作者：薛中華
如果沒有抓住營(yíng)銷的核心點(diǎn)，每天丟進(jìn)水里的不只是錢……
還有對(duì)時(shí)間、資源及發(fā)展機(jī)會(huì)最大的浪費(fèi)！
下面的這個(gè)故事用來形容什么是營(yíng)銷的核心，非常貼切。
從前，有兩個(gè)非常杰出的木匠，他們的手藝都很精妙，難分高下。一天，國(guó)王忽然心血來潮，要在他倆之間評(píng)出“天下第一木匠”。于是，國(guó)王把兩位木匠找來，為他們舉辦了一場(chǎng)比賽，題目是雕刻魚，誰雕的魚最像，誰就是全國(guó)第一的木匠。
第一位木匠刻的魚栩栩如生，甚至連魚鱗也會(huì)翻動(dòng)，就像剛從水里撈上來一樣。第二位木匠的魚則勉強(qiáng)看起來是一條魚。國(guó)王和大臣一致認(rèn)為第一個(gè)木匠雕刻的好。但第二位木匠當(dāng)即提出：“要判斷一條魚是不是像魚，應(yīng)該由貓來決定。”國(guó)王想想也有道理，就叫人帶來貓。沒想到，貓一放出來，就撲向那條看起來并不像魚的“魚”，事實(shí)擺在面前，國(guó)王只好把“天下第一木匠”的稱號(hào)賜給了第二個(gè)木匠。原來，第二個(gè)木匠的魚是用魚骨雕刻的！貓?jiān)诤醯母静皇窍癫幌瘢囚~的腥味呀！
營(yíng)銷的核心很簡(jiǎn)單，就像故事中的貓一樣，不是要干著栩栩如生的表面工作，而是要抓住消費(fèi)者的本質(zhì)，抓住核心，讓更多的顧客向你的產(chǎn)品撲來。
什么是今天營(yíng)銷的核心？
營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)銷售，一切有助于銷售的行為都是在營(yíng)銷。
營(yíng)銷歸根結(jié)底是給更多消費(fèi)者創(chuàng)造更多值得消費(fèi)的理由。
當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重時(shí)，創(chuàng)新并迎合市場(chǎng)需求就是核心。
當(dāng)運(yùn)營(yíng)結(jié)果不理想時(shí)，診斷并找到問題的根就是核心。
當(dāng)公司競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，找到突破點(diǎn)錯(cuò)開競(jìng)爭(zhēng)就是核心。
當(dāng)市場(chǎng)布局完整時(shí)，比對(duì)手更細(xì)致化管理就是核心。
當(dāng)對(duì)手不營(yíng)銷時(shí)，你主動(dòng)營(yíng)銷就是核心。
人是核心，而人的核心是人心！
人在你這里，讓他愛上這里就是核心！
找核心就是在創(chuàng)造速度，找核心就是在研究深度，
找核心就是在聚焦精度。營(yíng)銷要找核心點(diǎn)！
找到核心點(diǎn)，事半功倍；抓住核心點(diǎn)，出奇制勝。
大公司動(dòng)資金，小公司抓核心；
沒有抓住核心點(diǎn)，就不要輕易動(dòng)手。 |
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