來源：慧聰網企業管理頻道 作者：韓虎
如何快速的成交是每一個銷售都關心的話題，當面對復雜多變的現實情況時，銷售人員往往會不知所措。虎躍營銷總結了許多銷售精英的成功的話術秘密，下面與大家進行分享。
1.為產品背書
為產品背書簡單理解就是證明產品價值，單憑嘴上說可不行，還得找到相關證明才能讓顧客相信你的話。例如，借助專家現身說法、借助名人效應、借助權威機構、借助他人口碑等等。都是提升產品信譽度的良好方法（您可真有眼光，這個款式是歐洲王室佩戴的）。
2.以敘述和故事的形式表達
很多時候一名銷售單純講解產品會讓人感覺煩悶，沒有趣味，造成了雙方的陌生感。最好的方法使用一些故事加以說明，拉近顧客與你之間的距離（這對情侶項鏈是經過xx打磨而成，藍色象征男性xx，紫色象征女性xx，兩件如果放在一起，還會產生xx效果，代表雙方愛情天長地久）
3.體驗
實踐才是檢驗真理的唯一標準，說的在好不如試一試，銷售過程最好讓消費者親身體驗一下產品與服務。不少公司在銷售產品過程主動讓消費者先去體驗，感受產品性能與與企業文化，最后在顧客滿意情況下再談價格。（服裝店不可缺少的更衣間，導購往往鼓勵你去試一試任何一款你喜歡的衣服，從而提高你的滿足感）
4.對比
不同產品之間的對比早已經成為銷售人員手中的利器，運用對比能夠更加突出產品的賣點和性能，提高成交率。有些商家把同樣價格不同品質的產品放在一起，突出高品質產品的性價比。有的商家把同樣款式不同質量的產品放在一起給予消費者，從而拉動某一商品的銷量。銷售人員在這一過程中應該運用這一策略，突出關鍵品，從而成交。
5.數字化
通過數字顧客可以直觀的了解產品的情況的，這種方式既能表達出產品的特性也可以為產品提高可信度。有的業務員就會用數字的方式來表示自己產品的標準（龍魚1：1：1），也有的業務員通過數字提高可信度（89%的人吃過都說好，已有1823個買過這款產品）。 |
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