長城汽車總裁王鳳英將首次解讀公司凈利率創(chuàng)全球車企第一的戰(zhàn)略歷程；老板電器總裁任富佳將講解如何以大吸力定位，打破二元格局，成功拉開與對手差距；王老吉大健康產(chǎn)業(yè)董事長陳茅將首次公開年銷量重回第一的背后決策；杰克控股集團(tuán)總裁阮積祥將獨(dú)家揭秘杰克縫紉機(jī)如何實(shí)施聚焦戰(zhàn)略，僅一年實(shí)現(xiàn)國內(nèi)銷量從四億到八億的營銷神話……近300名中國企業(yè)家及創(chuàng)業(yè)者將親臨現(xiàn)場，近距離領(lǐng)略里斯作為世界一流營銷大師的風(fēng)采，并目睹里斯與這些中國企業(yè)家之間管理智慧的碰撞，探討在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期下定位理論如何幫助中國品牌實(shí)現(xiàn)新的巔峰。
而在26日中歐營銷大師論壇上，移動互聯(lián)網(wǎng)時代最受矚目的營銷新模式O2O（線上到線下）代表企業(yè)房多多、墨跡天氣創(chuàng)始人兼CEO也將與現(xiàn)場近500名中歐商學(xué)院的優(yōu)秀學(xué)員分享互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功案例，并與里斯、勞拉探討互聯(lián)網(wǎng)思維下定位理論、聚焦與品類戰(zhàn)略的發(fā)展、運(yùn)用與實(shí)踐。
“近幾年來，隨著經(jīng)濟(jì)形勢、目標(biāo)消費(fèi)群體和商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，中國品牌的營銷戰(zhàn)略方式也走向了轉(zhuǎn)型的十字路口，中國企業(yè)家們感受到了機(jī)會卻也迷茫如何聚焦市場占得先機(jī)。希望此次里斯中國行和定位中國峰會的召開，能為困惑中的中國企業(yè)家指點(diǎn)迷津，帶領(lǐng)中國品牌走向新的巔峰。”里斯伙伴中國公司總經(jīng)理張?jiān)葡蛴浾弑硎尽?/P> |
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