來源：價值中國 作者：郭靜
8月10日，“蘇百萬”（蘇寧、百度、萬達）在南京開展了以“互聯(lián)網(wǎng)+零售”為主題的紫金峰會，張近東、李彥宏、王健林等大佬紛紛出席了該會議論道O2O。
雖然日前的O2O倒閉潮不斷涌現(xiàn)，越來越多的O2O創(chuàng)業(yè)者“倒下”了，但，“蘇百萬”和普通的O2O創(chuàng)業(yè)者有著天壤之別，“蘇百萬”是行業(yè)的巨頭，而大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者只想做市場的“投機者”，無論是資源還是資金、格局以及背后支撐方面，雙方差距太大。
創(chuàng)業(yè)者試錯的成本太高，而“蘇百萬”自身有足夠的資金在O2O領域嘗試“掘金”，也有足夠的實力來匹配其在O2O市場的野心，創(chuàng)業(yè)者完全是以小博大，以很小的投入來博得大市場，所謂“舍不得孩子套不著狼”，沒錢，如何能夠?qū)崿F(xiàn)波瀾壯闊的顛覆，靠夢想么？恩，夢想不要錢。
這次“蘇百萬”的聚首，應該還是很有意思的，三大巨頭都有在O2O領域掘金的野心，也在O2O這條道路上堅定不移，“蘇百萬”在實現(xiàn)O2O路徑的過程中，有著很多的相同，也有著諸多的不同。
相同的三點
（1）足夠的支持和重視。2009年，蘇寧董事長張近東宣布蘇寧開始由一家傳統(tǒng)零售商向互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)轉型，2010年，蘇寧的電商平臺蘇寧易購正式上線，2011年12月，蘇寧副董事長孫為民表示，“蘇寧已形成對O2O獨特的見解，會加緊對O2O的探索，并將探索后的戰(zhàn)略決策在后續(xù)的業(yè)務發(fā)展過程中得以清晰體現(xiàn)。”經(jīng)過6年的探索，蘇寧打造出了“一體、兩翼、三云、四端”的O2O路徑。
蘇寧最新發(fā)布的財報顯示，蘇寧2015年上半年線上平臺實體商品交易總規(guī)模為181.67億元，截至6月末，蘇寧線上商品SKU數(shù)量達到1220萬，開放平臺商戶數(shù)近15000家。蘇寧在O2O的路徑上，已經(jīng)開始了勝利果實的享受。
百度發(fā)布的2015年Q2季度財報顯示，去哪兒、百度糯米、百度外賣的總交易金額合計405億，同比增加109%。6月30日，李彥宏宣布將在3年內(nèi)向糯米增加投資200億。內(nèi)部團購上，百度整體開始向O2O“添薪加火”，為百度的O2O路徑提供全部的力量支持。
萬達集團王健林曾提到：“O2O將是電子商務最大的蛋糕，未來5年之間總投資要接近200億元，而且還會引進新的戰(zhàn)略投資者。”為了補齊萬達的O2O戰(zhàn)略，萬達在2014年底，以3.15億美元收購快錢68.7%的股權，日前，還和大眾點評、美味不用等等合作，徹底“押寶”O(jiān)2O市場。
兩三年前，“蘇百萬”正在給各自的O2O體系“打地基”，但現(xiàn)今算是徹底的進軍O2O領域，甚至有了一定的“果實”收成。我們看到很多的傳統(tǒng)企業(yè)都在宣布互聯(lián)網(wǎng)轉型、O2O轉型、互聯(lián)網(wǎng)+轉型，但其沒有“蘇百萬”的這種魄力，也沒有這種格局觀，把整個公司的重心和力量都傾覆于O2O。
（2）實現(xiàn)平臺價值的延續(xù)。蘇寧由傳統(tǒng)零售商向互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)轉型，萬達的O2O轉型，百度以搜索為根基，向生活服務的正式落地，無一不是為了平臺價值的不斷延續(xù)。商業(yè)環(huán)境一直在不斷發(fā)生變化，那些年躲避電商模式的零售企業(yè)，很多都被電商企業(yè)比下去了，日前京東以7億美元交易價格入股永輝超市，占股比例為10%，這就是活生生的例子。蘇寧的零售環(huán)境，萬達所生存的商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境，百度的搜索環(huán)境，都在發(fā)生變化，所以“蘇百萬”開始了以各自為根基的O2O路徑升級，只有這樣才能保證平臺的價值不斷延續(xù)。
（3）以原有核心業(yè)務為支撐。蘇寧是傳統(tǒng)零售企業(yè)的代表，財報顯示，截止2015年6月30日蘇寧合計擁有店面1637家，在蘇寧O2O的路徑中，這1600多家門店，均開始了互聯(lián)網(wǎng)模式的升級，這是屬于蘇寧自身的優(yōu)勢，BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也無法侵襲這些領域，最為核心的物流領域，BAT均落后于蘇寧。
百度的核心領域是搜索，到了移動端，LBS功能徹底融入搜索當中，所以無論是手機百度搜索還是百度地圖，這一特性都被百度賦予了重要地位，而一旦有了LBS屬性以后，用戶需要的吃喝玩樂等生活服務方面的需求，完全可以直接在搜索結果頁轉化為交易，要知道手機端的支付可是比PC端方便N倍的。百度O2O的路徑正是以搜索開始的，以搜索需求直接轉化為交易。
萬達的非凡APP中，正是以萬達線下的實體商店為軸心的，用戶在非凡APP上享受到的O2O服務，均是萬達線下的實體商業(yè)中心，這才是萬達最重要的部分，也是萬達O2O路徑的核心節(jié)點。
不同點：不一樣的野心
如果要說“蘇百萬”在O2O路徑上的不同點，我認為是各自的野心不同。蘇寧多年來在零售上的積累是BAT們無法比擬的，而且蘇寧一直也看中該市場的價值。國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2014年全國社會消費品零售總額達271896.1億元，2014年我國全社會電子商務交易額達16.39萬億元，同比增長59.4%，傳統(tǒng)零售市場的價值還是非常巨大的，而蘇寧O2O路徑的野心在于，線上線下通吃，不論電商、傳統(tǒng)零售市場如何變化，用戶只要還在蘇寧上消費，就足夠了。
百度的產(chǎn)品線端，百度糯米緊跟美團的步伐，而且百度地圖、去哪兒網(wǎng)等都還有很大的想象空間，百度外賣正蒸蒸日上，隱隱有成為市場第一的趨勢。百度的野心是，在基本的搜索之外，重新開辟一條O2O的“黃金路”，獨享該領域的“盛宴”。
王健林曾提到，到2020年萬達市值要超過2000億美元，收入也要做到超過1000億美元，而萬達在O2O上也頗為大氣，一開始就是50億來嘗試，創(chuàng)業(yè)者們能夠拿幾百萬來試驗O2O的并不多見，更多的是在以小博大，而萬達則是不遺余力的猛砸市場，萬達的野心是，找出一個新的增長點，擺脫萬達原有的盈利環(huán)境。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)再也不是“免費為王”了，也不是花很少的錢，就能夠獲得大市場的了。“蘇百萬”們有著太多的優(yōu)勢，且不論他們是否試錯，他們有的是機會和錢在O2O市場掀起浪潮，燒錢的結局和不燒錢的結局，肯定不會是一樣滴。 |
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