作者：彭小東
全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告媒介行銷培訓第一人，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練彭小東導師在最近接受媒無界網，行銷力網等專業媒體采訪時指出：在如今這個互聯網，大數據時代，在信息化高速發展的傳播時代中，廣告主需要在廣告投放的方式上進行創新和轉型。而很多廣告主開始重視互聯網廣告投放，正符合了信息化高速發展的傳播需求。但需要注意的是；這同時也是一個用戶需求的時代，不能低估和忽視用戶的智商更不能忽悠用戶。
彭小東導師通過旗下中華廣告媒介行銷力研究院市場調研發現，廣告投放及品牌傳播的重心轉移千萬不能盲目，得根據品牌所處的不同階段來定。尤其是我們很多相關人士提出的借勢行銷的話題行銷等，如前兩天的優衣庫事件和在前幾天拐賣兒童的人販子需不需要判死刑等，這都在綁架我們的道德；這都是話題行銷，但做的怎么樣？不好，為什么？彭小東導師在自己的《品牌競合力》課程中講過：品牌的六度：知名度，美譽度，信任度，滿意度，忠誠度，依賴度，有些品牌的傳播特別是話題行銷有知名度沒美譽度更談不上忠誠度和依賴度。
未來，廣告投放怎么走?勢必離不開互聯網，但是如何巧接互聯網，把互聯網的優勢充分整合發揮出來，是推動廣告投放立體化發展必須面對的難題。彭小東導師分析認為，廣告投放巧接互聯網，必需具備三大利器，一是內容策劃能力;二是清晰的互聯網思維。三是企業的實際情況，也就是企業的基礎包括產品企業團隊和企業老板說到底就是企業的“根”。
在互聯網+的時代，廣告投放勢必得嫁接好互聯網。不過，嫁接好互聯網，并非大眾所理解的一定是主投互聯網廣告。彭小東導師的指出，未來廣告投放要嫁接好互聯網，首先就得應對互聯網信息泛濫的問題。而要解決這個問題，廣告主必須提高傳播內容的產量和質量;也就是前面所說的內容策劃能力。其次就是要用互聯網的思維模式，巧妙的整合一個品牌所有的資源，并通過互聯網進行內容的發酵和擴散。所以，廣告主在投放上嫁接好互聯網，內容策劃和互聯網思維，兩手都得抓，而且兩手都得硬;更為關鍵的是千萬別錯認為只是投互聯網廣告那么簡單。
第一.內容為王，互聯網是工具
彭小東導師一直堅信：互聯網是工具；要熟悉和精通；互聯網是信息流動的“大海”，就其本身而言，不缺內容。但互聯網本身內容越豐富，也就使得廣告主在內容策劃上的需求也越大，要求也越高。互聯網廣告要想在信息的海洋里異軍突起，創意尤為關鍵。也就是說，一條足夠吸引人眼球的創意內容，可以擊敗無數的互聯網信息，成為這個“大海”中最亮點的星星。當然，只有一條肯定不夠，只有編織起一張巨型的內容創意網，這其中包括微信，微博，官網，話題行銷等等，才能使得廣告主的廣告內容如星星之火，一片燎原。
廣告主要編織廣告內容網，首先就需要內容創意的團隊。通常而言，很多廣告主會選擇一家優質的內容創意公司來完成。但是綜觀目前的態勢，真正全身心做內容創意的廣告公司并不多，大多數品牌還是在選擇公關公司在完成這項工作。但是，公關公司的創意一般都是按節點來，很難形成一張有效的廣告內容網。所以，廣告主要想全面的啟動互聯網廣告傳播，要么自身建立一支強大的內容策劃團隊;要么尋找一個優秀的內容創意公司。不管如何選擇，內容創意跟得上，互聯網廣告才能真正做好。
二.互聯網思維，廣告互聯網
彭小東導師重點提到：廣告也是為品牌服務的，不只是銷量；當下的廣告投放，我們看到很多品牌都還沒選擇互聯網，尤其在本土中小企業。即使有，也多為蜻蜓點水式的投放。很多業內人士認為，中小企業尤其是主受眾為年輕人，不選擇互聯網廣告投放，著實有些看不透，多數人認為現在本土中小企業品牌的投放是浪費的，效率不高的。
但是，彭小東導師不這么認為，信息時代，互聯網不應是個投放載體這么簡單，它應該是一種互聯網大數據思維模式的存在。看本土中小企業品牌近些年來的投放，雖電視媒體居多，但是在廣告資源的運用上，無時無刻不在運用著互聯網思維。它們用互聯網思維，讓它們傳統的廣告投放流光溢彩，效果顯著。
具備互聯網思維，讓廣告也互聯網化。彭小東導師認為，在未來的廣告投放，一定要使廣告互聯網化。也就是說，不管選擇那種廣告形式，都要用互聯網思維讓它形成一個整體，持續發酵，持續擴散。廣告互聯網，勢必是互聯網思維下廣告投放的一種全新嘗試。無論是服務于傳統渠道的終端動銷;還是服務于電商的線上推廣，微商的金字塔式行銷，都需要整合一個品牌的所有廣告資源，讓它成網，并互聯網化。
三.品牌競合力，用戶需求互聯網
彭小東導師一直堅守品牌傳播創新，突破，變局，在互聯網大數據時代，要尊重用戶，用戶的思維在發生改變，用戶在思考什么？用戶需要什么？千萬不能低估和輕視用戶的智商，在互聯網大數據時代，尤其應該關注的是用戶的選擇更加的精細化和專業化以及類型化快速和方便化，用戶的需求也越來越嚴格和苛刻，我們的產品研發，廣告的創意，價格的確定，款式的時尚和潮流，傳統媒體仍然將是廣告投放的重心所在，但互聯網思維也即用戶思維要改變我們傳統的廣告內容和思維，以及資源整合能力，形成新的競合力，將為廣告傳播市場打開新的突破口；競合力是反木桶理論，大家都知道在企業管理中木桶理論是一個企業的短板決定企業的發展，我的觀點恰恰是我們可以舍棄短板，品牌競合力首先你要是品牌或者想做品牌，品牌競合力就是強強聯合，優勢整合，再小的個體也是品牌，最小的企業也有優勢，做大做強產業，其實我們中國的很多優秀企業家很早就意識到這個課題，你比如蒙牛在2012年的年會就已經提出，因為當年的蒙牛在行業內已經是當之無愧的第一名，這個時候他需要的就是做大牛奶這個產業。
四．大數據時代，中小企業互聯網
彭小東導師認為在互聯網時代大數據行銷尤為關鍵，在彭小東導師的《一本書讀懂大數據營銷》中講到：大數據不是只針對我們的大企業，尤其是中小企業也非常重要和關鍵，大數據互聯網并不陌生，我們要熟悉精通和了解。其實彭小東導師觀點中小企業尤其在品牌傳播廣告投放在互聯網大數據更重要，要重視和建立我們的大數據庫，要么自己組建要么借助專業的團隊，比如在中國百度的數據就較為有用.....
(未完待續，更多精彩盡在彭小東導師的現場精彩演講，彭小東導師簡介：《不懂行銷力，如何當領導》暢銷書作者，中國廣告媒介行銷培訓第一人，全球華人總裁卓越行銷力導師，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練；媒無界網，行銷力網創始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父，行銷力國際控股集團董事長，行銷力國際控股集團五大業務板塊：品牌管理，廣告傳媒，咨詢培訓，資源整合，資本運作！五大品牌全球運營中心：行銷力---行銷問題到此為止！媒無界---傳無疆，媒無界，達天下！核心競爭力---超越競爭對手的優勢能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競合力---競爭.合作.共贏！ VIP咨詢QQ:1905684033 Email:pxd_2006@126.com VIP專線：13076066155 13980042148） |
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