作者：周風(fēng)波
人作為行為的創(chuàng)造與實(shí)施者，一切活動(dòng)的進(jìn)行歸根結(jié)底都是人的運(yùn)作。同樣的在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)中，也是如此，每一次營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施，依仗的是營(yíng)銷(xiāo)人的傾力付出在營(yíng)銷(xiāo)中若采用人海戰(zhàn)術(shù)并想取得成績(jī)往往需要企業(yè)有卓越高效的管理體制，成熟的識(shí)人、用人的人才選拔的標(biāo)準(zhǔn)的，其實(shí)只有有了好的用人方法，才能有營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，從而取得驕人的效益。那么打造出一支高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)就是非常重要的前提，企業(yè)該如何做呢?
1.確立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)為團(tuán)隊(duì)更好的運(yùn)行
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的是由獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)人組成，每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人都有自己的工作目標(biāo)，如何讓個(gè)體整合成團(tuán)體，然后運(yùn)用團(tuán)體的力量達(dá)成共識(shí)，從而發(fā)揮出的巨大的能量?這就需要我們企業(yè)為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃出合理的目標(biāo)，然后整合各種資源制定出戰(zhàn)術(shù)，從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最大化達(dá)成。這個(gè)由企業(yè)自身出發(fā)而制定出的目標(biāo)改是怎樣的，怎樣的目標(biāo)放在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的眼前才是好的目標(biāo)?這個(gè)目標(biāo)一定是可見(jiàn)的，可行的，是有資源來(lái)支撐著能一步步達(dá)成的，只有有了階段性的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和達(dá)成階段目標(biāo)后的收獲，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)才會(huì)有持續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力。有了這樣的整體和階段的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)后，我們要將這個(gè)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)進(jìn)行合理的分配給團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人，這樣就避免了讓團(tuán)隊(duì)目標(biāo)成了大家吃大鍋飯的前奏，只有個(gè)人目標(biāo)分配明確了，大家才能各自全力做好工作，才能在工作中不斷尋求更好的方法處理營(yíng)銷(xiāo)中的難題。由團(tuán)體意識(shí)到個(gè)人責(zé)任的意識(shí)達(dá)成，才會(huì)有整個(gè)團(tuán)隊(duì)勁往一處使，心朝一個(gè)方向前進(jìn)的局面，從而使?fàn)I銷(xiāo)目標(biāo)的達(dá)成成為必然。
2.持續(xù)的學(xué)習(xí)精神為團(tuán)隊(duì)添加活力
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境千變?nèi)f化，特別是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)興起以后，使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)也從傳統(tǒng)走向了網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也就要求了我們企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也要緊跟消費(fèi)者的消費(fèi)心理與行為的網(wǎng)絡(luò)變化做開(kāi)展。
如何才能讓企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上不落后于時(shí)代，緊抓潮流的腳步，就需要企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)時(shí)刻學(xué)習(xí)最新的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，并將之用于實(shí)踐。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員是企業(yè)直接面對(duì)市場(chǎng)的戰(zhàn)士，團(tuán)隊(duì)人員的素質(zhì)直接決定企業(yè)在市場(chǎng)的生存空間，但團(tuán)隊(duì)人員的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)及綜合能力各有千秋，且每個(gè)人所擅長(zhǎng)的知識(shí)面也會(huì)不同，只有找到每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)來(lái)加以綜合運(yùn)用，才能顯出團(tuán)隊(duì)高強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)要求綜合知識(shí)極強(qiáng)的學(xué)科，它就需要團(tuán)隊(duì)人員不但要向市場(chǎng)學(xué)習(xí)實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)技能，向營(yíng)銷(xiāo)理論學(xué)習(xí)最新知識(shí)，更要向團(tuán)隊(duì)每個(gè)人學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)來(lái)取長(zhǎng)補(bǔ)短，只有當(dāng)每個(gè)人都強(qiáng)大了，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大了，才會(huì)有好的市場(chǎng)回報(bào)。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中形成了濃烈的學(xué)習(xí)氣氛，這種氛圍也帶回給團(tuán)隊(duì)滿滿的正能量，使得整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍生機(jī)勃勃，進(jìn)而勇往直前，不畏市場(chǎng)難題，直至攀得業(yè)績(jī)高峰。
3.明確的職業(yè)的規(guī)劃為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)樹(shù)立強(qiáng)烈的敬業(yè)精神
營(yíng)銷(xiāo)人員為企業(yè)盡心盡力的開(kāi)拓市場(chǎng)，企業(yè)當(dāng)然也會(huì)給予他們豐厚回報(bào)，可營(yíng)銷(xiāo)人員所付出的汗水、所承受的壓力、所忍受的孤獨(dú)是企業(yè)其他人員不可比的。營(yíng)銷(xiāo)人員長(zhǎng)年在一線拼搏，除了應(yīng)得的待遇外，營(yíng)銷(xiāo)人員也渴求著成長(zhǎng)，希望從一線銷(xiāo)售成長(zhǎng)為帶隊(duì)者，更希望可以成長(zhǎng)成為企業(yè)的高級(jí)管理人員，讓自己成為社會(huì)的精英，得到社會(huì)的關(guān)注，有自己的一方天地。所以當(dāng)企業(yè)為營(yíng)銷(xiāo)人員設(shè)計(jì)了良好的職業(yè)生涯體制后，營(yíng)銷(xiāo)人員就不僅僅是只為了掙取眼前的利益而工作和心思外用，他們會(huì)為了自己的人生目標(biāo)而努力奮斗進(jìn)取，更會(huì)踏實(shí)的全力以赴為企業(yè)貢獻(xiàn)自己的價(jià)值。另外，建立這樣的平臺(tái)也有利于企業(yè)吸引更多優(yōu)秀的人才前來(lái)為之效力。
最后總結(jié)的說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的每一項(xiàng)工作都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的全心付出與拼搏，只有營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)有了前進(jìn)動(dòng)力，充沛的活力，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)才會(huì)永遠(yuǎn)站在市場(chǎng)前沿。。在中國(guó)，這樣一個(gè)擁有不長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)史的國(guó)家，同樣也出現(xiàn)了依靠營(yíng)銷(xiāo)策略中的人海戰(zhàn)術(shù)而取得成功的品牌案例。 |
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