作者：常嶸
在營銷行業(yè)圈內(nèi)，同行相見，“生意如何？”，成了一句沒有意義卻是經(jīng)常被有意義使用的一句招呼語。生意，通俗的解釋為以獲取利潤為目的商業(yè)活動。生意是一種意向的感覺方面的用詞，含糊而大概，因不同的評判標(biāo)準(zhǔn)就有不同的感覺。
營銷人員以生意的好、壞、差不多等用詞無意的回答口頭無意的提問，以此來度量自己的工作收入和滿意度以及所負(fù)責(zé)區(qū)域的品牌銷售狀態(tài)。作為營銷人，把工作的某種外延作為生意，不論是潛意識還是工作準(zhǔn)則，都是極其危險的，這樣就會以生意的狹隘和欲望的貪婪而使?fàn)I銷工作動作走形，很難達(dá)到營銷工作的目的，從而在營銷效率上產(chǎn)生缺失。營銷于產(chǎn)品和服務(wù)來說是手段和工具由此對照的是品牌美譽(yù)度的提升和成交量的增加以及營銷費效比的提高，生意活動對照的結(jié)果是利潤。營銷人員作為營銷工作的實施者和創(chuàng)造者，談何利潤？又如何計算利潤？如果把工資混淆于利潤，把營銷的工作當(dāng)為個人的生意去運營，那營銷的維度也就是生意的層次了。如果站在生意的層次，營銷費用作為營銷工作的基本經(jīng)費，也會變向成為收入的一部分而被吃、拿、卡、要而縮水，因此產(chǎn)生營銷機(jī)構(gòu)人員的腐敗！
在廠商合作中，經(jīng)常的分歧點就是生意維度與營銷維度的分歧。作為代理商，與廠家合作作為區(qū)域支撐點，他就是從生意角度來衡量相應(yīng)的營銷活動。而品牌的營銷實踐活動，是以市場占有率和銷量的提升以及品牌的推廣等活動為目的。二者有相同的地方，但也有分歧。比如，銷量的提升必然帶來生意利潤的增加。但是，特價促銷活動實施時，代理商從生意角度利潤率的降低必然會帶來抵觸情緒。當(dāng)分歧產(chǎn)生時，營銷人員就不要站在營銷層面來溝通，應(yīng)該分解相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略，站在生意角度來溝通營銷活動短期或者長期給經(jīng)銷商生意所帶來的利潤為核心點來達(dá)到共識而得到經(jīng)銷商的支持。作為經(jīng)銷商，核心點就是做好自己的生意，利用品牌商相應(yīng)的營銷活動支持來提升利潤為焦點，展開這份生意的經(jīng)營。萬不可生意人做了品牌營銷的事！有不少營銷人退出營銷江湖后自主創(chuàng)業(yè)成為生意人，就是由于其營銷意識太濃，生意價值淡漠，經(jīng)常干一些品牌商應(yīng)該投入的營銷活動，最終，總是贏得贊許而生意晦澀！
營銷活動由于摒棄了利潤的欲望，從而會有陽春白雪般的境界和思維；生意以利潤為核心，赤裸的貪婪映襯了下里巴人的現(xiàn)實。對酒歌《離騷》，不會以烹狗為樂吧？ |
您的位置：
